Le Partenariat À Long Terme Entre Les Entreprises Textiles Australiennes Et Chinoises Est Apprécié.

Par la Chine tous les ansTextileChina TextileVêtementSur l 'exposition (ci - après dénommée "l' exposition australienne"), de nombreuses entreprises nationales de textile et de vêtement utiliseront la plate - forme de l 'exposition pour explorer les tendances du marché et des machines d' affaires.Face à la nouvelle vitalité de l 'industrie de la mode australienne, le textile chinoisSortie de vêtementsA la veille de l 'exposition australienne de 2013, des journalistes ont interviewé la Chambre de commerce australienne et Sara Cheng, Directrice régionale de la Chambre de commerce de la Nouvelle - Galles du Sud, sur ces questions, en vue de fournir à l' industrie des informations de première main détaillées et riches sur le marché.

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Journaliste chinoisTextileL 'un des principaux marchés d' exportation de vêtements, nous sommes très préoccupés par la situation économique de l 'Australie et par le réchauffement de la consommation.Pourriez - vous présenter la situation actuelle du marché et les caractéristiques de consommation des vêtements textiles?

Sara Cheng: Au cours des 12 derniers mois, la croissance économique a ralenti en Australie.Cela s'explique en partie par la réduction de la demande de ressources minérales de l'Australie en Chine.La faiblesse de l'économie a directement affecté la confiance des consommateurs, en particulier au début de l'année.Afin de renforcer la confiance des consommateurs, la Banque centrale d 'Australie a réduit le taux d' intérêt de 125 points de base au cours des 12 derniers mois.À l'heure actuelle, le marché de la consommation australien est redynamisé.En outre, le cours du dollar australien par rapport au dollar des États - Unis et le taux de change du renminbi ont récemment chuté de façon spectaculaire, ce qui devrait permettre à la Chine d'exporter des textiles vers le marché australien.

On a l'impression que le marché des textiles australien est « peu complexe et quelque peu conservateur ».Étant situé dans l 'hémisphère Sud, sa tendance suit de près le marché européen.À l'heure actuelle, un nombre croissant de marques de renommée mondiale sont entrées sur le marché australien, tandis qu'une partie de ces marques ont changé de conception et de positionnement de leurs produits pour répondre à la demande des touristes asiatiques qui font des achats touristiques en Australie, ce qui a eu des répercussions sur les préférences de consommation En Australie en matière de textiles et de vêtements: les marques européennes de haute technologie et les vêtements asiatiques de conception sont très appréciés.Les fabricants et les exportateurs chinois doivent être conscients de l'évolution des marchés et analyser les marchés cibles pour améliorer leur compétitivité sur le marché australien.

　　Partenariat à long terme

Journaliste: l 'Australie est un importateur net de textiles et de vêtements.Consommation de vêtements70% dépendent des importations.Quels sont les facteurs qui influent sur les prévisions des acheteurs australiens lorsqu'ils recherchent des fournisseurs?

Sara Cheng: les entreprises australiennes prennent généralement en compte les fournisseurs en fonction de trois facteurs, à savoir la coopération à long terme, l 'assurance de la qualité et la capacité de livraison en temps voulu.

Par rapport aux homologues européens et américains, les entreprises australiennes de textile et de vêtements opèrent à petite échelle.En conséquence, les acheteurs australiens sont souvent ignorés par les exportateurs chinois ou placés au bas de la liste des clients.J 'espère que les exportateurs chinois remarqueront que le petit nombre de commandes ne signifie pas un faible profit.Si les entreprises chinoises pouvaient fournir des produits de qualité stable et considérer les importateurs australiens comme des partenaires à long terme et maintenir la ponctualité de l 'offre, les entreprises australiennes compenseraient certainement les insuffisances des commandes en augmentant leurs marges de profit et en offrant des rendements substantiels aux fournisseurs chinois.

Le textile australienCommande de vêtementsQu 'est - ce que les entreprises chinoises doivent savoir d' autre lorsqu 'elles sont en affaires avec des entreprises australiennes?

Sara Cheng: dans la culture des affaires australienne, on accorde une grande importance aux partenariats à long terme.Les entreprises australiennes apprécient les relations de coopération et d 'amitié établies dans le cadre de leurs activités.Je pense que pour les entreprises chinoises, cela réduit les coûts d 'investissement dans les stratégies du marché telles que les services et les produits.Parce que les entreprises australiennes ne peuvent pas facilement remplacer un fournisseur s'il a établi des relations d'affaires à long terme.

