"Le Directeur" De L 'École. Le Rêve D' Une Supermedia.

La mise en place d 'abord, est un autre mode de transformation des entreprises de vêtements.

Le 8 août 2011, Chen Liang s' est rendu à Beijing avec ses "camarades" pour annoncer à l 'industrie le lancement officiel de la plate - forme de services pour le commerce extérieur de vêtements d' abord (< www.Shininghub.Com >).

　Mise à jourB2BPourquoi?ProfitQuoi?

Ces dernières années, la plate - forme traditionnelle B2B semble être entrée dans l 'ère de la « prolifération de l' information ».Pour les acheteurs, la confusion des informations sur les vendeurs et la difficulté d 'identifier des informations efficaces rendent difficile la recherche de fournisseurs appropriés sur la plate - forme; pour les vendeurs, l' accès aux questionnaires a été considérablement réduit et de qualité variable, et les coûts d 'accès sont de plus en plus élevés.Marge bénéficiaireMais de plus en plus bas.Dans ce cercle vicieux, l 'attrait de la plate - forme B2B pour les acheteurs et les vendeurs diminue.

"Le commerce extérieur B2B n 'a besoin que d' améliorer la fonction de service à l 'importation et à l' exportation à un stade ultérieur, l 'intégration des ressources de la mer dans la chaîne de tarification, peut atteindre la gratuité pour toutes les PME!"Il y a de nombreuses années, des personnes de l 'industrie du commerce extérieur ont eu cette idée.

Étant donné qu 'un grand nombre de transactions dans le domaine B2B sont effectuées en ligne, la plupart des PME manquent d' expérience en matière de commerce électronique et ont besoin d 'un important travail d' encadrement en ligne pour mener les entreprises à bien rapidement le processus d 'application d' Internet.Ainsi, les PME du commerce extérieur ont particulièrement besoin d 'une nouvelle plate - forme de commerce électronique B2B capable de fournir un guichet unique avant et après.{page} u break}

"Nous sommes maintenant la plate - forme de l 'innovation est gratuite, de sorte que les deux parties à la transaction bénéficient effectivement de la gratuité des services, c' est - à - dire une combinaison de transactions."Chen Liang a également fait une métaphore vivante de la manière dont les honoraires sont facturés.

"Les acheteurs sont amoureux, se marient, d 'abord pour organiser le mariage, je peux les aider, à ce moment - là, il n' y a pas trop de frais raisonnables.Après le mariage, il y a plus de choses à faire après l 'accouchement, il faut acheter du lait en poudre, laver les couches, trouver des crèches, contacter les écoles primaires.Tout au long de cette série de processus, nous sommes à côté, vous avez besoin de tout le temps, nous serons très professionnels. »Chen Liang a déclaré qu 'en premier lieu, seuls les acheteurs étaient payés.

"La Chambre des achats estime que nos services sont trop chers pour leur permettre de réaliser des économies considérables.Il n 'a pas besoin de dépenser beaucoup d' argent pour créer des bureaux à Shanghai et à Beijing.Nous offrons des services professionnels à un coût raisonnable, pas un centime pour les fournisseurs nationaux.C 'est le premier modèle de profit.Chen Liang.

Par rapport aux services d 'information qui ne peuvent être facturés que sur la base d' un nombre ou d 'une année, les services de transaction tardive impliquent davantage de ressources et, lorsqu' ils atteignent un certain nombre de niveaux, il est plus facile d 'en tirer des bénéfices substantiels.Le commerce extérieur B2B, s' il est possible d 'améliorer l' ensemble de la chaîne commerciale, non seulement résoudre les problèmes réels des PME, mais aussi accroître considérablement les bénéfices des entreprises elles - mêmes.Le commerce extérieur B2B intervient dans la gestion de la chaîne d 'approvisionnement, la logistique, le dédouanement, les finances, etc., et utilise l' échelle pour réaliser des bénéfices, ce qui signifie qu 'il y aura des dizaines de billions de marchés.Il semble donc que "supermedia" ait d 'abord un "argent".

