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Bien que l 'automne soit passé, le soleil de Guangzhou continue de s' abattre directement sur les gens, au sud de l' été.

Au début de cette année, l'auteur a entendu le nom de rats, de commencer à prendre le chemin de la marque, l'objectif de cette rangée de Guangzhou, afin de permettre à M. chefs d'entreprises 杨佳旭 demander: pourquoi

Malheureusement, l'auteur à un rat de la compagnie, le Président a et 杨佳旭 célèbre styliste 邓达智 M. sortir, on le lendemain matin voir interview.

Le lendemain matin, l'auteur est venu à un rat Building.

C'est le Centre de fonctionnement de Guangzhou un rat, en février de cette année est activé.

Dans le Bureau du Président de la quatrième étage d'affichage concis, 杨佳旭 à l'auteur a raconté tous les détails d'un rat de la pformation.

Si quelqu'un pense qu'un rat de présenter cette année de pition est en retard, mais 杨佳旭 que "le succès qu'a".

Guangzhou Bai Ma dans le marché de l'habillement, un rat hommes appelé "

"Dans le domaine de la vente en gros de vêtements, les souris t - shirts sont vendus dans le pays n.1.

En parlant de ces deux Nano.1, Yang Jia Xu, assis sur le canapé, s' est assis tout droit.

Oui, vous ne vous rendez peut - être pas compte que beaucoup de gens ne semblent pas très bien connu de la souris, dans le domaine de gros du vêtement a sa propre position solide.

Avant la marque d 'exploitation, le pays a plus de 2000 points dans la vente de produits de souris.

A la fin du mois de juin dernier, Yang Jiaxu a reçu une bonne nouvelle: une entreprise de rats a été sélectionnée dans l 'Association chinoise de l' habillement en 2010 dans l 'industrie chinoise de l' habillement "taux de rentabilité des ventes" 100 entreprises, classée 14e.

C 'est surprenant pour beaucoup de gens, une entreprise de vêtements en gros, la rentabilité de la vente peut être classée avant tant d' entreprises de marque?

Pour ce qui est de la question aiguë posée par l 'auteur, Yang Jiaxu s' est dit très confiant: « Nous avons réussi à atteindre ce niveau ces dernières années, mais nous n' avons pas participé aux élections ».

Pourquoi une entreprise qui a de bons résultats sur le marché de gros doit - elle changer?

Pourquoi cette année?

La réponse à la première question, Yang Jiaxu a dû être très longtemps dans le coeur.

Avec son Mandarin de Chaoshan, il a dit en un mot qu 'il avait lu dans un livre: « voulez - vous faire de votre entreprise une entreprise de cent ans? ».

Yang Jiaxu ne se rappelle plus quand et dans quel livre il a lu cette phrase, mais cela ne l 'empêche pas d' exercer une influence profonde sur Yang Jiaxu.

Selon Yang Jiaxu, la marque de gros est trop faible, la marque est la tendance à l 'avenir, pour réaliser le rêve d' une entreprise de 100 ans.

Dans le secteur de l 'habillement qui a grimpé pendant plus de 20 ans, Yang Jiaxu a découvert que les commerçants sur le marché de gros dans un premier temps tendent à promouvoir la qualité et le développement des produits pour stimuler la vente, tandis que le développement du trafic, la concurrence pour l' homogénéisation des produits sur les différents marchés de gros est de plus en plus forte.

"Vous payez aujourd 'hui, dans quelques jours, d' autres ont également mis le même produit, peut - être mieux que vous."

Selon Yang Jiaxu, bien que la souris soit déjà bien ancrée sur le marché de gros, une entreprise de vêtements ne peut pas à long terme cibler la vente en gros, un certain degré de pition est nécessaire.

La pition d 'un rat semble avoir pris de nombreuses années de retard par rapport à ceux qui l' ont précédé.

Depuis le début de cette année jusqu 'à aujourd' hui, six mois après, Yang Jiaxu lui - même pense que cette route devrait partir plus tôt, maintenant il est un peu tard.

En parlant de cela, Yang Jiaxu s' est levé du canapé et a dit une phrase très classique: « le succès, peu importe l 'ordre ».

"Un rat fait de gros pendant si longtemps, il existe une réserve de talent, une riche expérience de première ligne.

On devrait s' appuyer sur des modèles novateurs pour gagner le marché.

Le succès ne dépend pas de l 'innovation de l' entreprise et de ses dirigeants. »

A propos de ce sujet, Yang Jiaxu semble un peu excité, plusieurs mots de conclusion qui peuvent être qualifiés de classiques.

Bien que la marque d 'exploitation est inévitable, Yang Jiaxu a également conscience que l' avenir n 'est pas toujours facile.

Les difficultés qui en découlent exigent qu 'il les résolve.

Première question: comment dissiper les doutes des distributeurs?

