Le Propriétaire De La Demande D'Achat De Vêtements Comment Motiver Les Consommateurs

Comme dit le dicton: "femmes dans un placard, jamais un de moins

"La forte envie et la consommation de vêtements chez les femmes sont durables, de même que les hommes ont la nature d 'une" lassitude ", mais les performances en matière de consommation de vêtements sont plus faibles chez les femmes que chez les hommes.

Les besoins rationnels et sensoriels des clients, hommes, femmes et enfants, peuvent être considérés comme des « besoins positifs » et des « besoins négatifs », respectivement.

La demande positive est souvent mesurable et visible, comme le prix et la facilité d 'achat.

Les besoins négatifs sont souvent cachés dans l 'inconscient et les consommateurs eux - mêmes ne se rendent pas compte qu' ils ne peuvent pas ou ne veulent pas s' exprimer directement dans la langue, c 'est - à - dire qu' ils achètent souvent une « boîte noire » pour la prise de décisions.

Les besoins négatifs sont difficiles à mesurer et à exprimer, mais ils jouent souvent un rôle décisif dans les décisions d 'achat de vêtements.

Type de demande d 'achat des consommateurs

1993

Milieux pour la définition de comportement de consommateurs comme: "lors de l'évaluation, l'acquisition, l'utilisation et le traitement des biens et services, le processus de prise de décision et l'activité réelle de l'individu.

Dans la vie sociale, peut - être pas d'autre choix que de porter plus clairement exprimer les valeurs et modes de vie.

Le comportement des consommateurs à la demande comme point de départ pour l'achat de types et modèles pour le Centre pour l'achat et la fin.

Les besoins des consommateurs sont donc les principaux moteurs de l 'achat.

Les consommateurs de vêtements peuvent être classés en six catégories: théoriques, économiques, esthétiques, politiques, sociales et religieuses.

Theoretical type: a forte demande de savoir, souvent à la fin, en mettant particulièrement l 'accent sur le confort des vêtements.

économie: mettre l 'accent sur l' utilisation des produits de base est un gaspillage de porter des vêtements qui ne sont populaires qu 'une fois.

Esthétique: attention à la perfection de forme, les costumes et de formation plus intéressant.

Politique: la poursuite de la réussite des entreprises et le pouvoir de statut, portant le vêtement est conforme à la mode et de ne pas perdre son identité, conformément à leur objectif politique.

De type social: l'amitié de poids, traiter les gens chaleureux, la robe de prêter attention à d'autres de l'évaluation et de la pop.

Religion: croire en une religion ou philosophie, sa robe est souvent plus conservatrice ou simple.

Chi - que la consommation individuelle de logiciel sont simultanément deux ou plusieurs types de consommation, constituant ainsi une influence sur la valeur de comportement de consommation en vue de système.

Par exemple, un consommateur avec une valeur économique et religieux, ont tendance à s'habiller super mutuelle, de rejeter toutes les produits de luxe et de cosmétiques, contre le corps nu.

Dans lequel les résultats de la demande de l'esprit humain pour explorer la psychologie des vêtements fournit diverses théories de soutien, de Maslow, psychologue de l'humanisme 1943 américains (A.H.MASLOW) publié par la théorie de la motivation est présenté pour la première fois "à la demande" hiérarchie de concepts importants.

Maslow est que sans distinction de nationalité, de sexe, de l'âge peut trouver des points communs de l'humanité à la demande.

La théorie de la demande de Maslow donne un aperçu de la consommation de vêtements.

Il est important de noter que les individus au niveau des besoins de sécurité, des besoins d 'amour et de respect sont étroitement liés à la consommation de vêtements.

À mesure que la vie de consommation évolue d 'un niveau inférieur à un niveau supérieur, le comportement de consommation des vêtements tend généralement à s' identifier (c' est - à - dire à s' aligner sur celui des consommateurs de haut niveau), tandis que les consommateurs de haut niveau recherchent de nouveaux vêtements pour les distinguer de ceux des consommateurs de bas niveau, ce qui crée un comportement populaire dans le cadre d 'un processus continu d' identification, de recherche, de réidentification et de recherche de nouveaux vêtements.

Lire:

Demande "stimulée"

Le Centre japonais de recherche sur les couleurs (pccs) a mené des recherches sur les clients: lorsque les consommateurs consomment, 72,9% de ceux qui s' intéressent beaucoup à la couleur des produits.

On peut dire que la couleur du vêtement est un facteur important qui influe sur le jugement du client sur le vêtement.

Habituellement dans les magasins de vêtements, les clients sont dans l 'ordre d' acceptation des produits: regarder de loin la couleur, regarder de près, enfin toucher le tissu.

