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Nike, De La Chaleur Du Sport Et De L 'Innovation, Stimule Le "Potentiel" Des Chinois?

2013/7/29 20:43:00 30

La Chine gèle, le monde se réchauffe.Zara, les magasins de vêtements et autres marques de mode rapide, une fois entrées en Chine, comment inciter les consommateurs à utiliser la chaîne d 'approvisionnement d' intervention rapide et le rapport coût - efficacité, tandis que Nike, qui maintient la chaleur du sport et de l 'innovation, stimulera - t - il le potentiel Sportif des chinois?
"P" > Depuis mars dernier, Nike est entouré d 'un magasin de rue situé dans la zone centrale de village à trois Li Tun, à Beijing.A l 'étage d' une petite porte qui n 'est pas facile à découvrir, on découvre que les deux boutiques ont été réduites à un étage au deuxième étage, les produits de course exclusifs.
"P" > nike officiel ne nie pas qu 'il y ait une réduction des coûts de fermeture et de transformation, mais le Directeur de la communication de la région de Nike, Huang xiangyan, a interprété cette approche de Nike lors d' une interview avec la presse du 21 CBR.Nous espérons que les campagnes spéciales seront approfondies et affinées à l 'avenir.Il est vrai que nous avons rencontré des difficultés en Chine et qu 'il est nécessaire d' adapter le modèle commercial, qui devrait être considéré comme faisant partie d 'une longue campagne. »
Après la publication du rapport financier de Nike 2013, les recettes de la région de la Grande Chine ont baissé de 5% par rapport à celles de la région de l 'Amérique du nord de 18%.Ensuite, nike CEO Mark."La Chine et l 'Amérique du Nord restent les deux plus grands marchés du monde, commençons par la Chine..."Le rétablissement demande du temps et de la patience, et nous faisons un marathon, pas une course de courte durée. »
"P" > dividendes perdus / p >
"P > > Zara, les magasins de vêtements, et d 'autres marques de mode rapide en Chine, à l' aide de la chaîne d 'approvisionnement d' intervention rapide et du rapport coût - efficacité pour séduire les consommateurs.
David homes, 26 ans, est étudiant au Département d 'informatique de l' université de Mécanique agricole du Texas (États - Unis), il fait de la gymnastique deux fois par semaine, joue régulièrement au basket - ball, au jogging et à la bicyclette, et il surfe au bord de la mer pendant les vacances.David homes choisit pour chaque sport des marques ciblées telles que la course, le basket - ball, principalement Nike et Adi, et le vélo tout - terrain porte les bottes de jcrew (une marque nord - américaine de mode).David Homes a dit qu 'il préférait Nike: « Je préfère les marques et la technologie, en particulier l' équipement des stars ».
P > > Zhang Hao, 26 ans, est un employé d 'une entreprise étrangère du pays, il préférerait consacrer du temps à la gymnastique, au sport et à l' apprentissage de la charge et de la communication, ainsi qu 'au tourisme pendant les vacances.Mais Zhang Hao s' est procuré une paire de Nike pour sa dernière course = "blank" href = "http: / / www.Sjfzxm.Com /" > Chaussures / A: "le sport ne retarde pas la marche, et parfois il suffit de jouer au badminton".Zhang Hao a dit qu 'il n' y avait pas grand - chose quand on était petit = "blank" href = "http: / / www.Sjfzxm.Com /" > et que les vêtements étaient choisis, s' il y avait un Nike, la plupart du temps on ne pouvait pas les porter en sport mais En mode.Bien sûr que non.
"P" > David homes et Zhang Hao, sont des microscopes des marchés de consommation en Amérique du Nord et en Chine.Selon Zhang Qing, fondateur de Beijing Key path Sport Consulting, aux États - Unis, le sport et même le sport professionnel s' infiltrent dans la vie quotidienne des consommateurs depuis leur plus jeune âge, créant ainsi un marché sportif très mature, stable et subdivisé.« j 'ai souvent été surpris d' aller aux États - Unis, où une vieille dame de 60 ans se baignait en maillot de requin, où un fan de football s' était armé avec l 'équipement de l' équipe et s' était assise à la télé à la maison pour regarder le match. »Mais sur le marché chinois, toutes les marques d 'articles de sport traversent un tournant: les dividendes de l' époque disparaissent et de nouvelles mines d 'or sont enfouies profondément.