La pformation dans des distributeurs, clients un rat était sensationnel, dit clap certaines personnes, certaines personnes inquiet de voir un autre homme, certains.

Le 28 mai, un rat à Guangzhou a organisé en automne et en hiver 2011 de nouveaux ordres.

Dans cet ordre, certains concessionnaires venir demander 杨佳旭: "faire des magasins, si les ventes ne sont pas bien?"

Distributeur de confusion, est le premier problème rencontré un rat de la pition.

Ces préoccupations sont à 杨佳旭 attendue.

"La plupart des distributeurs sont reconnus de pition un rat, mais le concept de certains clients ne suit pas, ils pensent que la marque de monopole aura beaucoup de pression.

Dans 杨佳旭, il semble qu'un rat de canaux de vente n'a pas vraiment de recourir aux armes de rectification, juste avant de devenir un magasin stocke l'image de marque.

Parce que dans la phase de démarrage de la marque, pas beaucoup de marge pour un rat de la société concessionnaire chargé, un magasin pour recevoir la garantie de 2 millions de dollars.

Cependant, en fonction de la ville et du cercle commercial dans lequel se trouve le magasin, un rat donne à chaque magasin des tâches de vente d 'un montant variable.

Les distributeurs se sentent "stressés", la plupart craignant de ne pas finir leur mission de vente.

Pour cette partie inquiet des distributeurs, Yang Jiaxu leur a répondu: maintenir le statu quo.

Il prévoit de faire d 'abord des magasins pilotes dans certaines villes pour les distributeurs qui ne veulent pas changer.

Lorsque les ventes dans les magasins pilotes ont atteint leurs résultats, d 'autres distributeurs ont demandé à faire des marques de franchise.

À l 'heure actuelle, un rat dans les magasins pilotes de Guangdong et de Shanghai sont près de 100.

Les commerçants de ces magasins, qui étaient auparavant des distributeurs de rats, vendaient des produits de souris.

"J 'ai dit à ces marchands qu' ils avaient changé, qu 'ils étaient très contents, que les conteneurs payaient eux - mêmes, que maintenant je les paie, et que je les aide à concevoir leur image, à les soutenir dans tous les domaines et à se pformer en magasins d' image."

Depuis le début de cette année, 杨佳旭 à Guangzhou et Shanghai progressivement une pluralité de magasins chez un rat.

"L'estimation à la première moitié de l'année prochaine a plus de 200".

Pour 杨佳旭 heureux, parce que dans la fabrication de produits en gros, un rat a entraîné un certain nombre de groupes de consommation fixe, de sorte qu'un rat de vente magasin pilote dans une boutique de Guangzhou, des temps de fonctionnement a été de plus de la moitié de l'année.

Au cours de la première moitié de l'écoulement de l'eau entre la plupart des magasins, peut de plus d'un million de dollars.

Question 2: comment le produit de plus en plus à la mode?

"Marque le plus important est de trouver pour le mode".

杨佳旭 ledit modèle est un rat en cette année déterminée à partir de la "remise de type hommes d'affaires", "de haute qualité, paragraphe, le niveau de prix, de la mode, rapide" est un des principaux éléments de ce modèle.

À la fin de l'année dernière, ce concept a été à la tête de formage 杨佳旭.

Mais regarde sur le marché chinois des vêtements, "homme d 'affaires" sous le drapeau des marques nombreuses: sept loups, puissants, les marques...

Et avec le préfixe "marchand de poids" marque hommes d 'affaires semble n' avoir qu 'une souris.

Yang Jia Xu estime que, ces dernières années, certaines marques qui utilisent des lignes d 'hommes d' affaires n 'ont pas beaucoup progressé, le modèle d' hommes d 'affaires a vieilli, il faut innover.

Ainsi, Yang Jia Xu sur la base des hommes d 'affaires, a présenté le concept de commerce de type commercial hommes d' affaires.

"Personne n 'a jamais fait de costume de marchand, et personne n' a pu le faire."

Yang Jiaxu dit.

En ce qui concerne les cinq éléments de ce concept, Yang Jiaxu a indiqué dans ses doigts que la qualité, le prix et la rapidité ne sont pas des problèmes.

La société souris a son propre usine à Puning, c 'est la "qualité" et la "rapidité" de garantie, tandis que la "multitude" et la "mode" ont besoin d' intensifier le développement des produits.

C'est le deuxième problème un rat de pition à résoudre.

L'auteur y dans un centre de recherche et de développement un rat, que, à l'heure actuelle, un rat de recherche et de développement de produits provenant de deux canaux: le développement indépendant et de la conception de l'externalisation.

T - shirt, chemise, sous - vêtements, des chaussettes et d'autres produits de recherche et de développement entreprises par un rat, d'autres produits tels que des pantalons et vestes par des tiers fournissant des services d'externalisation.

