Dr. Rana: The Deformation Of Children 'S Travel Enterprise

Parmi les milliers d 'entreprises chinoises qui fabriquent des vêtements pour enfants, il n' y a pas beaucoup de marques, mais seulement jusqu 'à présent à Hong Kong.GrenouilleUne famille.Le 29 septembre de cette année, le docteur grenouille a été mis en vente sur la plaque principale de la Bourse de Hong Kong, devenant ainsi la première entreprise de consommation des enfants cotée à la bourse.

Dr grenouille, à partir de l 'OEM, après plus de 20 ans de création, a subi deux transformations, progressivement dissociant les entreprises de production, d' une entreprise de transformation du commerce extérieur des enfants, le succès de la transition vers la conception, la marque et les canauxSociété d 'actifs légers".

"L 'intégration des ressources internationales, multi - marque, multi - canal de développement."Président du Conseil d 'administrationZhongzhengIl semble que le secret du succès du docteur grenouille n 'est rien d' autre, et dans sa vision de l 'avenir, le docteur grenouille deviendra un Disney chinois qui ne s' intéresse pas à la culture.

　　Double transition

En 1988, ZHONG Zheng n 'était qu' une entreprise de transformation de vêtements pour enfants.Dans le triangle à long terme, il y a encore beaucoup d 'entreprises similaires, qui s' enrichissent à voix basse sans se soucier de la notoriété de l' entreprise, mais qui doivent s' inquiéter quotidiennement de l 'augmentation des coûts de main - d' œuvre ou de matières premières, de l 'évolution de La situation à l' exportation et même d 'une légère fluctuation des taux de change.

Cette entreprise fonctionne bien, grâce à une bonne gestion de Zhongzheng.Au milieu des années 90, les entreprises ont exporté 30 millions de dollars par an, compte tenu de la taille de l 'industrie.Mais quand les bénéfices de la main - d 'œuvre de substitution sont encore en feu rouge, la pression est de plus en plus forte.Il a reconnu que, compte tenu de la tendance à la hausse des prix des matières premières et du coût de la main - d 'œuvre, la voie du commerce extérieur serait de plus en plus étroite.

En 1996, ZHONG Zheng a décidé de procéder à la première transformation en même temps que l 'ouverture du marché intérieur, marcher à deux jambes, la marque de docteur grenouille est née.Il est clair que cette transition n 'est pas facile.Pour ce faire, il a passé au moins 10 ans à comparer les coûts avec les concurrents et à explorer les circuits de commercialisation pour ses propres entreprises.

Dans le cadre du commerce extérieur, ZHONG Zheng a effectué de nombreuses visites au Japon pour voir comment les entreprises japonaises vendent leurs produits.Il a découvert qu 'un certain nombre d' articles pour enfants fabriqués par les petites et moyennes entreprises japonaises étaient vendus plusieurs fois plus cher sur le marché chinois qu 'à l' usine après plusieurs chaînes de distribution, d 'agents, etc.

En 2008, ZHONG Zheng a fait une deuxième tentative audacieuse, d 'abord enregistré au Japon une marque d' enfants baby2, qui a été confiée à des usines de fabrication japonaises pour le traitement d 'autocollants, puis pour entrer sur le marché chinois.

"Cela équivaut à sous - traiter la chaîne de production à des entreprises japonaises, qui se consacrent à la construction de marques et de canaux de traitement."Zhong Zheng a eu le regret de dire que, par rapport à ses concurrents japonais, ses produits n 'étaient pas de mauvaise qualité et qu' en raison de la compression du maillon intermédiaire, il avait obtenu un avantage manifeste sur le plan des prix.{page} u break}

　Disney

Mais ZHONG Zheng s' est vite rendu compte que le simple fait d 'apposer des étiquettes océaniques aux produits ne suffisait pas à garantir le succès, et il a commencé à réfléchir à la manière de créer une plus grande valeur ajoutée.Cette fois, il a tourné son regard vers Disney.

En 2004, la jungle a pris note d 'un chiffre selon lequel la valeur des produits dérivés de l' industrie mondiale de l 'animation dépassait à l' époque 500 milliards de dollars, dont les produits dérivés de Disneyland portaient sur de nombreux domaines tels que les jouets pour enfants, l 'habillement, les livres, les aliments, etc., et avaient connu un grand succès.