Selon zhangqing, au cours des 15 dernières années, les articles de sport ont joué un rôle de rassemble, de loisi, de mode et même de luxquand le marché de l 'habillement est devenu pupuérile en Chine < a target = "ublank" href = "http: / / www.Sjfzxxm.Com / > et < a > Au cours des 15 dernières années, selon zhanra, les magasins de vêtements de mode rapide ont attiré les consommateurs, les consommateurs, les consommateurs, les consommateurs et les prix de ces marquede mode rapide après l' entrée en Chine.En particulier, après 9000, les consommateurs ont fui.Comme Nike dans les magasins de Beijing Wang fujing, situé dans h & M, neuf arbres de magasin dans le magasin de vêtements.
Mais la diffusion et la maturité de la culture sportive n 'ont pas été aussi rapides que les dividendes.En Chine, par exemple, le développement de la ligue sportive n 'est pas encore dominé par les entreprises, complètement professionnalisé et très commercialisé.Les joueurs préfèrent les revenus des sponsors plutôt que ceux des consommateurs et ne peuvent naturellement pas parler de développer une culture de consommation plus large pour les fans de football.
Dans le secteur de l 'automobile, des téléphones portables intelligents, etc., les entreprises étrangères déclarent que la Chine est leur premier marché.Pour Nike, cependant, la Chine n 'est que le deuxième marché, avec une grande disparité par rapport à l' Amérique du Nord: pour l 'année fiscale 2013, les recettes de la région de Nike ont atteint 2 milliards 450 millions de dollars et celles de la région d' Amérique du Nord 10 milliards 380 millions de dollars.
P > Si l 'horloge est renvoyée en mars 2009, le produit des ventes trimestrielles de Nike au troisième trimestre de 2009 s' élèverait à 4,4 milliards de dollars, soit une baisse de 2% par rapport à mars 2009, mais une augmentation de 8% dans la région de l' Asie et du Pacifique se chiffrerait à 806 millions de dollars.Nike a alors procédé à des ajustements structurels, notamment la suppression de la région Asie - Pacifique et l 'indépendance de la région de Chine et la responsabilité directe vis - à - vis du Siège, tandis que la région des États - Unis et la région des Amériques ont été fusionnées en Amérique du Nord.Le marché nord - américain qui a traversé la crise financière a connu une forte reprise pendant quatre ans, tandis que le marché chinois, où les dividendes ont diminué, a connu une baisse de performance.
"P" Incremental market / P "
"P > dans une ville de trois ou quatre lignes, nike fait face à une forte résistance de la marque locale.
L 'impact des canaux en ligne sur les canaux en dessous de la ligne est un sujet que Nike ne peut pas éviter.Zhangqing estime que, pour Nike, l 'impact en ligne sur la psychologie des distributeurs est très important - les distributeurs ne sont pas d' accord avec les fabricants.A titre d 'exemple simple, Taobao dispose d' une boutique Internet bien connue (principalement Nike) et d 'un magasin d' entités à Hangzhou.
Les marchés européens et américains ont de puissants géants de la vente au détail, Nike est la principale voie et le centre commercial, de sorte que tant que la coopération réussira à une distribution rapide, les stratégies seront mises en œuvre.Mais la Chine ne dispose pas de détaillants aussi homogènes, même les entreprises comme Bailey ne peuvent pas le faire.Il y a trop d 'agents et la capacité de réglementer les canaux est donc relativement faible. »
"P" > c 'est l' un des goulets d 'étranglement auxquels se heurtent les entreprises multinationales d' articles de sport en Chine.Mais sur ces marchés, nike fait face à une forte résistance de la marque locale.