　Tiers intègre

"En tant que tierce partie impartiale et intègre, la communication entre les acheteurs et les producteurs et la base de la confiance seront établies par l 'intermédiaire de l' usine que vous avez choisie pour l 'audit des services."Chen Liang.

Toutefois, comment une telle plate - forme pourrait - elle être agréée par des acheteurs étrangers de vêtements, devenir un noyau d 'utilisateurs de la plate - forme et créer une cohésion à long terme, puis devenir une grande plate - forme de commerce international?

Cette question a été examinée plusieurs fois depuis le premier jour de la décision de Chen Liang.

À l 'heure actuelle, il y a suffisamment de fournisseurs sur cette plateforme, car elle repose sur un grand nombre de sites chinois de production de vêtements.En outre, il est encore plus important de disposer d 'un nombre suffisant d' acheteurs pour informer les acheteurs étrangers de l 'existence d' une telle plate - forme, d 'une telle gamme de services professionnels et de la volonté de les utiliser.

Chen Liang dit qu 'en plus de s' appuyer sur ses propres clients accumulés depuis plus de 20 ans, il faut de nouvelles méthodes de promotion et de promotion de la coopération.Peu après avoir rejoint la plate - forme, Chen Liang a emmené son équipe à magicshow, à Las Vegas, le 24 août, principalement pour promouvoir shinghub auprès des acheteurs étrangers.

« Nous devons trouver des moyens de réduire les coûts, une fois que les coûts ont été réduits, que le lien intermédiaire a été rationalisé, que les acheteurs et les vendeurs ont profité de la plate - forme et du service, et qu 'il est naturellement lié. »Chen Liang a déclaré le jour du lancement du réseau, d 'abord est un modèle d' entreprise à la clientèle, l 'arme la plus importante est "gratuite".Contrairement aux autres plates - formes B2B, il faut payer les cotisations avant de pouvoir bénéficier des services.

A cet égard, Chen a l 'humour de comparer les relations amoureuses."Faire connaître les fabricants nationaux et les acheteurs étrangers sur cette plate - forme, l 'amour.J 'espère vivement qu' ils se marieront, c 'est - à - dire qu' ils pourront établir des relations commerciales directes entre eux, ce qui réduira beaucoup de liens intermédiaires et réduira naturellement leurs coûts. »

Les relations entre les acheteurs et les fournisseurs, le mariage, l 'éducation après la naissance et l' accouchement, etc., feront l 'objet d' une attention prioritaire.Même s' ils s' enfuient, Chen Liang leur souhaite bonne chance."Parce que j 'ai fait une bonne chose, l' Internet se caractérise par un partage ouvert des sources.Mais j 'ai assez d' assurance pour limiter la proportion de fuites à un très petit nombre. »

Même en s' enfuyant, Chen Liang prévoit que les deux parties à l 'achat reviendront probablement pour demander l' aide de cette "femme de presse".Après la deuxième phase, au cours de laquelle la douceur est tombée, les deux parties qui s' enfuient risquent de se heurter à des frictions mineures au cours de la troisième phase et, après la quatrième phase, à un conflit très important qui pourrait ne pas être supporté par l 'une d' entre elles.

« j 'ai une certitude absolue que cette partie devrait être un acheteur étranger qui se sentirait gêné par la communication directe avec les fabricants. »Chen Liang a déclaré que "la coopération peut jouer un rôle de conseiller suffisant dans la communication entre les acheteurs et les fournisseurs, dont la plupart ne parlent pas assez l 'anglais et ne connaissent pas bien les habitudes mentales et culturelles à l' étranger, et qu 'ils rencontrent des obstacles lorsqu' ils communiquent" d 'abord "et fournissent des services à des tiers impartiaux, professionnels, efficaces et transparents".{page} u break}

　　Amélioration de l 'efficacité et de la normalisation de la chaîne d' approvisionnement

Chen Liang dit toujours qu 'il est un "tireur de voitures".Au cours des 20 dernières années, en particulier au cours des 17 dernières années, il s' est contenté de tirer sur la tête sans regarder la route.