Mais le passage du docteur à la carte n 'a pas été facile.Dans un premier temps, le docteur grenouille a essayé de vendre le petit grenouille et a publié tous les mois l 'histoire du docteur grenouille, ce qui a retardé l' apparition de l 'image de dessin animé sur le marché.

Le tournant a eu lieu en 2005.La quatrième partie de Harry Potter a été projetée simultanément.Le docteur grenouille a négocié avec les frères Warner pour obtenir l 'autorisation de marque d' Harry Potter pour l 'image de la série de dessins animés, concevoir son propre modèle de vêtements pour enfants et le vendre au terminal.Grâce à la chaleur de Harry Potter, le docteur grenouille a gagné le "premier baril" de l 'autorisation de marque.

Puis, le docteur grenouille a pris le Prince de tennis, NBA, Manchester United, Juventus, et ainsi de suite sept marques autorisées.Parce que les marques sportives durent plus longtemps que les marques animées, qu 'elles aient une influence ou une vitalité.

Aujourd 'hui, les lignes de produits de doctorat grenouille comprennent les marques de doctorat grenouille, baby2 et Dr. FROG, le Prince de tennis, Harry Potter et NBA, ainsi que des marques autorisées, ainsi qu' un certain nombre d 'agents étrangers.

Lorsque ZHONG Zheng a utilisé son subconscient de son rêve de Disneyland, une autre entreprise de Shanghai a lancé un ambitieux projet de Disneyland en ligne.Zhong Zheng a indiqué que le docteur grenouille ne s' intéresse pas à l 'industrie culturelle par rapport aux entreprises de Chen Tianqiao.En 2008, ZHONG Zheng a décidé de vendre toutes ses activités de production.

Les « résultats de la guerre » obtenus après la transition sont également encourageants.Entre 2007 et 2009, les recettes provenant des ventes de grenouilles doctorales se sont élevées à 211 millions de yuan, 325 millions de yuan et 630 millions de yuan, dont 266 millions de dollars Maoris en 2009.

　Canal de croisement stéréo

Cependant, la grenouille du docteur a pu être cotée en bourse en un laps de temps relativement court, le meilleur marché de capitaux étant son mode de canal « transversal ».D 'après ses cahiers des charges, à la fin de juin 2010, la société avait 1 126 points de vente, y compris des magasins spécialisés, des boutiques de rue et d' autres formes.Parmi eux, le grand magasin de marques de 1062, magasins de rue 24, 33 docteurs grenouilles 365 de vie et 7 magasins principaux.

La principale boutique couvre généralement entre 2000 et 3000 mètres carrés.À la différence des plates - formes précédentes de vente, le magasin intègre toutes les marques de doctorat grenouille, les marques autorisées et leurs produits de représentation ou de distribution pour les enfants de 0 à 14 ans.Le Centre de vie est un peu plus petit que le centre commercial.Son grand magasin de magasins et de magasins de rue, au fil des ans a maintenu le modèle de vente d 'une seule marque.

« le grand magasin est un modèle de la boutique de chaussures de beauté, le magasin de rue est semblable à Metz bonwell, le docteur grenouille 365 est comme Watson, tandis que le magasin principal est semblable aux États - Unis et à Suning. »Zhong Zheng explique.En outre, à l 'avenir, la proportion d' entreprises indépendantes et d 'entreprises de tiers sera maintenue à 4,6%.

Toutefois, ce modèle multiple n 'a pas été conçu par le docteur grenouille depuis longtemps, mais a été progressivement mis au point au cours de la construction du canal.M. Lu Yihao, Vice - Président de la grenouille, a déclaré que cela tenait principalement au fait que les habitudes de consommation varient d 'une ville à l' autre.

Il semble que ce modèle commercial, y compris la recherche - développement, les marques et les filières, soit favorisé par les marchés de capitaux, en grande partie parce qu 'il peut être reproduit rapidement dans tout le pays.

Selon la brochure de doctorat grenouille, 40% des fonds recueillis seront consacrés à l 'ouverture de nouveaux magasins de détail entre 2010 et 2015, alors que 488 nouveaux magasins sont prévus pour le deuxième semestre de l' année.

Toutefois, après tout, le secteur de l 'habillement des enfants n' est pas très compétitif.Pour le docteur grenouille, la tâche la plus importante à l 'heure actuelle est d' ouvrir le plus rapidement possible les canaux et de rapprocher les concurrents.Sur la base de cet avantage fondamental, l 'efficacité de fonctionnement d' un magasin unique.