"P > selon zhangqing, les cinq premières entreprises locales d 'articles de sport disposent d' environ 35 000 terminaux dans tout le pays, ce qui correspond à une dizaine d 'unités de base saturées dans chaque district et ville." Nike canaux est difficile à couler, mais il y a aussi des considérations de stratégie de marque.Dans le même temps, les supermarchés d 'articles de sport de premier plan, tels que decathlon, s' emparent du marché et, en plus de la chaîne Putian de Taobao, encerclent en fait Nike sur le marché incrémental. »
"P > Il convient de noter que certains détails, bien qu 'ils ne soient pas suffisants pour influer sur l' ensemble de la situation, ont une influence partielle sur les marchés chinois et Nord - américains.Par exemple, les acheteurs étrangers de Taobao, même les distributeurs Nike mentionnés ci - dessus, ont des problèmes de "contrebande" en provenance d 'Amérique du Nord vers la Chine.De plus, nike série de produits de basket - ball, en Amérique du Nord, rassemble les dernières technologies de Nike et les concepts de conception le Brown.Les produits de James occupent une position de force absolue; mais en Chine, la star la plus populaire est Kobe.Bryant, et maintenant, c 'est le crépuscule de la carrière de Cobby qui a perdu de son influence.
P > les consommateurs chinois préfèrent les terminaux intelligents et les technologies de pointe aux consommateurs américains.
"P" > Chen Jiang (pseudonyme) est le chef d 'une plate - forme de coopération étroite avec les marques d' articles de sport dans le pays, a - t - il déclaré au 21cbr, "Nike est très inquiet des stocks".En fait, depuis 2008, l 'industrie chinoise des sports dans son ensemble s' inquiète du problème des stocks.Selon Chen Jiang, cela remonte aux Jeux olympiques de 2008, lorsque les estimations du marché chinois des biens de consommation pour le sport étaient trop optimistes, ce qui aurait naturellement des incidences sur la production, la livraison, etc.La politique de Nike en matière de restitution aux distributeurs est plus humaine, mais l 'un des problèmes qui en découle est que les responsables des ventes d' articles de sport transnationaux ont tendance à accorder plus d 'importance aux chiffres de l' exercice, ce qui laisse souvent une certaine pression sur les stocks à venir et peut - être la raison directe pour laquelle Nike n 'a pas de bons résultats dans la région chinoise cette année. "
C 'est justement la pression d' inventaire qui fait naître un peu d 'ambiguïté dans l' attitude de Nike à l 'égard de Taobao.Les chaussures les plus récentes de James obtiennent même des rabais inférieurs à ceux du réseau dans les magasins.Ainsi, certains commerçants de Taobao se sont précipités à l 'avance dans les magasins de l' entité pour acheter en gros, puis obtenir un transfert en ligne.De l 'avis de Chen Jiang, "Cela pourrait être tacitement accepté par Nike, car ils ont trop besoin de nettoyer les stocks".
En fait, nike reconnaît le réseau de vente, sauf son propre site Web, il n 'y a qu' un magasin de porte - drapeau sur le chat.Bien qu 'il puisse perturber le système de prix de Nike, Nike est l' un des canaux de nettoyage des stocks.Au début de l 'année, Nike a annoncé son intention d' ouvrir entre 40 et 50 nouvelles usines dans les villes de deuxième et troisième lignes, ce qui pourrait être un moyen d 'atténuer la situation actuelle, mais Chen Jiang pense qu' une nouvelle question pourrait se poser: « Nike a - t - il une incidence sur ses relations avec les concessionnaires d 'Agence en augmentant ses efforts? ».
En fait, Adidas et Nike sont confrontés à une confusion similaire "chinoise", mais la réponse semble plus positive.D 'une part, s' engager dans une marque de haute qualité telle que y3, accroître l' influence de la marque Trifolium dans le domaine de la mode; d 'autre part, lancer rapidement des produits à bas prix afin de rechercher un marché incrémental en Chine.