Les clients jugent le degré d 'acceptation des vêtements en fonction de leurs propres préférences pour les différentes couleurs.

Quand on découvre sa couleur préférée ou une couleur plus brillante, les yeux s' arrêtent très brièvement et font briller.

A ce moment - là, le client agira immédiatement, marche lentement devant le produit, le processus de marche est relativement négligent pour les autres produits et les couleurs.

Ainsi, beaucoup de vêtements puissants

Les entreprises, sur la couleur et le développement de nouvelles fleurs trimestrielle de vêtements plutôt de temps, afin de former leur marque unique et de la concurrence ne peut pas être remplacé.

Par exemple, des vêtements de marque célèbre dans le développement de nouveaux produits, chaque trimestre, et il y a toujours de 5% à 10% de tissu de dépenser de l'argent est une entreprise indépendante de rachat dans le marché unique, c'est - à - dire, d'autres vêtements de marque ne peut pas passer le Paragraphe des tissus de couleur.

De telle sorte que suffisamment de protéger efficacement les consommateurs à acheter la marque, les vêtements, l'identité unique de demande de performance.

Deuxièmement, le style est le principal moyen de style et de modélisation de vêtements, mais aussi critique, a exprimé la volonté de robe de client.

Quand les clients dans les magasins de parcourir de plus de vêtements de style, il (elle) du cerveau en informations sur la robe de réorganisation de l'analyse: Cette robe est ce style? Quels éléments de décoration ou est ce que j'aime? Avec la maison de ce vêtement de collocation? Quand portez? Peut également porter Par exemple: Combien de temps? La performance de lacet de vêtements - Xianya; bord festonné, Lace - romantique; glands, "La Bohème" style; le noeud papillon, charmante, la femme de goût, de perles, de compréhension, de qualité, de plis, de changement de fil, élégant; série de lignes lisses; collage - collision avec la personnalité, creux, sexy, et ainsi de suite.

Lorsque la couleur et le style sont conformes aux clients "goût", pour entrer dans les tissus de vêtements, d'attention et de travailler dans la procédure d'évaluation.

Chi - vêtements de logiciel d'arme, généralement dans les magasins de vêtements à la main si l'observation à des clients de saisir ou de pincement et d'autres actions pour que le client est satisfait de la couleur et de styles de vêtements, est en train de toucher sur le tissu, qui est confortable à porter de jugement.

Ainsi, la sensation tactile et fonctionnelle du tissu (par exemple, perméabilité à l 'air, confort, télescopique, résistance à l' usure, au chauffage, à la déchirure, etc.) sont des facteurs clefs qui influent sur l 'achat de vêtements par le client.

Par la suite, lorsque le client a proposé d 'essayer ou d' accepter une invitation à la mise à l 'essai, il a analysé les éléments avant - coureurs du vêtement et les a largement acceptés.

Lors de l 'essai de vêtements, les clients sont plus attentifs à la forme et à la taille du vêtement.

On détermine si le vêtement répond à ses propres besoins en matière de vêtement en le intégrant ou en l 'améliorant ou en le modifiant.

Donc, beaucoup de clients dans la cabine d'essayage de vêtements de nouveau pour examiner et étudié: composition de tissu comment? Un toucher? Le prix?

Prix des vêtements que portait le processus? La commodité? Esthétique mets? Sensation de confort? Sensation de port chimères? De sortir de la cabine, une fois de plus de l'indice de révision d'un jugement juste et, dans ce processus, à écouter des homologues, des références de guidage ou d'autres clients, et la combinaison de ses idées d'une évaluation complète.

Arme: service peut être dans la cabine d'essayage de vêtements d'essayage de magasins de réglage et pendant le kung - fu.

Par exemple, les magasins de vêtements de miroirs peut être légèrement incliné de 15 degrés, de sorte que l'effet global de modification de clients de vêtements dans une cabine d'essayage de levage; n'est pas un miroir, un effet systémique de clients souhaite visualiser dans le vêtement doit rester dans le magasin, et en contact, d'avis reçus du Guide, le réglage de la lumière de la cabine, semble doux et chaud, de rendre le processus client essayer de confort, de réduire de dérangement en produits par agitation; Configuration avec sens de décoration ou de haute qualité, chaussures de vêtement confortable, afin de coordonner les clients sur les vêtements de correspondance; de même, de coton, de rouge à lèvres dans la cabine d'essayage, équipé de la femelle, afin de préparer des vêtements, dans le procédé d'épuration Lane a pris de maquillage des femmes.