특보 수매 개세위 말부터 국산 스포츠 브랜드 전생

요즘은 특별히 사서 산 빈도가 좀 높다.

지난 3월 월버린과 합자회사를 설립해 1만55억위안화의 시동 자금으로 성코니 (Sucony), 마이 레벨 (Merrell)의 대리권을 잇따라 받았다.

이후 4월 19일 한국 의류 소매상 이랜드그룹과 협의를 거쳐 이 그룹 소속의 미국 테니스 브랜드 덮세웨이 (K -Swiss), 이번 인수사건의 자금 규모는 약 3000억 원, 약 2.7억 달러에 이른다.

산쿠니 브랜드는 미국에서 ‘운동화 속 로슬래스 ’의 명예를 누리고 있으며, 전문 품질 및 하이단 과학기술로 전 세계 4대 유명 스니커즈 브랜드 중 하나다. 마이악은 주로 야외 스포츠 시장을 겨냥한 미국 국민이 가장 인기 있는 전 구내생활 브랜드 중 하나다. 그리고 방금 구입한 개세웨이 자리도 중고단 시장을 향하여 요가, 헬스클럽, 배드민턴 등 관련 스포츠 용품을 제공한다.

특보 2019의 개춘인 ‘구매 ’도 연상시킨다. 올 3월 안전을 비롯한 재단이 ‘시조조 ’ 모모사 에이메르스코 (약 370억원)의 인수를 연상시킨다. 중국 의류 업계의 최대 규모의 대외합병으로 주문된다.

이 수매가 완료됐고, 애드디언은 FILA, Descente, Kolon, 스팟, 스프랜드, 킹코우 등 고단 브랜드 포스터스 가입이 의혹적으로 자신의 다중 브랜드를 확장했다.

더더욱 해외 스포츠 브랜드의 전문성을 통해 중고층 고객 군을 섭렵하고 있다.

확실히 오늘날의 운동코스에서 신발복의 전문성도 중고시장 노크벽돌이 되었다.

소비층이 높을수록 소비자들의 전문성에 대한 관심도 높다.

국내 전통 스포츠 브랜드에게는 도전이고 기회다.

나팔 소리가 이미 울렸는데, 누가 또 다음 경기장을 다시 죽일 것인가?

과거의 패션의 상징, 지금의 향진의 빛

2018년에는 이런 제목 당 뉴스에 "알리 프로그래머가 소개팅을 거절당한 이유로 특보화 한 켤레 때문"이라고 검색했다.

뉴스에 이 프로그래머는 퇴근 후 직접 스니커즈를 신고 소개팅을 하러 왔고, 여자 측은 “27세 남성이 스니커즈를 신고 데이트를 하는 것이 적합하지 않다 ”고 직접 거절했다.

기사가 나오자 당시 화제의 초점이 되자 이름을 부르는 특발도 대서적이었다.

서너 라인 침몰 시장에 등호도 대다수 국산 전통 스포츠 브랜드가 부득이한 궁지에 몰렸다.

20년 전 현재의 향진의 빛은 가장 눈부셨던 패션의 상징이다.

1990년대, 복건성 진강시의 제화 규모는 전국을 호평할 만하다.

안달, 특보, 361 °이 잇달아 탄생했다.

그때 진강학과는 대부분 스티커 생산, 브랜드 도매, 특발의 ‘전신 ’ 삼흥사 당시 국제 유명 브랜드 스티커를 위해 각종 디자인의 운동화를 생산해 중간 미약한 이윤을 벌었다.

반면 이녕 브랜드 트레이닝슈즈의 부상에 따라 진강제화 공장들도 잇달아 트레이닝브랜드를 출시하는 추세를 보이고 있다.

어떻게 시장에서 인지도를 높여 올림픽과 스타의 모델을 지원하는 것이 마케팅이 됐다.

2000년 시드니 올림픽 개최 기간 당시 연간 매출 수입이 1억 넘게 넘는 안디호에서 천만 중금 투입 광고를 하고 당시 만견챔피언 공영휘가 모델로 떠올랐다.

그 해 전 국민들은 올림픽의 세뇌 광고를 통해 안달을 알게 되었다.

2001년, 삼흥사도 ‘진보 ’가 특보로 유행 트레이닝 스타일로, 백만 세대 세대 세대 사정봉을 모델로 삼았고, 오락스타가 스포츠 용품의 새로운 패턴을 창립하고, 특보 브랜드, 반항, 특성독보적인 개성을 만들어서 특보 브랜드 차이화 전략을 추진했다.

자본시장의 번영과 베이징올림픽의 개최는 국내 스포츠 브랜드에 공전의 발전 기회를 가져왔다. 2005 — 2009년 각 대형 신발업체들이 한데 모여 시장에 출시되었으며, 전국에 대량의 점포를 개설하고, 신규 매장 수는 2만개에 이르렀다.

