개점 기교 공문점 인근 객류의 10대 법칙!

"왜 같은 길거리에서 똑같은 실체점, 같은 활기찬 90 후 직원들, 같은 할인 프로모션 활동, 고객은 당신의 매장을 선택하지 않고 소비를 하는 것으로 나타났다. 해당 데이터에 따르면 98%의 매장 소비를 선택하는 것이 바로'왕포'라는 게 우연일 것 같습니까?

답은: 전혀 그렇지 않습니다. 당신은 알고 있습니까? 아마도 당신의 매장과 점원은 어느 방면에서 라이벌보다 조금 차이가 나지만, 바로 이 끔찍한'점'이 매장의 판매 업적에 심각한 영향을 끼쳤습니다. 문점 인근 객류의 10대 법칙을 살펴보세요!

1 、편의 법칙

매장에서 영업을 할 때에는 점장, 점원들이 가게에 가서 비를 피하고 우산을 빌려 가는 행인들을 만나지 않았는지, 지금은 많은 상인들이 귀찮아서 거절하고 고객과 행인들에게 편리함을 제공하고 싶지 않다.

일본에서 한 상점이 거리에서 ‘화원식 화장실에서 무료 사용 ’을 홍보하고 있어 많은 행인들이 화장실을 들여 손님들이 화장실을 드나들며 손님들이 끊임없이 손님을 들여 장사를 하면 점점 좋아진다.이것이 바로 편리한 법칙이고, 사람들과 편리하고, 자신에게는 편리하다.

매장 차감: 사실 매장은 화장실, 와이파이, 캐주얼 시설 등을 무료로 개방할 수 있다. 또 매장 내의 순수물도 고객이나 행인에게 무료로 제공하고, 한여름철 손님들이 손님을 들여 바람을 쐬는 것을 허용하고, 이 편의 조치는 사람들에게 매우 마음에 맞는 느낌을 줄 수 있고, 자연히 많은 고객을 사로잡을 수 있다.

2, 희소 법칙

흔히 물건은 귀한 것이고, 사람들은 흔히 얻기 어려운 것을 소중히 여기고 소중하게 여긴다.신형 애플휴대전화가 예매될 때처럼 애플랜트 미혹은 미리 줄을 서고 있다.

매장 차감: 현재 많은 프랜차이화 경쟁을 벌이고 있다. 동행 제품의 동질화와 동질화 ‘한 시 xx 브랜드의 유일하게 판매상 ’, ‘어떤 시 xx 의류 유일하게 판매점 ’ 등은 고객에게 희소한 제품의 인상이 생길 수 있다. 당연히 매장 내 제품의 종류가 완비하게 느껴질 수 있다. 앞으로 구매할 때 자연스럽게 매장을 선택할 것이다.

3. 영향의 법칙

매장의 영향력은 고객이 매장 출입 여부를 직접 결정한다.점장, 점원 들이 일반 소비자로 쇼핑을 할 때, 어떤 문점을 지나 이 가게에 들어서는가? 또 어떤 영향으로 구매 결정을 내리는가?

예를 들어 한 가지 향기가 다 있는 반찬 그림이 너를 끌어들이며 식당에 들어가게 한다. 옷가게 쇼윈도에서 모델의 개성 있는 의상 코디를 매치해도 가게를 돌아다니는 것이 법칙이다.

매장 차감: 그래서 우리 가게는 평소나 판촉 행사가 있을 때 음상, 그림, 글자, 색 등의 요소를 충분히 이용하여 행인들을 끌어들여 가게 소비를 유치할 수 있다.

4 、제1법칙

어느 매장이 개업하자마자 인기가 높아지고, 가게의 인기도 날로 쌓여야 한다.사실, 점장 여러분, 당신의 매장은 전국적으로 최선까지 할 필요가 없습니다. 전 회사를 최선으로 할 필요는 없습니다. 당신이 있는 지역 시장에서 가장 좋은 것이 필요합니다.

문점 차감: 현재 매장 주변에 경쟁 상대 가 널려 있다. 너의 문점 은 상대보다 훨씬 낫다. 제품은 상대보다 조금 더 잘 팔고, 점원 판매가 상대보다 조금 더 낫다. 이 모든 ‘조금씩 ’이 많이 모이면 이 구역 내 종합 실력이 된다!

