Cassilon Ne Veut Pas Que Je Perde.

　　Mao ruixiang: Directeur général de Jinjiang Jinwei Sports Goods Co., Ltd. Zhengzhou cassilong Branch

2011 réalisations: plus de 70 terminaux cassilon à Zhengzhou

2012 planification: 80 nouveaux magasins, 150 terminaux et 50 millions de ventes

Astuces gagnantes: objectif clair, planification détaillée, communication sincère et mise en œuvre efficace

Citation de l'agent: J'a I construit la carrière de cassilon avec un esprit intransigeant. Comment puis - je voir un arc - en - ciel sans vent et pluie?

【 ma carrière d'agent 】 - les opportunités et les défis coexistent, lisez de bons livres et donnez - les aux meilleurs】

« les opportunités et les défis coexistent. À l'heure actuelle, l'Agence de la marque cassilon se sent beaucoup plus facile qu'elle ne l'a fait lorsqu'elle a agi pour la première fois. Tout au long du chemin, elle a constamment résumé son expérience dans la pratique », a déclaré Mao ruixiang dans une entrevue.

1. Dumping for the Style of "Iron shoes" of cassilon

Mao ruixiang et cassilon ont travaillé ensemble pendant quatre ans. Jusqu'à présent, Mao ruixiang a plus de 70 points de vente terminaux, avec un chiffre d'affaires estimé à 15 millions, et a atteint cet objectif avec succès.Lorsqu'on lui a demandé pourquoi il avait choisi cassilon, Mao a dit: « tout d'abord, parce que cassilon a une certaine popularité sur le marché; deuxièmement, c'est aussi une marque de chaussures pour enfants avec une très bonne réputation, souvent appelée « chaussures de fer» par les clients dans la province de henan.»

2. La réunion mensuelle du "barbecue" est excitante

Dans le cœur de Mao ruixiang, Ding, le leader de la marque cassilon, a toujours le style de leadership, peut saisir la tendance du marché avec acuité, oser innover et prendre la têteChaussures pour enfantsLe monde, marche sur la même voie que l'industrie n'ose pas marcher, cette qualité attire profondément de nombreux agents, il espère pouvoir suivre Ding pour sortir de la vie différente.

En ce qui concerne l'interaction avec le siège social de cassilon et l'inclinaison de la politique de l'entreprise, M. Mao a déclaré:« chaque mois, le Directeur général de la succursale se rend au siège social pour faire un rapport mensuel sur le travail, et j'aime beaucoup ce moment. De riches réunions « barbecue», des rapports de données passionnants et des échanges d'idées passionnants, chaque fois que j'a I une profonde compréhension de l'avenir infini de cassilon. »

Mao ruixiang pense que l'aide ou l'inclinaison de la politique du siège social est très importante pour l'expansion de la carrière de l'agent dans le processus de l'Agence. D'une part, l'équipe forte et de nombreuses politiques préférentielles mises en place par le siège social lui ont donné beaucoup de soutien;D'autre part, l'idée persistante de Ding sur la marque l'a encouragé à se battre.

3. Amusez - vous en tant qu'agent, lisez de bons livres et remettez - les à des personnes de haut niveau.

Mao ruixiang a toujours apprécié le plaisir de l'Agence, il pense que l'Agence cassilon peut lui permettre de rencontrer des amis dans tout le pays, d'échanger, de progresser ensemble et de se promouvoir.C'est deux grandes bénédictions de la vie de lire de bons livres et de se faire des amis.

"Comment peut - on voir un arc - en - ciel sans vent ni pluie pour construire la cause de cassilon dans un esprit de non - défaite." Mao ruixiang a ainsi évalué son caractère et sa carrière d'agent.

[secret du succès - fonctionnement de la marque du produit et mise en œuvre d'une gestion unifiée]

Mao ruixiang, qui était à l'origine un détaillant, a commencé à prêter attention au fonctionnement de la marque. Bien que Mao ruixiang ait rejoint cassilon plus tard, Mao ruixiang a commencé à exploiter cassilon comme une grande marque lorsqu'il a pris la relève. Il a ouvert plusieurs magasins indépendants dans la région et a obtenu de bons Résultats de vente. Cependant, il n'y a pas eu de succès dans toutes les affaires, et le milieu a connu des hauts et des bas.Mais Mao n'a pas abandonné, il pense que la persévérance est la victoire.Avec le soutien du siège social de cassilon et sous la direction du Président, M. Ding canyang, cassilon Henan Branch a été officiellement créé en 2011.{page break}

Victoire de l'Agence: confiance et fonds suffisants

En ce qui concerne le secret du succès de l'Agence, Mao ruixiang pense que la clé de l'Agence est que l'Agence estMarque (s)Pour avoir une confiance absolue, il faut disposer de fonds suffisants.

1. Gestion unifiée et cohérence avec le Siège

De l'avis de Mao ruixiang, un agent réussi, après avoir choisi la marque de l'agent, doit comprendre profondément et consciencieusement le modèle d'entreprise du siège social, le concept d'entreprise, la culture de la marque, les caractéristiques de la marque et le positionnement de la marque sur le marché;En stricte conformité avec le principe de « l'unité », la mise en oeuvre et la diffusion sur le marché de la juridiction doivent constituer une équipe loyale et forte capable de bien exécuter les instructions.Assurez - vous à tout prix que le marché de la juridiction et les exigences du siège social sont cohérents, afin que les ressources favorables de la marque puissent être pleinement utilisées et mises en jeu, de sorte que la marque devienne vraiment leur propre arbre à secouer l'argent.

