L'Avenir De La Route De L'Agence De La Vente Au Détail: À Base De Gestion "Propriétaire"

Chaque crise, apporte toujours un malaise, mais aussi pour l'industrie apportera une nouvelle innovation! Aujourd'hui le ralentissement de l'économie mondiale,

L 'agent de l' Association de canaux a été une fois de plus poussé à la pointe de l 'air, de "dématérialiser" est devenu le choix de beaucoup d' entreprises, suivi de quelques instants.

L 'environnement économique a déclenché l' agitation d 'un agent.

La Banque mondiale a réduit le PIB chinois à 8,2% cette année, la Chine a connu un ralentissement rapide du PIB, le ralentissement macroéconomique s' est finalement manifesté sur le marché de détail, la guerre des prix sur le marché de détail, l 'arriéré de stocks de canaux, la baisse de la performance, etc.

D 'autre part, nous constatons qu' en tant que maillon important de l 'ensemble du marché de détail, le « courtier » a été poussé sur le dossier pour devenir la viande de poisson sous l' épée, et qu 'il y a une forte tendance au « Retour du peuple dans le pays »:

Le 28 août, plusieurs villes du Centre de Daphne se sont jointes à eux.

De protester contre la « démolition de ponts » par le siège de Daphné, qui a déclenché une « guerre des prix » sous la forme de « 99 yuan de terrain » pour forcer les adhérents à renoncer à leur adhésion;

En 2011, le retrait de la carte de Henan agent et la création d 'une filiale directe, au cours de la récupération de plus de 70 magasins, a immédiatement investi des ressources considérables dans le développement du marché;

En 2012, une marque célèbre négocie secrètement s' il faut retirer son agent;

Certains clients Shanghai milliards de consultation par contact à court terme ont à plusieurs reprises parlé de "propriétaire", il semble que l'est devenu la priorité stratégique de ces entreprises.

- les entreprises seulement ce choix? - a li agents Twilight pour être tué à ce sujet?

Le foyer de la croissance dans le monde d'aujourd'hui a disparu dans l'environnement, qui a piqué de gestion de l'entreprise, bien qu'ils ne reconnaît pas, mais le "crispeur" toujours dans et agents de coopération existe, coincé dans la gorge, mal!

L'Agence doit faire face à de nouveaux défis à la pformation - à la pformation de vente au détail

La hausse des coûts des années de la Chine sur les marchés de détail, selon les statistiques de la Division de la recherche de Shanghai milliards au Conseil montre que le loyer du magasin de 2012 est l'année dernière ont augmenté en moyenne de 15%, et de l'immobilier commercial "prospérité" directement ou indirectement encourager les salariés à L'augmentation des coûts de la hausse du coût total a diminué et la volonté d'acheter un "

"La mèche!

Nous avons vu, avec le développement du marché, deux corps de noyau de la chaîne de valeur de l'industrie de la chaussure est confrontée à de nouveaux défis:

1: le défi de la situation grave de l'industrie de la concurrence, un modèle de croissance de goulot d'étranglement.

Le niveau de la vallée de continuer pendant des années de croissance rencontré des goulets d'étranglement; et traditionnel "enceinte" Stratégie de vente à un coût élevé, le défi d'abord rencontré terminal de faible rentabilité, ce défi pour conduire rapidement à des agents, jusqu'à ce que le siège de l'entreprise.

Défi 2: "l'Agence" enfin ", un kilomètre de déterminer les" agents d'expansion dépend fortement de la volonté, le rythme de baisse de décourager les entreprises.

L'agent est une entreprise à consommateur "pport", a entrepris de la totalité de l'intégrité de la chaîne de valeur "plus tard", ils la stagnation, de permettre aux entreprises de certains difficile d'habitude.

3: agents de gros défis en l'absence de spécifications de la chaîne a la capacité de fonctionnement, de la stratégie de l'entreprise ne peut pas tomber, terminal de potentiel ne peut pas exercer.

Toutefois, ces défis ne doivent pas faire de l 'agent une victime, et le fait de ne pas agir aveuglément risque en fin de compte d' avoir une incidence sur les résultats commerciaux de l 'entreprise.

Nous sommes bien conscients que les agents ont à bien des égards des avantages supérieurs à ceux de l 'entreprise, tels que la capacité de contrôle des coûts d' exploitation, les relations entre les ressources humaines et sociales, la sécurité de la consommation locale, la capacité de contrôle du développement des magasins, etc.

Le remplacement d 'un agent par une filiale indépendante entraîne d' abord une augmentation des coûts d 'exploitation, et l' introduction d 'un directeur professionnel comporte un risque important - celui d' un agent indépendant - que l 'entreprise ne voit pas à première vue.

