GUCCI 가방은 중국에서 팔지 못하고, 새 수출금은'돈 뺏는다'라고 지목되었다.

GUCCI 는 중국 소비자에 대한 흡인력이 1년 전이다.최신 조사에 따르면 쿠시아는 중국 소비자 드림뱅 차트 5위에 떨어졌다.

캐나다 투자은행 RBC 자본 (RBC Capital Markets)이 소비자 선호 조사 보고서를 내놓았다.보고서에서 방문한 750명, 소비력 있는 중국인 고객은 앞으로 12개월 안에 샤넬, 에르메스, 루이스, 프라다와 디올 브랜드를 구매하고 싶다는 응답자의 30%에 불과한 것으로 나타났다.

무엇보다 RBC 가 지난 4월 발표한 조사 보고서에서 GUCI는 2위를 차지했으나 지금은 6위에 랭크됐다.반년도 안 됐는데 중국 소비자들은 GUCI에 심미 피로가 생긴 것 같은데 소비자들이 정말 변심했나?

GUCI가 안 팔려요.

GUCI가 팔기 시작하자 최신 재보가 이 가능하다고 증명했다.

올해 7월 말 쿠시모사 프랑스 개운그룹이 최신 실적을 발표했다.올해 상반기 재물년, GUCCI 브랜드는 19.8%의 증가폭을 기록했으며 지난해 같은 기간 44%의 증가폭이 3년 만에 가장 느린 속도를 기록했으며, GUCCI 판매 속도가 완화되는 추세는 분석사보다 빠른 속도를 보이고 있다.

운그룹 수석 재무관인 장마드드래픽 (Jean -Marc Duplaix)가 아시아태평양 시장에 대한 평가를 받았지만 2분기 23%의 판매량이 증가해 1분기 35%도 하락했다.이 데이터도 중국 소비자 소비가 선호하는 변화와 일치한다.

한편 중국 소비자들이 구치에 대한 관심도 떨어지고 있다.패션 상업 속보에 따르면 최근 상반기 GUCI는 바이두에서 검색 지수가 동기 대비 30% 하락했다.

중국 소비자들은 왜 쿠시에게 더 이상 추켜올리지 않습니까?

동흥증권 수석소비 분석사는 중국 신문주간에 소비자들이 사치품 소비 결정을 하고 상호 영향을 주는 단계라고 밝혔다.사람들과 사람 사이의, 인과 마케팅, 사교 매체 사이의 영향을 포함해 이러한 종합적인 작용력은 소비자 결정에 영향을 미친다.

GUCCI 가 이번에 소비자들이 브랜드를 구매하기 가장 선호하는 이유는 GUCCI 가 중국 지역에 있는 광고의 투입력이 하락했다는 점이다.GUCI는 핵심 상권의 문점 위치와 새 매체 (친구 포함)와 전통 광고채널의 투입, 모두 브랜드가 한 구역 내 마케팅을 대표한다.GUCCI 마케팅은 다른 브랜드에 비해 최근 감소해 소비자들의 소비 의욕에 영향을 미쳤다.

두 번째 원인은 제품의 노화에 있다.유창은 중국 소비자들이 사치품에 대한 심미도가 갈수록 높아지고 있고, 쿠시의 제품은 창의성이 부족하다고 생각한다.

쿠시의 디자인은 "길거리"나'한 시즌만 유행할 수밖에 없다 "는 반응을 보였다.

또 쿠시의 가격 반복도 일부 소비자들의 불만을 자아냈다.올해 4월 쿠시시가 소폭 인하 가격을 발표했으나 이어 6월 1일부터 일부 상품에 대한 가격 인상을 선언해 브랜드의 사치품 정위를 강화했다.2018년 GUCI도 가격 인상, 가격 조정 폭이 4 ~10%에 달했다.

일부 소비자들은 GUCCI 가격 인상 후 가격을 앞두고 예산이 더 많다고 인터넷에서 밝혔다.

실적이 롤러코스터를 타다

중국 소비자의 태도는 구치에 매우 중요하다.

올해 4월 개운그룹은 2018년 그룹의 연간 판매 실적이 강력하다며 중국 소비자 수요 증가에 대한 진양, 그리고 기내 브랜드 GUCI 마케팅에 성공했다고 보고했다.

2018년 개운그룹은 전 세계 모든 지역에서 판매가 두 자릿수 증가하였으며, 그중 북미 지역의 매출은 전년도 동기 대비 34% 증가했다.

실적 위기는 GUCI가 처음 겪은 것은 아니다. 5년 전 GUCI도 이 문제에 직면했다.당시 GUCI는 그룹에겐 강심제가 아니었다.지난 2014년부터 GUCCI 실적이 하락하기 시작했고, 그해 재보에서 GUCCI 의 영업이익이 6.7% 하락한 것으로 나타났다. 그룹 재보 수익도 하락했다.이번 국면이 2015년까지 이어지면서 그 1분기 영업이익이 다시 하락했다.

2015년 만회에 급박한 구찌가 세일 을 시작했다.그 해 여름, 쿠찌는 처음으로 베이징, 상하이 등지에서 전례 없이 세일 시즌을 진행해 많은 상품들이 50% 할인되었다.외부에서는 아직 충격을 받은 적이 없었고, 쿠시의 겨울 세일 시즌이 다시 왔다.