Deuxièmement, les méthodes de vente en magasin sont les suivantes: premièrement, le personnel de la publicité a une bonne connaissance des marchandises;Deuxièmement, l'image du magasin d'installations matérielles;Troisièmement, choisir l'emplacement du centre commercial ou du magasin populaire;Quatrièmement, le déploiement des produits de l'agent général;Cinquièmement, comprendre la culture de la marque et maintenir la communication avec les entreprises. En outre, nous devrions maîtriser plusieurs qualités de base: planifier et développer le marché scientifiquement et rationnellement;Apprendre à commander et à préparer scientifiquement des marchandises;Les produits doivent être axés sur la demande du marché et tous doivent être guidés par la satisfaction de la demande du marché afin d'améliorer les résultats des ventes et de réaliser des bénéfices.

2. Système de gestion des données pour l'achat, la vente, le stockage et l'ajustement

La gestion de la chaussure et des vêtements est une sorte d'économie perceptuelle, les produits doivent suivre la tendance de la mode, une fois que les produits produisent des ventes lentes, il doit être instantané, dans "ne sera pas en retard" quand le couteau doit bouger, de la vente tardive aux marchandises mortes est votre processus de perte;Le Mouvement de l'outil est précoce, souvent moins de pertes, et de nouveaux produits sont mis en vente rapidement, le volume des échanges sera élevé, le flux des marchandises sera maximisé, les bénéfices seront maximisés, et le risque d'inventaire sera éliminé.Par conséquent, il est également essentiel de bien contrôler l'achat, la vente et le stockage!

Le système de gestion des données d'achat, de vente, de stockage et d'expédition est également essentiel à la commande scientifique et à la préparation scientifique des marchandises, ce qui est également une condition nécessaire au succès de l'agent.D'une manière générale, l'Agence de la marque ne peut vraiment comprendre et mettre en œuvre les règles du jeu de la franchise de la marque et renforcer l'effet d'exécution par le biais de l'exploitation de l'entreprise;Développer le marché et construire un réseau de manière planifiée, et vraiment réaliser l'entretien terminal de "mille magasins" et "baby - sitter";Utiliser les moyens de commande scientifique et de préparation scientifique des marchandises, utiliser habilement le système d'achat, de vente, de stockage et d'ajustement pour éviter les risques et promouvoir les ventes.

Victoire finale: objectif clair, plan détaillé, communication sincère et mise en œuvre efficace

« objectif clair, plan détaillé, communication sincère et mise en œuvre efficace » est le résumé de Mao ruixiang sur le terminal décisif. Il pense que pour bien faire une chose, il faut d'abord avoir un objectif clair, c'est - à - dire comprendre ce qu'il veut, puis verrouiller un objectif et commencer à planifier.

Le plan doit tenir compte de tous les aspects, adapter les conditions locales et formuler des stratégies en fonction de la situation réelle.De plus, même si le plan est aussi détaillé, nous devons communiquer et coopérer efficacement avec les supérieurs et les subordonnés, clarifier nos objectifs, demander des conseils et des suggestions aux autres et communiquer sincèrement avec eux.Enfin, choisissez la méthode la plus efficace pour commencer à mettre en œuvre et atteindre l'objectif à l'unanimité!{page break}

1. Introduction de l'AP, du système de gestion ERP et du système de concours au terminal

En ce qui concerne les ventes finales, Mao ruixiang a introduit le système de gestion scientifique et les derniers systèmes de gestion de l'AP et du PGI.L'entreprise met également en oeuvre un système de concours d'emploi, effectue des évaluations du rendement, analyse du contrôle des ventes, tient régulièrement des réunions hebdomadaires et des réunions d'affaires régulières, et l'ensemble de l'entreprise se développe régulièrement.La gestion scientifique peut réaliser le partage des ressources et transformer le marché « invisible » en « tangible ».Saisir l'information sur les ventes terminales à tout moment, se tenir au courant des produits les plus vendus sur le marché et améliorer progressivement la qualité des canaux terminaux.

2. Commande scientifique et stratégie de promotion

À l'heure actuelle, les principales marques sportives nationales sur le marché Henan sont Li Ning, Anta, 361 et d'autres marques. Maintenant, toutes les marques affiliées de chaussures pour enfants ont été développées successivement. La concurrence est très féroce. En outre, les prix et d'autres coûts ont augmenté cette année, l'environnement économique global n'est pas très bon, ce qui rend difficile la vente aux agents. Par conséquent, Mao ruixiang pense,AgentsApprenez à commander et à gérer scientifiquement.

Avant de passer une commande, assurez - vous de compter le nombre de magasins que vous possédez et de vous attendre à ce que chaque magasin affiche le meilleur nombre de magasins.Combien d'autres magasins seront ouverts cette saison pour finaliser la quantité de base pour cette commande.Le coût sera réduit au minimum à condition que les marchandises soient complètes, qu'il y ait une communication étroite entre les magasins, que les marchandises soient mobilisées en temps opportun, que les marchandises invendues soient traitées en temps opportun et que tous les moyens soient mis en œuvre pour récupérer les fonds afin d'économiser des dépenses inutiles!

Une autre façon est d'augmenter les coûts, c'est - à - dire les coûts stratégiques, de formuler de bons programmes de promotion, d'augmenter les coûts, de créer plus de revenus pour les entreprises!

[perspectives 2012 - l'année du dragon s'envole vers l'objectif de 50 millions de ventes]

Mao ruixiang a un plan détaillé et complet pour la nouvelle année de l'entreprise. On s'attend à ce que la succursale de casilong Zhengzhou augmente le nombre de magasins à 80 en 2012, atteignant 150 points de vente terminaux sur le marché, et s'attend à ce que les ventes atteignent 50 millions.

2012 est l'année du dragon, et Mao ruixiang espère que 2012 sera l'année du décollage de casilong!