"P" > Bien que Nike ait aussi un certain dynamisme dans le domaine de la mode, comme la pulvérisation (Nike classique de basket - ball) à Rép étition continue et sous le drapeau de la série de produits de la mode, le noyau autour du sport.Nous aimerions qu 'on dise que Nike est cool, très chic, mais à condition qu' il s' agisse d 'une marque de sport cool et de mode.Cela ne nous dérange pas si l 'on dit que nous sommes plus conservateurs du sport. »
La recette officielle "Marathon" de Nike contre le déclin du marché chinois, le noyau du mouvement lui - même, peut se résumer en deux points: l 'innovation technologique et les services.Le premier est fondé sur une stratégie d 'entreprise mondiale et le second exige un renforcement particulier du marché chinois.
P > > le 16 juillet, Nike a lancé quatre innovations technologiques et de nouveaux produits au Siège de biverton, Oregon (États - Unis d 'Amérique).Le concept de conception du nouveau produit est basé sur la proposition de Nike « nature amplified (activation du potentiel) », c 'est - à - dire l' exploration des mouvements naturels du corps par la collecte de données scientifiques, l 'observation de l' état des athlètes et la plate - forme nike +.Parmi celles - ci, nike free flyknit combine la technologie des chaussures de Nike flyknit et la technologie des semelles de Nike Free, qui sera bientôt commercialisée en Chine.
"P" > le nom ci - dessus, qui semble très sombre, est l 'innovation la plus importante de Nike ces dernières années - il cherche constamment l' équilibre entre la science et la technologie, la conception, les coûts, les performances, le confort et le marketing.Comme Nike flyknit, les nouvelles technologies permettent de réaliser des économies substantielles de matériaux (coûts) sur la base de la maintenance des performances et des prix.Les consommateurs chinois connaîtront peut - être mieux nike +, une plate - forme de détection de mouvement qui intègre des puces, des terminaux intelligents, des équipements portables et des dispositifs sociaux.Bien sûr, une "Chip" chaussures de sport est aussi plus chère que la version ordinaire.
"P > les consommateurs chinois qui n 'ont pas de culture physique et sportive accepteront - ils nike +?" dit Huang Xiangyuan, "les consommateurs chinois préfèrent les terminaux intelligents et les technologies de pointe aux consommateurs américains?"Pour ce qui est des services, Nike a besoin d 'en donner plus de sens en Chine que sur le marché nord - américain, dont le plus important est la question de savoir comment "move" China "- faire bouger la Chine.Nike organisera une soirée d 'été en Chine pour irradier tout le pays autour de Shanghai, Beijing et Guangzhou, sélectionner les lieux de sport à proximité des communautés et créer des points chauds urbains pour encourager les jeunes à quitter les ordinateurs de télévision le soir.Sima Pei, Vice - Président du marketing de la région chinoise de Nike, a souligné que, contrairement à ce qui s' était passé dans le passé avec plus d 'attention pour les enfants qui aiment le sport, nous encourageons davantage les enfants qui s' éloignent habituellement du sport et nous essayons de les encourager à s' Encourager et à partager par le biais des médias sociaux.
"P > et les modifications apportées aux terminaux de vente au détail, bien qu 'elles soient considérées comme une réduction des coûts, ont été affirmées officiellement par Nike comme faisant partie du" service ".Tout comme la rénovation de l 'ancien magasin Nike dans le village de Zhongguan, en fait, avec l' ancien magasin de Nike, la réorganisation et la distribution des ressources - une fois achevée, l 'atelier sera le premier magasin spécialisé dans l' expérience de la classe de piste à Beijing, tandis que le magasin de Zhongguan sera le premier magasin spécialisé dans la catégorie de basket - ball dans le monde.
Le marché du sport en Chine semble saturé, mais comment approfondir le développement est une nouvelle proposition.C 'est une tentative.Nous espérons que les consommateurs pourront avoir accès aux produits professionnels, aux conseils professionnels, aux méthodes de formation, aux conseils techniques, à la culture sportive et aux produits de la mode récréative liés à ce mouvement et, plus important encore, qu 'ils pourront faire l' expérience personnelle et approfondir leur compréhension et leur participation. »
"P > entrer dans le magasin de trois kilomètres de Beijing de Nike, bien que la superficie et la variété aient été plus réduites que par le passé, mais regarder les machines de course dans le magasin, ainsi que les chaussures du personnel, les photos des amateurs de course sur les murs et les messages, se sent très raffiné.