杨佳旭 récente et des concepteurs de contact, l'espoir de pouvoir à l'aide de maîtres, produit un rat sur la base de l'intégration, afin de le rendre plus série, le sens de la mode.

Ici, 杨佳旭 à l'auteur explique le jour d'avant 邓达智 célèbre styliste de Hong Kong à raison d'un rat de la compagnie.

"Nous invite Mme Deng, viens aider nous guider la conception du produit, de nous aider à l'Organisation de biens, d'augmenter les couleurs, des éléments de conception".

杨佳旭 dit qu'un rat avant de faire de gros, les produits sont "vraiment", sur le marché de la vente des performances très bien, aujourd'hui, pour la pformation de la marque et de la nécessité dans "vraiment" produit d'ajouter des éléments de la mode.

En termes de prix, un rat restent "prix" caractéristiques, 20% seulement de la hausse des prix de la plupart des produits sur la base des prix de vente au détail avant ", le prix de vente au détail et n'augmente pas trop, est acceptable de 20% de hausse des prix pour les consommateurs.

杨佳旭 pense que les consommateurs sont de plus en plus pragmatique et raisonnable, que la marque ne signifie pas pour fixer les prix élevés.

Et le "hommes d'affaires rapide" est fort un rat de la compagnie.

Il a été dit en plaisantant que de la chaîne d'approvisionnement, le vêtement de réaction rapide n'est pas Zara, mais les patrons dans Chine Guangzhou du marché de gros.

Pour un rat, la capacité de réaction rapide de l'exercice pendant de nombreuses années ne peut être sous - estimé.

Alors, pour un rat de la pformation de la chaîne d'approvisionnement semble n'entraîne pas beaucoup changé.

"Avant de faire de gros, les produits de la production à la vitesse de circulation est très rapide, de tissu de la maison, faire deux ou trois jours de produits finis, que simplement Zara aussi vite, parce que nous avons nos propres usines, la vitesse est une spécialité à faire de gros".

杨佳旭 pour leur expertise très fier.

Question 3: visibilité comment améliorer?

La plupart des vêtements de marque complexe: faire de gros de faire de la marque, marque de faire des marques, et un rat à sa position est la deuxième et la troisième ligne de marché hypermarchés hommes d'affaires.

"Nous n'avons pas pressés de haut de gamme de marque".

杨佳旭 dit, et comment améliorer la visibilité de la marque, un troisième problème 杨佳旭 doit résoudre.

En 2011, de parrainage de vêtements et de publicité de télévision hôte un rat, la société a commencé l'audimat pour télévision TVS champion du Sud de la colonne "aujourd'hui la ligne 1", et dans la province de Guangdong autoroute sur des panneaux publicitaires à grande échelle, en outre, un autre programme de promotion sont après L'adoption de la preuve avant le début de la mise en œuvre de marché strictement.

杨佳旭 de principe: l'argent ne peut pas gaspiller.

Et la plupart des entreprises de vêtements en avant, s'il vous plaît star comme armes efficace afin d'améliorer la visibilité de la marque de différents, 杨佳旭 que Star ne convient pas à un rat.

"Les consommateurs sont de plus en plus rationnel, principalement le point de vue de la conception, il n'y a pas de ton costume, la clé réside dans le développement d'un rat, c'est la clé, nous sommes plus prêts à faire quelque chose de plus de la réalité.

Et les hommes d'affaires plus rationnelle, si cela est possible, s'il vous plaît, garçons et filles, porte - parole serait plus approprié.

Yang Jiaxu a dit à l 'auteur que les souris s' apprêtaient à inviter un "maître", un designer et non une star.

Les rumeurs selon lesquelles un rat serait en vente ont également été confirmées au cours de l 'entretien.

Dans le cadre d 'un plan de travail du Bureau du commerce et de l' industrie de la ville de Guangdong, l 'appui à la commercialisation de grandes entreprises telles que des vêtements de souris a été l' un des points forts des travaux du Bureau du commerce et de l 'industrie de la ville en 2010.

Toutefois, Yang Jiaxu a indiqué à ses auteurs qu 'en 2009 déjà, la société rat avait été pformée en société par actions en vue d' être cotée en bourse.

Après trois années de conseils aux courtiers en valeurs mobilières, en 2012, une société de rats proposera un programme de financement qui sera soumis au Comité de supervision et de développement pour approbation.

"La mise en bourse est une plate - forme qui peut d 'abord financer, ensuite gratuitement pour vous faire de la publicité."

Yang Jiaxu dit qu 'il y a au moins 300 millions de chinois qui jouent dans les actions, la société peut être mis en bourse de l' attention de ces 300 millions de personnes, ce qui équivaut à la publicité gratuite pour la marque.

La cotation en bourse semble être l 'un des moyens d' accroître la visibilité de la marque.