이녕 곤경에서 반전이 터졌지만 브랜드 호성강은 충분한가?

삼사년 가까이 환갑의 체조 올림픽 우승 이닝은 30년의 브랜드 재소의 유발 패션을 선보일 예정이다.반면 항주 상장된 이녕은 지난해 말부터 10개월 만에 주가가 상승폭이 놀라운 253%, 시가가 500억 위안을 돌파했다.

이녕은 최근 2019반기 재보를 발표했으며, 회사 영업소득은 전년 대비 33%에서 인민폐 62.55억 위안, 귀모 순이익은 전년 대비 196 ~7.95억 위안에 이른다.이날 자본시장은 열띤 반응을 보이며 주가가 한때 13% 높아 안달과의 차이를 줄이고 있다.

오랜 세월을 거스른 이녕을 거쳐 본궤로 되돌아갔다.회사는 지난 2019상반기 경영 데이터를 해소해 이녕의 브랜드 호성강을 탐구하는 데 충분하다.

곤경 이 되살아나다

이녕 브랜드는 19년 만에 발돋움하며, 부상부터 눈부시게 되며, 또 곤경에 처해 다시 회복을 맞았다.국금 증권 연구는 회사 창시자 이녕과 제2의 CEO 진의홍이 이끄는 가운데 이닝은 아시안게임, 올림픽을 협찬 하며 인지도를 높여 우뚝 솟아오르며 전국에서 광범위하게 특허 마케팅 시스템을 세워 중국 체육용품 제일브랜드로 급성장했다.2001년 장지용이 회사 3위 CEO 로 출범, 2002년 브랜드 선정을 확정 지었다. "이녕 모든 것이 가능하다"고 밝혔다.

2006년 리닝은 홍콩에서 출시된 국내 스포츠 용품 업체가 되었고, 같은 해 NBA 경기장에서 첫 번째 중국 스포츠 브랜드가 되었다.2008년 이녕이 새둥지에서 베이징올림픽의 주화봉성에 불을 붙였고, 브랜드 영향력이 최고조에 달했다.2004 -2010년, 회사는 경마 범위를 빨리해서 중개체계를 급속히 확장해, 수입은 18.8억원에서 94억79억원으로, 순이익은 1.33억원에서 11억 08억원으로 급증했다.

업종 증속, 나이크, 아디 등 국제 일선 브랜드 레이아웃 중국 의 충격 아래 회사 는 여러 해 동안 도매 모드 에 익숙 하 고, 자신의 진정한 소비 집단 은 점점 멀어지고, 시장 조류, 풍향, 위기 에 대한 오심 을 동시에 급진적 으로 제품 카드 중소 를 실적 을 실적 으로 슬로루 가 출현 했 다.2011년 영업 수익이 하락해 2014 -2014년 연속 손실을 3년 연속 국내 스포츠 브랜드 최고위상을 탈환하고 있다.2012년 TPG 합동업자 김진군은 장지용 대리 행정 총재로 대리 행정 총재로 대리 업무를 도끼로 도매전형으로 추진하고, 제품 연구 생산 과정을 최적화시켜 업무회복에 기초를 다졌다.

삼 년 칩복하여 꼬리를 끊고 생계를 구하다.2015년 창시자 이녕이 컴백을 선언하고, 회사 대행정총재로 ‘모든 것이 가능할 수 있다 ’는 구호를 재개했다.회사 는 전통 운동 장비 공급상 에서 '인터넷 + 운동 생활 서비스 공급자 로 전환 했 다.

2018 -2019년, 이녕 브랜드는 뉴욕 패션주와 파리 패션주가 놀라운 모습을 선보여 인지도가 더욱 높아졌다.2015 -2018년 회사의 수입은 70.89억원에서 105억 11억원으로, 순이익은 0.14억원으로 7.15억원으로 올랐다.2019년 상반기 회사는 일회성과 경영 무관한 손익을 공제하고 순이익은 5.61억 원으로 전년 대비 109.1% 증가했다.

　남쪽을 향해 발전하고, 전기상 등 경로를 지속적으로 발력하다

이녕은 반년 재보에서 지역 마케팅 데이터를 공개했다. 회사는 남부와 화남구역 (광동 ·광서 ·복건과 해남)의 증가 쌍쌍이 40%를 넘어 총 매수 비중이 2018년 43.9%에서 이번 기간 47.4%, 북방 시장은 총 매출비보다 2018년 54.5%에서 51%로 떨어졌다.

세 퍼센트의 상승은 변화가 그리 크지 않은 것 같지만, 뒷면에서 얻은 성적은 기특하기 어렵다.

과거 상당히 긴 시간 동안 이녕의 우세반은 주로 중국 북부에 집중되어 있으며 남측이 약했다. 특히 안달, 특보, 361도 등'진강계 '국내 일선 스포츠용품사들이 차지하는 화남 시장이 더욱 그렇다.이닝은 지난 몇 년 전 자체 조정에 바빠 화남 운동화 시장의 빠른 속도로 발전하는 수익을 누릴 수 없었고, 격차가 한때 경쟁에 크게 벌어졌다.

재보에 따르면 회사의 투자가 본격적으로 시작되는 광서공장은 원자재, 운동화, 운동복 등 연구 개발 제조 집단화 공급기지를 정식으로 실시하고 있다.이녕이 성립된 지 30년 만에 처음으로 자체적으로 공장을 건설하고 체육용품 공급 상위권의 생산 제조 코너도 남측 시장에 대한 중시를 나타내는 것이다.

