Comment Éviter Le "Mariage" Cauchemar Agents

Le 27 mars 2003, anniversaire de Nanjing le groupe pharmaceutique de la société à l'âge de 8 ans, un jour avant de Nanjing Yangzi Evening Post "publié" des titres et la crise du poste ", cette rubrique peut sembler et festif disproportionnée, mais le vrai portrait de processus de développement est le fer de lance de pharmacie de 8 ans très inhabituel.

a commencé le marketing est fait, comme les distributeurs, leurs intérêts et les intérêts de l'Herald a des idées, y compris contre

Et les fabricants de mission est la force de la manière de coordonner et de contenir les distributeurs de développement, vers la direction de l'usine et favorable, de l'eau et de dopage dans l'histoire un acte de courage.

Ainsi, le Directeur général 任晋生 le visage a un mal de rester après les vicissitudes de la vie.

[de la distribution totale "toujours la douleur"] Xiansheng pharmaceutiques, cette maison de l'année a commencé par une seule entreprise commerciale, dans l'industrie pharmaceutique en a pas deux qui sont au - delà de l'honneur: le premier choix de la distribution totale, agent général de la médecine de commercialisation de médicaments génériques de modèle, et pas le gros des entreprises commerciales; et la première nation choisir la maison de l'industrie pharmaceutique entreprises partenaires commerciaux pour la distribution totale

Sans aucun doute, le précurseur est l'expérience de fabricants pénétrant.

Et concessionnaires entre les fabricants de ce que devrait être la fin de l'échantillon

Dans la plupart des cas, une étape de formation de l'évolution du marché, les distributeurs et les fabricants ont combattu ensemble, parce que l'un de l'autre, qui ne manque pas de qui est l'intérêt commun de sorte que l'on peut travailler ensemble, en ce moment, c'est "entre les fabricants de l'eau".

Toutefois, aux yeux de certains fabricants, distributeurs est finalement un tremplin.

Alors, agent de la commune de goulot d'étranglement, un coeur, à savoir: l'enfant de la Gui qui?!

ces dérivés de litiges et ainsi de la tragédie

En 2002, la province du Sichuan Industrial récupérable dans le contexte de la modicité des ressources, récupérable de masque oculaire, mais dans un délai d'un an pour le courage de marque de cosmétiques international pour lutte contre la foudre la vitesse de démarrage du marché, de devenir un chef de file dans les femmes de la ville de marque.

Pour une fois, les petites et moyennes entreprises concurrentes à suivre.

Il doit être dit, "récupérable de légende" agents de résultat ne peut pas nouvelles, mais au début de cette année, les médias, les fabricants et les distributeurs de marque comme pour le droit de la guerre.

Et le conflit d'exposition pour les médias pouvoir, lui - même n'est pas calme.

Il y a peu de temps, un journal de gestion connu pour face à l'expansion rapide de services de publicité, et à déchirer le contrat de l'agent et des annonceurs, et, finalement, même si ce n'est pas bien connues, mais à "propre", les annonceurs travail laisse toujours mal.

puisque les commerçants et les enfants sont ne peut éviter, il semble que la "production" et "distribution" comme "fils" et "", c'est de s'emmêler

Mais le pharmaceutiques commence a choisi de la distribution totale de naturel, ne peut échapper à ce destin.

au tout début de l'entreprise, d'origine et de ChenGong Pharmaceuticals Ltd lancé conjointement par voie orale pour enfants de rhume "Chen Gong Re Xin", a réalisé des ventes de 6000

Malheureusement, la production de l'entreprise a décidé un mandat de 任晋生 inattendu: "total de l'Agence, de faire leur propre", et à son équipe de vente a été repéré près de 30 personnes pour former leur propre équipe de vente.

c'est "le" Chen Gong Re Xin de quelques variétés de médicaments comme le prélude pharmaceutiques, équivaut à la marque un coup: laborieusement et sa réputation, instantanément avec l'Agence et à récupérer des médicaments

En ce moment, 任晋生 était "pour sortir les mains vides", "la douleur et la haine pour les actes de mariage".

[pour le droit des marques de contrôle de marque] quand il a fortement Conscience unique: société de négoce destinés à d'autres, à tout moment peut souffrir

"À partir de ce moment, je suis très conscient de l'importance des droits de propriété intellectuelle, en particulier à l'importance de la marque de la drogue".

Comme rappelé.

Dans cette affaire, ils ont changé d'approche: l'un est de l'entreprise de production et de parler de l'Agence européenne des médicaments, il est nécessaire de par leur propre pour la demande de marque de la liste d'emballage, la marque ce médicament appartenant à l'agent; la deuxième est que la maturité doit avoir son propre produit de développement, les entreprises de production propre.

Médicaments la propriété intellectuelle comprend deux parties: l'une est de matériel, à savoir l'approbation de nouveaux médicaments, tels que des certificats de médicaments sous la cote; la seconde est un logiciel, c'est - à - dire des noms de produits, emballages, étiquettes, tels que des graphiques et

Le Herald de pharmaceutiques pour des droits de propriété intellectuelle des produits de marque, les fabricants et les distributeurs de retenue des relations de coopération, pourrait être un moyen de l'étage le plus possible.