　Chinese Enterprise Should accumulate Competitiveness

Journaliste de pays d 'Asie du Sud - Est, ces dernières annéesIndustrie textileLes avantages liés aux coûts de fabrication sont évidents et les entreprises chinoises se sentent aussi compétitives sur le marché australien.Quels sont, à votre avis, les avantages des entreprises chinoises par rapport aux fournisseurs indiens et vietnamiens?

Sara Cheng: la compétitivité des entreprises textiles chinoises s' est en effet amoindrie par rapport au passé, et de nouveaux fournisseurs du Viet Nam et de l 'Inde sont en mesure de fournir des produits et des services plus personnalisés.Toutefois, à ce stade, je ne pense pas que ces nouveaux marchés d 'approvisionnement constituent une menace pour la Chine.Bien que le coût de la main - d'œuvre soit beaucoup plus élevé en Chine que dans d'autres pays fournisseurs émergents, la compétitivité de l'industrie textile chinoise ne se traduit pas seulement par le coût de la main - d'œuvre, mais aussi par l'ampleur de son économie, qui a fortement contribué au développement du secteur.En outre, l 'industrie textile chinoise dispose d' un système de chaîne d 'approvisionnement bien développé, et si les Australiens veulent acheter des vêtements en Chine, les fournisseurs chinois peuvent acheter des boutons et d' autres accessoires dans la même ville, et produire dans les plus brefs délais, ce sont des avantages concurrentiels de l 'industrie.

Je pense que pour rester à l'avant - garde des fournisseurs de textiles sur le marché mondial, les entreprises chinoises ont besoin d'une stratégie plus claire: devenir des partenaires à long terme aux yeux des entreprises étrangères et développer leurs propres marques; produire des produits pour le grand public ou pour un marché particulier; et comment établir et maintenir un avantage compétitif sur les marchés cibles.

Changez les détails et ouvrez d'autres débouchés.

Qu 'est - ce que vous proposez concrètement aux entreprises chinoises qui souhaitent approfondir leur coopération avec les sociétés australiennes?

Sara Cheng: Tout d 'abord, j' espère que les entreprises chinoises communiqueront activement avec leurs partenaires commerciaux australiens.Par conséquent, les entreprises chinoises n'ont pas besoin d'hypothèses ou de spéculations sur la demande du marché, et le moyen le plus efficace d'améliorer les échanges avec les entreprises australiennes et d'obtenir des informations directes est d'obtenir des informations.

Les chefs d'entreprise australiens sont ouverts à toutes les parties mais souhaitent réduire les risques liés à la mise en œuvre.Il est donc important que les entreprises australiennes communiquent en temps voulu, de manière honnête et directe.

Comme la plupart des pays occidentaux, les entreprises australiennes attachent une grande importance au professionnalisme, et certains changements de détail peuvent aider les entreprises chinoises à obtenir davantage de commandes.Par exemple, les cartes de visite des employés chinois devraient mieux refléter l 'adresse électronique de l' entreprise plutôt que l 'adresse électronique personnelle.Les entreprises australiennes communiquent quotidiennement par courrier électronique, de sorte que les entreprises chinoises doivent sensibiliser leurs employés à la possibilité de consulter le courrier électronique et être en mesure de réagir rapidement.En outre, lorsque des entreprises australiennes appellent des entreprises chinoises, les hôtes de certaines entreprises ne sont pas en mesure de les aider à trouver leurs homologues et peuvent invisiblement exclure des clients potentiels.De petits détails comme celui - ci ont en fait une grande influence sur les entreprises.Nous espérons que les entreprises chinoises accorderont plus de confiance aux entreprises étrangères et adopteront une attitude plus ouverte.

Journaliste: chaque année, l 'exposition australienne attire un groupe de professionnels tels que les grossistes, les détaillants, les importateurs et les fabricants locaux.Qu 'est - ce que les acheteurs australiens attendent de l' exposition australienne cette année?

Sara Cheng: 2012, nous aidons la Chine.Textile Import and Export ChamberA organisé une exposition australienne à Sydney.L 'exposition a été un grand succès.D'après les statistiques, 3 050 visiteurs ont été reçus, ce qui représente un chiffre d'affaires d'environ 21,5 millions de dollars.De nombreuses entreprises australiennes ont trouvé des fournisseurs chinois capables de coopérer à cette exposition, et nous avons reçu une réponse très positive.

Le textile chinois en AustralieCostume Exhibition"Sera organisée au Centre des expositions de Melbourne (Australie).Sur cette importante plate - forme commerciale, davantage d 'entreprises australiennes et chinoises coopéreront étroitement, non seulement pour le commerce d' importation et d 'exportation, mais aussi pour la conception, la marque et le marketing, et même pour le développement de la coopération par actions, et nous apporterons notre plus grand soutien aux entreprises chinoises à cet égard.