이녕은 현재 화남시장에 대한 마케팅 개척력, 남부와 화남지역이 회사의 업무 성장의 다른 일극이 되고 있다.

재보 중 판매 루트에 대한 설명은 이녕특허 판매상들이 매출보다 48.6%로 4.2%, 직영 점포는 28.1%, 5.1%, 전자상거래가 21.7%, 0.9% 높았다.

이녕 전략에서 전기는 재고 소화 플랫폼이 아니라 중요한 제품 판매플랫폼 을 더욱 사용자와 브랜드 제품, 시장 활동, 스타, 경사가 서로 소통하는 전방위 체험 플랫폼이다.

알리바바가 발표한 최신 재보는 동기 대비 42% 증가, 순이익 309억 증가, 54% 로 시장 예상보다 20% 가량 높았다.중국 소비자의 쇼핑 습관이 빠르게 선상에서 이동하고 있다는 것을 충분히 설명했다.이녕에서 가장 활기차고 있는 판매 루트가 됐다.

직영과 중매는 기업에게 양난한 것 같다.직영은 판매를 통제하고 관리를 강화할 수 있고, 중개판매는 저비용보다 빠르게 시장을 점령할 수 있다.현재의 소비시장을 보면 직영과 중매가 합쳐 기업의 발전에 유리한 것 같다.예를 들어 국내 두 주영오리의 상장회사: 직영 패턴을 견지하는 주흑오리, 가맹점의 절미식품, 2년 전 실력이 대등하지만 지금의 전자 시세는 후자의 3분의 1에 불과하다.

어쨌든 이녕 현재 경영 수준은 직영점의 운영을 지탱하기에 충분치 않아 중개점 수를 확대하는 것은 좋은 선택이다.

회사는 재보에서 이녕 브랜드에 대한 특허판매상이 이녕 브랜드에 대한 자신감이 강화되면서 그룹 전체적인 채널 구성의 최적화를 고려해 그룹은 일부 자영 점포를 중개업자 경영에 전달하고 중개업자, 패션 가게를 개설해 특허판매상 수입이 40% 증가하도록 동의했다.

브랜드 호성강 안전?

호성강의 개념은 유명 투자가인 바필트가 제시한 기업이 경쟁경쟁을 방어할 때 지속적인 우위를 가리킨다.

운동화 분야에서는 호성 강을 구축하기 어렵고 장기적인 비례는 브랜드와 제품이다.2013년 이후 이녕의 모금리는 매년 0.5 -1퍼센트 상승했다.그러나 이번 재보에서 이녕은 모금리나 순금리 수준으로 보아 이녕균은 불안한 상태였다.

모리율이 높아 제품은 시장에서 경쟁력이 높아 소비자들이 동류보다 더 높은 가격으로 구매하고 싶다고 설명한다.이녕의 모금리 49.7%, 순금리 12.7%, 2018년 모금리와 순이율은 각각 52.6%와 17%였다.

우수기업에게 가장 핵심적인 것은 기업의 자기창의력이다. 이 점은 연구 개발에 대한 투자를 중점적으로 보여준다.

최근 몇 년 동안 이닝은 국내 4대 운동용품 회사 중 연구 개발이 비교적 많은 데 투입된 후, 다음은 2018년 각 회사 연구개발에 투입됐다.

이처럼 영수와 비교해 돌진해 이닝은 최근 몇 년 동안 꾸준히 노력 지출을 촉진해 개발과 확대에 투입되지 않고 있다.이녕의 어떤 핵심 품목에도 부정적인 영향을 미친다.예를 들어 달리기 품목으로 중국 마라톤을 돕는, 이녕이 내놓은 열준 등 시리즈 슈즈가 달리자 집단 입소문이 두드러졌으며, 과거 침투율도 높았고, 2014 -2017년 복합은 34%였다.하지만 2019상반기, 이녕 달리기 품목은 추위를 당하고, 소매 흐름이 급격히 급격히 뛰어오르며, 이례적으로 마이너스 성장으로, 제품과 브랜드가 동시에 병목을 만났다.

이번 재보에 따르면 이녕의 브랜드 보급 지출은 여전히 떨어지고 있지만 연발 지출은 지난해 같은 기간의 1.3%를 비교해 0.8%포인트 상승했으며 2.1%에 달하며 증폭이 가능하다.수익 규모가 확대되면서 이익이 크게 높아지면서 이닝은 결국 돈이 있어 정확한 일을 택했다.

안전과 특보가 국제수매로 다브랜드 전략을 달성하고, 이녕은 주요 브랜드에 중심을 두고 이녕IP 를 개발하고, 이에 따라 각종 제품 라인을 강화한다.

2018년 2월 4차례의 국제패션주간 이녕을'국조대표'로 이끌어냈고, 그동안 중금으로 웨드의 농구화를 초청해 브랜드가 90후, 00 이후 소비자들의 눈에 띄게 됐다.

재보에 따르면 이녕은 국제시장에서 판매가 상반기 대비 변화가 없었고 여전히 1.6% 라고 한다.스포츠 용품 거두 나이크 2018년 재물, 57%의 마케팅은 북미 이외의 시장점유율이 지속적으로 상승하고 있다.

국제시장의 철쭉이 앞서지 않고 국내 시장의 강적을 순회하여 이녕의 브랜드 호성강은 그리 깊지 않은 것 같다.