"Il y a une dizaine d 'années, le commerce extérieur, c' était comme ramasser de l 'or en fermant les yeux, partout dans le monde."Mais ces dernières années, il a senti que la route devenait de plus en plus difficile et il ne savait pas comment y aller.Il a commencé à ralentir la circulation de la voiture.Au cours des trois dernières années, Chen Liang a progressivement réfléchi davantage.Il va réfléchir à des questions plus ambitieuses, comme la façon dont la Chine va concurrencer d 'autres pays où les coûts de main - d' œuvre sont moins élevés, comme l 'Asie du Sud - Est.Comment améliorer notre compétitivité?

Ces réflexions sont sans doute liées à un événement survenu il y a trois ans.Chen Liang est alors allé à Las Vegas (États - Unis) pour participer à la plus grande exposition de vêtements du monde.Là - Bas, en tant que fournisseur, il s' est "mêlé" à un forum où un invité a parlé de la façon dont il faisait ses achats en Chine.Il s' est rendu dans le but de "se connaître", de connaître les véritables idées des acheteurs étrangers et d 'adapter sa stratégie commerciale.

"Les orateurs se sont dits très expérimentés et tous les petits et moyens acheteurs locaux des États - Unis, qui n 'ont peut - être jamais été en Chine, mais qui ont simplement importé des grossistes, ont peut - être vendu des dizaines d' années et ne savent pas comment un vêtement a été fabriqué."Chen Liang a dit que les petits et moyens acheteurs qui écoutaient en direct adoraient presque les orateurs et que leur regard presque désiré le touchait beaucoup.Il a constaté que les invités qui ont pris la parole à la tribune ne connaissaient pas bien les achats internationaux, mais que le public était ivre.

Chen Liang estime que les principaux secteurs, en particulier le commerce extérieur des vêtements, se battent pour l 'essentiel seuls et que de nombreuses PME de faible niveau de réglementation se font concurrence.« dans un marché aussi vaste que le commerce extérieur des vêtements, nous manquons de normes relativement uniformes ou de plans relativement uniformes.Cela a contribué à la faible compétitivité générale des exportations de vêtements de la Chine. »Chen Liang se demande s' il y a un moyen d 'inverser la tendance.

Enfin il pense à Internet.« l 'Internet permet à notre industrie d' être relativement standardisée, relativement programmée et d 'accroître considérablement notre efficacité. »C 'est l' idée la plus primitive et la plus simple de Chen Liang.

Au cours des 15 dernières années, l 'Internet est passé de la première génération de plates - formes d' information à la deuxième génération de plates - formes commerciales à la troisième génération de plates - formes de services et s' est engagé à fournir des services professionnels dans le domaine vertical, tendance inévitable du développement de l 'Internet.Mais comment l 'industrie dominante s' embrasse - t - elle, l' Internet est vraiment un outil important, efficace et pratique pour réaliser le développement novateur de l 'industrie dominante.Ce sujet est déjà à l 'examen de tous les grands acteurs.

Ces dernières années, le commerce extérieur des vêtements s' est effondré pour diverses raisons, et de nombreuses entreprises de commerce extérieur réussies se sont heurtées à des obstacles au développement et ont opté pour la collecte de l 'or, la délocalisation ou la réorientation de leurs effectifs vers le marché intérieur.L 'idée la plus courante de transition est de passer du commerce de transformation à des régions à forte valeur ajoutée aux deux extrémités de la chaîne industrielle, telles que la création de marques, l' ouverture de marchés terminaux, etc.

« puisque nous avons mis en place la chaîne d 'approvisionnement industrielle la plus puissante du monde, ainsi que la population active la plus nombreuse et la meilleure qualité de la main - d' œuvre, nous devons accroître l 'efficacité et la normalisation de l' ensemble de la chaîne d 'approvisionnement de l' industrie dans le contexte d 'une concurrence de plus en plus vive à l' échelle mondiale. »Chen Liang a donc trouvé une voie inhabituelle: pour les acheteurs étrangers et les fournisseurs nationaux de mettre en place une plate - forme gratuite de services de commerce extérieur de vêtements.