. Ensuite, sur le marché de lutte et mature 任晋生 marque et al. à leur demande de mode Co., Ltd en Chine, l'Université de produits de l'agent pharmaceutique de Diclofénac sodique, produit appelé "en anglais trop verts" vert "Ying trop" de la marque de la propriété appartenant au précurseur

Ainsi, le devenir et pharmaceutiques pour la première marque de l'usine de production de l'autorisation et de la coopération des entreprises.

maintenant le Groupe précurseur dans le marché interne, d'un service spécialement chargé de l'enregistrement de la marque, et de trouver et de médicaments, alors elle - même complètement le contrôle.

[le contrôle de marque pour contrôle] en 1993, Hainan Hai Fu usine pharmaceutique dans la production d'un médicament, qui est conçu pour des enfants de Chine de sirop sec contenant de l'Amoxicilline - "Lin

Lorsque l'un des actionnaires, 任晋生 en même temps de nouveaux médicaments et du fonctionnement du Département de la province du Jiangsu, de l'industrie pharmaceutique responsable, conscients de la forêt et le potentiel du marché.

Il sait: à l'étranger, la forêt de médicaments similaire est déjà de variétés de maturité des ventes annuelles de plus de 1 milliard de dollars, et le total des ventes de médicaments similaires et que des millions de dollars.

Ren ainsi concentrée presque toutes les ressources à mobiliser, à simplifier encore le marché des forêts.

Mois Année 1 1995 précurseur pharmaceutique boîte de un mois à l'hôpital de vente unique a créé plus de 3 millions de champions de la forêt

ça, à la fin de l'année 2000 lorsque les conditions de vente dans tout le pays comme la forêt inévitable, Hainan Haifu pharmaceutiques de haut niveau psychologique aussi "" produit délicat de changer, à déjà les fruits mûrs, ils veulent récupérer l'agent de la forêt

Toutefois, 任晋生 cette fois déjà manger beaucoup de souffrance ne veux pas commettre la même erreur - Lin succès aujourd'hui, est complètement leur laborieusement de lutte, le risque était énorme les assumer, comment le résultats si facilement?

- grâce à obtenir l'appui et la confiance de la mer riche de la plupart des actionnaires, 任晋生 par le capital d'exploitation de la série, indirect holding Haifu pharmaceutique, de sorte que la tragédie ne se répète.

2002 puis en forêt totale des ventes de plus de 3,6 milliards de paquet, mais avec des produits similaires par rapport à ces médicaments, potentiel de marché encore

Pour une "forêt" produits "Anqi", novembre 2002, annoncé par le capital, holding Nanjing Dong Yuan pharmaceutique.

Dans la stratégie de focalisation sur une profonde compréhension de 任晋生 très fermement convaincus que: en 2003, qui est un précurseur pharmaceutique Anqi sauf puis 林和英 trop vert, du troisième produit des ventes annuelles de plus de 100 millions de yuan.

par une série d'opérations de capital, d'origine pharmaceutiques a précurseur pharmaceutique de Nanjing Co., Ltd, Hainan Pharmaceuticals Ltd, Hainan ses jours Pharmaceuticals Ltd, Nanjing Dong Yuan Pharmaceutical Co., Ltd, de la province du Jiangsu, composé de médecine traditionnelle chinoise de développement technique de centre de recherche, d'ingénierie et de la technologie de la province de Hainan, la recherche pharmaceutique

Jiangsu, prélude pharmaceutiques réalisées à partir du commerce, de la production à la disposition de recherche et de développement, est devenue la première usine de fournir la technologie pour la production de médicaments, d'études de marché, de marketing, de la promotion professionnelle et le développement de la recherche scientifique, de l'industrie pharmaceutique de La même importance commerciale

] de réflexion vers [la plupart des fabricants de distributeurs qui souhaite obtenir un droit exclusif de distribution plus élevée, et le temps de distribution régionale, aussi longtemps que possible

De l'eau mais comment entre fabricants et distributeurs de maintenir de bonnes, mais il reste un problème.

, lorsque le "Chen Gong Re Xin" faire 60 millions, les fabricants de récupérer l'agent flagrante lorsque le monde colère et ne comprennent pas, mais maintenant, avec le recul, en fait, le maintien de la relation entre les parties, il doit y avoir un processus d'accumulation entre eux.

Si l'attitude de l'une des Parties, les relations entre les deux parties est peut - être pas quant à la fin d'un coup sur; même si couper les vivres, ni en ce qui concerne le rencontre pas gênant.

et, d'autre part, l'année de médecine de Chen Gong a une équipe de vente volé plus de 30 personnes, la formation de son équipe, en fait, n'a pas fait de bons résultats: non seulement les ventes de faire cette année n'a pas le niveau de 6000 millions, mais également pour rétablir un énorme réseau

- C'est un sarcasme?

C'est suffisant pour inciter les gens à un niveau plus profond de réfléchir à la relation entre les fabricants et les distributeurs.

chacun a

Les fabricants de plus de force, ne peut pas être appelé une étape; le distributeur de plus de force, il est impossible de toutes les exploitations de fabricants, de faire ce qu'ils veulent.

Aujourd'hui, en faveur de la Division du travail, comment la force, et la situation gagnant - gagnant, pas d'intérêts immédiats à court terme du leurre, quand est le fabricant de sujet commun.