5, 입소문의 법칙

매장에서는 금컵 은컵이 고객의 입소문보다 못하며 세계에서 가장 위대한 판매원은 고객 자신이다. 점원은 입꼬리를 물고 고객에게 어떤 약을 추천하는 데 특효가 있느냐도 차라리 고객에게 “이 약의 효능이 정말 좋다 ”고 말했다.

이것이 바로 입소문의 법칙, 점장, 점원이 좋은 상점의 입소문을 지키고 있으며, 당신의 객원, 고객의 전소개율이 자연히 상승할 것이다.

매장 차감: 점장님은 평소 점원 전문지식의 진급과 고객에게 제품 추천을 할 때 고객 자체의 실제 상황에서 실질적으로 출발해 결국 고객이 들어오면 그들의 수요가 일정한 것을 설명한다.

과중한 전문지식과 적절한 연합 판매와 양호한 서비스 태도를 더해 매장의 입소문이 자연스럽게 퍼졌다.

6, 분류 법칙

사실 매장 고객들은 나이, 소비능력 등에 따라 분류할 수 있으며, 매장은 다른 활동에 따라 다른 사람들에 대한 홍보와 유지를 위해 활동의 참여율을 높이고, 한편 점원의 작업량을 적당히 줄일 수 있다.

매장 차감: 현재 거의 모든 매장은 회원 관리가 가능하고, 매장은 이미 소비한 고객에게 분류를 잘 할 수 있으며, 상대성 유지, 반두율, 성교율을 높여 인인객과 동시로 진행된다.

7, 안구 법칙

사실 매장 고객들은 나이, 소비능력 등에 따라 분류할 수 있으며, 매장은 다른 활동에 따라 다른 사람들에 대한 홍보와 유지를 위해 활동의 참여율을 높이고, 한편 점원의 작업량을 적당히 줄일 수 있다.

매장 차감: 현재 거의 모든 매장은 회원 관리가 가능하고, 매장은 이미 소비한 고객에게 분류를 잘 할 수 있으며, 상대성 유지, 반두율, 성교율을 높여 인인객과 동시로 진행된다.

　　8, 허실의 법칙

세상만사 만물은 모두 허실과 결합되어 있고, 기왕이 없는 것은 모두 있다.객류도 마찬가지다. 본 객류는 있어 보이지 않는 잠재객류도 있고, 상대적으로 당신의 점포에서는 있고, 오지 않으면 없다.

매장 차감: 인터넷이 빠르게 발전하는 오늘날, 우리 가게마다 눈에 띄는 고객들만 볼 수 없고, 잠재적인 고객들에게 관심을 가져서는 안 된다.전통적인 업종은 없고 전통적인 사상만 있다.

　　9. 분화 법칙

분화 법칙은 우리에게 한 구역 시장에서 고객은 일부 그룹으로 분화할 수 있다. 만약 우리가 1000명의 고객을 조사하고 있는 다음, 그들이 사용하는 휴대전화의 이유를 분류한다면 우리는 어떻게 해야 객류를 끌 수 있는지 알고 있다.따라서 지역 시장에서 반드시 객원을 분화하여 주류를 끌어들이는 목적을 찾아야 한다.

문간차감: 우리는 바람의 방향을 바꿀 수 없지만, 우리는 돛의 방향을 바꿀 수 있다.매장은 이미 거래객을 분화하여 관리를 잘하고 돌아서며 성교율을 높이고 인양과 인용객을 동시할 수 있다.

10 、이익의 법칙

천하 희희희는 모두 이자가 되었다.천하가 혼란스러워 모두 이익이 되다.유혹의 이익은 여전히 유효한 유효한 객류의 법칙이다.이 이익은 결코 단지 가격의 양익만을 가리키는 것이 아니다.

더 많은 것은 고객의 인지가치점을 조성하여 객류를 끌어들이는 것이며, 가게 가치, 제품 가치, 브랜드 가치 등이다.

문점 차감: 이 점에서 우리는 반드시 이익을 두 개념으로 나누어 이해해야 한다. 하나는 이익점이고 둘째는 이익점이다.이득의 법칙을 이용할 수 있다. 이득은 실시간으로 바로 느낄 수 있고, 이득점은 지속적이며 앞으로 즐길 수 있다.