가격 진흙탕에서 정신없이 돌아간 최고경영자 마커의 빅토리아는 2015 알레선드로 미첼을 창의총감으로 임명했으며 후자는 쿠시시치의 스타일에 변화했다.

Alessandro Micheele는 브랜드 내포를 되풀이하여 길거리에 낙서와 동식물토템을 구두 구두 구두 구두, 패션, 가방에 활용한다.당시 쿠키는'너무 과장','너무 복고'와 비슷한 평가를 받았지만, 쿠시의 이미지는 새롭다.

중국 소비자들은 쿠시시의 재발의 중요한 지지가 되었다.독일 의지은행의 데이터는 2017년 중국 시장이 전 세계 사치품 총수요량의 31% 를 차지하며 2020년에는 3분의 1에 이른다.

2017년 전체 그룹은 세계적인 브랜드에 의존하는 쿠시의 일가력으로 놀라운 성장을 이룩했다.재보에 따르면 GUCI는 연간 매출액이 전체 개운그룹 총수입의 40% 를 차지한다.

그러기 때문이다. 일단 중국 소비자들은 GUCCI 에 대한 관심이 떨어지면 GUCCI 에 영향을 미치지 않기 때문이다.

실적이 다시 롤러코스터에 오르자, 외부에서는'구시홍 3년에 불과하다'는 마술이 맞을 것인지, 이를 위해 GUCI가 새로운 무기를 만들 수밖에 없다.

립스틱

GUCI의 올해 포인트 중 하나는 컬러 메이크업이다.

올해 5월 4일 쿠시시아는 새로운 립스틱 시리즈를 발매하고 아메리카, 유럽, 동남아시아, 중국, 중동, 호주 등에서 보급됐다.2014년 11월 쿠시아는 보결과 함께 시리즈 뷰티 제품을 선보였다.그러나 보결은 2016년 뷰티 업무를 매각하고, 쿠시의 메이크업 제품은 칩볼기에 들어갔다.

올해 큐시와 뷰티 거물Coty 그룹과 호흡을 맞춘 채 메이크업 영역에 복귀했다.

그러나 GUCI 신상품이 출시된 후 가장 먼저 외부 의론에 의해 과장된 광고다.GUCCI 립스틱은 전통적인 뷰티 광고와 달리 얼굴과 입의 완벽하지 않은 모델을 선택해 특필을 하고'대담하고 빛나고 아름다워'라는 개념을 전달해 오프닝에 대한 논란을 불러일으켰다.

광고는 GUCI뿐만 아니라, 쿠시의 립스틱에 호기심과 구매욕도 커졌다.최근 Coty 그룹 CEO Pierre Laubies 는 바크레이 전 세계 소비자 회의에서 GUCI 립스틱이 갓 출시된 첫 달에 100여만건을 팔았고 아시아 한 가게는 하루 만에 3만3000건을 팔았다.이 중 55퍼센트의 판매는 선상 경로에서 나온다.

쿠시도 중국 소비자들의 주목을 받고 있다. 소셜 플랫폼 레드 책에는 현재 1만 9만 개의 관련 노트를 기록하고 있다. 한 사용자는 "쿠시이가 드디어 돈을 빼앗았다"고 밝혔다.

동시에 구매 후 시색과 앤리, 종초자 수가 많다.커뮤니티 매체로 보면 쿠시의 립스틱이 높은 평가다.

쿠시의 립스틱에 성공한 유창은 우선 제품이 딱딱한 데 있다.그 다음으로 사치품 브랜드가 컬러 메이크업 분야에 진출하고, 립스틱이 가장 뚫리는 제품이다. 예를 들면 앞서 YSL 은 립스틱을 통해 크게 성공했다.더불어 립스틱은 모든 여성 소비자들이 사치품 첫 상품을 접촉해 난이도가 가장 작다.마지막으로 쿠찌는 거의 전력을 기울여 마케팅을 했다.

몇 시까지 쿠시시의 시물립스틱을 성공시켰다.

하지만 립스틱은 쿠시의 다른 메이크업 영역에 성공할 수 있을지 지켜봐야 한다.

유창은 GUCCI 가 메이크업 분야에서 지속적으로 발력을 유지해야 한다면 먼저 소비자가 GUCCI 립스틱에 대한 열정을 유지하고, 그 다음으로 확장품을 만들어 다른 메이크업 제품을 발전시킬 필요가 있다고 주장했다.가장 중요한 점은 지속적인 마케팅이다.YSL 의 경험으로 보면, GUCI는 최소한 메이크업 제품에 대한 최소한 2 ~3년 마케팅을 해야 메이크업 브랜드 GUCCI 의 개념을 소비자들의 마음을 깊이 집중시킬 수 있다.

컬러메이크업이나 전통적인 성복, 가죽 업무, 사치품 브랜드는 소비자들의 관심과 구매욕에서 벗어나야'빨간 불과 3년'의 주문을 벗어날 수 있다.유창은 사치품 브랜드가 제품, 마케팅, 혁신 3면에서 노력해야 소비자를 붙잡을 수 있다고 말했다.