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Comment Creuser Et De Culture Des Clients Potentiels

2011/4/27 13:42:00 39

Culture D'Exploration De Clients Potentiels

Sur

Vendre

Dans le livre, c'est à dire est volumineux, livre vaut vraiment confiance peut vous donner des conseils, mais pas beaucoup, c'est très simple, la plupart des spécialistes à écrire ou est libraire assis à la maison de l'inventer.

Les experts en raison de vendre et excentrique de l'expérience de la méthode, les gens ordinaires était inaccessible.

Si certains de ces procédés est le public en général une étude sera très bon maître, la réponse est oui.

Certains livres maintenant la rue la clé de la réussite de techniques de vente comme de vendre, toujours à exagérer le rôle des techniques de vente, les techniques de vente de soufflage de merveilleux, c'est mettre la charrue avant les bœufs, serait la meilleure.

Un vrai maître de promouvoir l'excellence est le plus important est de créer des idées et la bonne attitude, suivie de manière à vendre, et enfin à promouvoir les compétences.

Pour devenir un excellent de vendre la maison toujours à des attitudes, des connaissances, des compétences, des habitudes dans ces quatre domaines de kung - fu.

A écrit ces, raison très simple, c'est de lecteurs pour promouvoir une compréhension correcte, afin de ne pas contre - productif.

Un, une foule, où trouver des clients potentiels

Un nouveau vendeur, la tête la première chose à faire c'est de la grande mer, où trouver des quasi -

Client

J'ai visité beaucoup de faire vendre des amis, parce que je ne sais pas où trouver des clients, après l'impression de la carte de visite de travail compétent, à appeler leur rendre visite.

Ils sont hors du Bureau à la rue hors de la poche, de la pièce avant de l'est apparu sur le sol, la face arrière est à l'Ouest.

De l'est à l'Ouest?

À qui?

On perd beaucoup de temps en vain.

Voici une petite histoire.

Après une semaine de travail, l 'un des promoteurs a démissionné de son poste parce qu' il n 'y avait pas de clients et qu' il avait un sentiment de frustration.

Le directeur lui a demandé: « Pourquoi démissionner?

Il répondit: "il n 'y a pas de clients, pas de résultats, il faut abandonner.

Compétente tire le vendeur va à la fenêtre sur la rue lui demande: "qu'est - ce que tu vois?

"Ah!

"Sinon?

"Sauf les gens, c 'est la rue.

Le directeur demande encore: regarde encore.

"Toujours humain!

"N 'avez - vous pas vu beaucoup de clients dans la foule?"

Si le vendeur a des idées, il se rend compte, remercie le responsable de ses conseils, et dépêche - toi de chercher.

Client

La question est de savoir comment trouver ces clients.

S' il est toujours possible de maintenir un certain nombre de clients associés de valeur, cela reviendra à s' assurer qu 'il sera possible d' obtenir des revenus à long terme.

Les quasi - clients sont le principal atout des vendeurs, ils sont la base de leur survie et de leur développement.

Qu'est - ce que c'est "quasi - clients", c'est de savoir comment trouver?

Deux, trois conditions quasi - client

"Quasi - clients, c'est - à - dire le client peut acheter.

Quasi - client avec au moins trois conditions suivantes, quasi - client est une telle personne (Man).

De l'argent (argent)

L'argent, c'est le plus important.

Le vendeur de trouver des clients potentiels que: il y a la capacité de payer?

Il peut acheter ces trucs?

Le revenu d'un mois seulement de navetteurs de 1000 $, vous avez de lui vendre une Mercedes, même s'il voulait acheter, mais payer?

Puissance (AUTHORITY)

Il y a le pouvoir de décider d'acheter?

La dernière raison n'a pas beaucoup de vendeurs de pactions est la mauvaise personne, chercher une personne qui n'a pas décidé de l'achat de droits de l'homme.

Xiao Zhang dans une agence de publicité de faire de la publicité, et une bière, Vice - général a parlé de deux mois de la publicité, l'autre est l'identité, mais lorsque le Directeur général est sa femme.

Tu réfléchis, Mme une entreprise lorsque le Vice - Directeur général de Monsieur le Directeur général, il a le droit?