"Agent" pour les provinces et les districts dans le cadre de l 'agent général de démarrage des entreprises à plus de risques.

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Ce que nous voulons vraiment faire, c 'est combler les lacunes de certaines capacités des agents, telles que la capacité d' exploitation des magasins, la capacité de mener des activités à valeur ajoutée (promotion, création de marques, etc.), les capacités régionales de gestion des entreprises, etc.

En d 'autres termes, la bonne solution consiste à opérer des changements autour du « commerce de détail » et non pas simplement à « s' autofinancer ».

Même si l 'on exclut l' impact de l 'environnement économique, dans un marché limité, la marque de consommation et l' aplatissement des canaux sont une tendance inévitable qui oblige les agents à passer de la vente pure à l 'exploitation de la marque, de la vente en gros à la vente au détail professionnelle.

La première option est de les aider et de promouvoir les agents de pformation en zones de marque de détaillants.

L'agent de gestion de canaux de gestion de changement - -

Dans la phase de développement de canal courant, uniquement en fonction de l'agent auto - pformation n'est pas la réalité, par le changement de mode de gestion pour la mise en œuvre de la réforme globale de l'agent cible, sera de choisir l'entreprise robuste et réaliste.

D'une part, de renforcer la fonction de vente au détail, d'une part, de développer sa propre équipe de vente au détail, peut également renvoyer.

Par conséquent, l 'entreprise n' a pas à se faire "agent", mais à gérer ses agents comme une filiale indépendante et à gérer les magasins de l 'Association comme un magasin indépendant.

• l 'accent mis sur l' autogestion;

L 'une des priorités est de superviser et d' orienter les agents dans la mise en œuvre de la pition de la « gestion brute » à la « gestion standardisée de l 'entreprise ».

Sur la base de l 'expérience de plusieurs années de consultations à Shanghai, il y a trois tâches essentielles à accomplir:

Optimiser l 'adaptation de l' organigramme aux fonctions des deux parties sur la base d 'un raccordement sans heurt entre le siège et les principales chaînes d' opérations des agents.

2, la conception d 'un système de rémunération basé sur la pition du commerce de détail, l' introduction d 'indicateurs de gestion du commerce de détail dans le système de performance de l' entreprise.

Par le biais de l 'optimisation du système de gestion, d' aider les agents à renforcer le système de gestion des produits, le système de gestion des canaux, le système d 'exploitation de détail et le système régional de vulgarisation.

Thème prioritaire II: promouvoir le renforcement des capacités de base des agents, conformément à la stratégie globale de l 'entreprise:

1, d'établir un modèle de normalisation, de magasins de fines de la capacité de fonctionnement de la construction de normalisation, et ce modèle de promouvoir dans le canal et terminal de mise en oeuvre.

2, des agents de levage dans la zone des capacités de promotion de la marque, de l'entreprise de pformation à partir du support à une marque de commerce de détail.

3, d'aider les agents d'établir une demande orientée, pour le cycle de vie pour la capacité de gestion des produits de la girouette.

→ indépendants du mode de gestion

Après tout, l'agent n'est pas une entreprise filiale, la franchise n'est pas propre magasin de l'entreprise, en mode d'auto - gestion, nous avons besoin d'adopter une approche de type et les parents de consultant de la combinaison.

Un consultant à l'agent de membres de la société de fournir des recommandations pertinentes, professionnel, à l'aide de paternalisme majesté de pousser des agents d'exécution des mesures de réforme.

→ indépendants de la manière de réaliser la gestion de

Pour réaliser la gestion d'agents indépendants, les entreprises doivent construire progressivement un système de gestion à long terme des agents, afin d'améliorer la capacité de gestion et de contrôle des entreprises au Siège de l'Agence en vue de la mise en œuvre, et de promouvoir des stratégies régionales au Siège dans la stratégie /.

Il s' agit de deux actions clefs: la mise en place d 'un système d' indicateurs de gestion et de renforcement des capacités organisationnelles.

Les forces de l 'Organisation peuvent comprendre des membres professionnels et des spécialistes de la gestion, qui peuvent même être intégrés dans des organisations d' agents.

Les indicateurs de gestion des agents ne sont plus des commandes simples et des remboursements, mais des indicateurs du marché, des ventes au détail, des produits, des indicateurs de gestion, etc., et les intègrent dans le système de gestion des agents du Siège de l 'entreprise.

Bien entendu, il est important que le renforcement de la capacité de l 'Organisation et la mise en place d' un système d 'indicateurs de gestion reposent sur une analyse des performances des agents effectuée par le siège de l' entreprise, condition préalable à l 'automatisation des opérations de gestion.