Zhang a perdu beaucoup de temps.

Parfois, les utilisateurs, les décideurs et les acheteurs ne sont pas toujours seuls, par exemple les enfants qui veulent acheter des jouets, qui sont des utilisateurs, les décideurs peuvent être des mères et les acheteurs des pères.

À qui dois - tu recommander?

Besoins (Need)

Quand vous vendez un objet, en plus de son pouvoir d 'achat et de décision, il dépend de ses besoins.

Monsieur Liu vient d 'acheter un climatiseur que vous lui revendez, bien qu' il ait le pouvoir d 'achat, c' est - à - dire l 'argent et le pouvoir de décision, c' est - à - dire le pouvoir a, mais il n 'a pas besoin d' un (n), il n 'est pas un (Man), bien sûr que vous ne cherchez pas.

Les trois conditions ci - dessus (Man), c 'est nous qui recherchons des clients associés.

Bien sûr, dans la pratique de marketing, beaucoup de méthodes sont très variées, il faut savoir faire preuve de souplesse, ne pas suivre les règles, le dogmatisme.

Méthodes de base pour la recherche de clients

Le produit est directement recommandé à vos parents et amis, s' il est marié, y compris son épouse.

Demander la raison ou les clients existants pour vous présenter leurs connaissances en tant que votre quasi - client.

La présentation et la cause sont fondées sur une bonne réputation.

Le taux de réussite est donc plus élevé.

Appel étrange: à la recherche de bien voir l'objet, directement de visites à domicile, ce procédé est le vendeur de survie à long terme, le sentiment de frustration est très forte, mais aussi plus d'exercice.

DM: production spécialement créatif de la conception, de la promotion de données présente une force d'attraction et une infection, envoyés à des clients potentiels, ou pour des clients spécifiques de promotion de quasi - a écrit des lettres.

La Mission de développement professionnel: éventuellement un peu plus de dizaines de personnes, des centaines de personnes, mais aussi des entreprises relativement stable de faire vendre de la base, et un point fixe de synchronisation des activités de vente et de service.

Un ami à moi de faire commerce de vente, dans une banque, il y a plus de 100 personnes à acheter, il lui a fallu plus de trois mois, d'un service d'un service de recommandation.

La recherche de quasi - trois principes du client

Où trouver des clients potentiels, un bon vendeur de savoir où trouver des clients potentiels.

Activités sociales est de trouver le meilleur moment pour tous les types de quasi - client, par exemple: colloques, Pen, des discours, des concerts, banquet, funérailles, et ainsi de suite.

Diplômé de l'Université de Mlle Wang de Harbin Fuzhou, la vente à une société d'informatique, le début de la vie quotidienne, il veut un bon moyen d'élargir les relations de samedi et dimanche, elle va grimper, concerts, concert doit aller, il va jusqu'à reconnaître chacun, beaucoup de clients potentiels, faisons très prospère.

Tout le monde est d'appliquer correctement les relations sont des relations interpersonnelles.

Promotion des ventes est d'établir de bonnes relations, des relations interpersonnelles pleinement utilisés.

Excellente vente compétentes sur de nouveaux vendeurs de guidage de travail, notamment un important est la liste de tous les gens qu'il connaît.

Par exemple: parents, mes collègues et camarades, enthousiastes, compatriote, O, et ainsi de suite.

Puis, à partir de laquelle les clients à différents niveaux, une visite.

Tu te souviens les effets en cascade tout le monde doit se souvenir que la plupart des gens mariés tous les invités de 10 tables ci - dessus, les experts ont 250 ami derrière chaque personne, et personne a le don de partager l'habitude, de partage et de bonnes choses de bons amis c'est ce qu'on dit.

Alors, le vendeur à certains clients fidèles à développer, à l'aide de sa force de rotation introduit davantage de quasi - liste de clients, progressivement de fission, deux, deux, quatre, huit haut, ce sera beaucoup plus efficace.

Procédé simple de trouver des clients potentiels, il est important de coeur et de persistance.

Le marché est le plus grand de la classe, le client est le meilleur professeur.

Pour savoir comment, dans la pratique, plus à l'écoute de plus en plus de réfléchir.