유럽 예국제의 통계에 따르면 2008년 중국 체육용품의 업계 규모는 이미 1039억위안에 달했으며, 이녕 9%의 시장 점유율을 제외하고는 브랜드 지명도를 내세운 안전, 특보, 361의 시장 점유율은 각각 5.8%, 4%, 3.7%, 차이가 크다.

그러나 이런 성황은 오래 지속되지 않았다.

급격히 확장된 상만개 매장 채널은 브랜드에 지명도를 전파했지만 채널 내부의 충돌도 부각되면서 고재고의 은해를 어느 정도 묻었다.

2012년부터 국내 주요 전통 스포츠 브랜드들이 고초를 겪기 시작했다: 시장의 공급이 수요를 초과하는 상황에서 기업이 대량의 재고를 쌓아 자금을 점용했다.

이 자금들은 본래 브랜드 제품 개발과 마케팅 등에서 새로운 가치를 창출할 수 있지만, 액수의 엄청난 재고가 이 부분의 자금을 방치해 국내 전통 스포츠 브랜드에게 발전 기회상의 손실을 초래했다.

이 전후 나이크 아디 등 국제적 유명 스포츠 브랜드도 중국 진출에 이어 그 전공 설계 및 중고도의 위치로 중국 시장을 충격 받았다.

이미 동질화된 국내 전통 스포츠 브랜드는 이 시간에 어깨를 겨냥한 디자인을 내놓았다.

이와 함께 방송사 플랫폼도 점차 나타나기 시작했다.

초기 각 대형 방송사 플랫폼은 판매액을 높이기 위해 가격전을 끊이지 않고 초저할인을 하면서 소비자들의 눈길을 끌었다.

이는 어느 정도 전통 구두 브랜드에 있어서 재고 방출 압력의 최선의 경로가 됐다.

빈번한 가격전은 일시적으로 판매량을 끌어올리지만 소비자에게 잠재침화의 영향을 미치며 브랜드 이미지에 심각한 영향을 미칠 수도 있다.

그러나 그렇게 내우외환의 경우 전기상 판매가 독주가 갈증을 막는다 하더라도 눈물을 머금고 눈물을 흘릴 수밖에 없다.

공개재무자료에 따르면 2012년 특보연소득이 55억 5000만 위안에 달하였으나 2013년 수입이 21.8% 폭락했다. 안디는 이 해에 출시된 이래 순이익이 처음으로 하락했다.

진통 하의 전형과 발전

2012년 재고와 브랜드 위기를 겪고 국내 주요 전통 스포츠 브랜드들이 잇달아 변혁을 시작했다.

애드디언은 우선 소매 경로를 편평화 개혁을 열어 소매 관리를 강화하고, 판매자료를 통제하여 판매상의 재고, 우수한 주문을 청산하도록 돕는다.

단번에 통제권을 회수하는 동시에 직영문점의 브랜드 이미지를 높이며 실체점 쇼핑 과정 중 체험을 끊임없이 최적화하고 있다.

2014년 무사히 재고 위기를 벗어나는 브랜드가 되자 실적이 높아지고 있다.

재벌은 당년 순이익 19.4%로 같은 트랙 2위 361 ℃와 10점 차이를 내렸고, 한때 스포츠 맏형 이닝은 11.1%의 순이익 손실을 벗기 어렵다.

또한 이 해에 중국 체육용품 업계 중 시점률이 1위를 차지한 본토브랜드는 아디와 나이크에 버금간다.

실적이 안정적으로 높아지면서 2017년에는 스포츠 마케팅과 순이익이 2007년 초반 규모의 5배 이상에 이른다.

같은 2018년 재보에서 안달 스포츠는 여전히 강세를 유지하고 있으며, 매수가 동기 대비 44.4%에서 인민폐 241억원, 모리는 전년 대비 54.0%에서 126.87억으로 늘었다.

부단한 실적 성장을 촉진하고, 전기 소매 경로에 대한 개혁을 제외하고는'영원불결'의 이성적 구매가 중요하다.

이 가운데 가장 선견지명은 2009년 6.5억 홍콩달러를 무사히 수매한 FILA 가 중국 대륙과 홍콩 마카오 지역에서 업무를 수행하고 있다.

당시의 FILA 는 아직 알려지지 않았는데, 중국 시장에서는 여전히 적자를 입었다.

현재 FILA 는 이미 12선 도시의 중심 상권에 밀집되어 젊은 소비자들이 최근 운동 패션 분야의 신총애를 받고 있다.

2018년 6월 대변인 왕원, 천희세대 소비 잠재력 확대.

한편 그룹 총재는 2018년 안달 실적이 늘어난'대공신'도 FILA 로 연간 100억원을 넘어 판매 속도가 80%를 넘어 가장 큰 기여하는 브랜드다.

안타다브랜드 전략 실적 고조

보디그룹은 주브랜드의 안정된 고성가 비율을 통해 기존의 서너 라인 시장을 안정시키고, FILA 와 결합해 12선 도시의 소비 업그레이드에 합류하는 것으로 보인다.

FILA 의 패션 스포츠 분야에서도 푸마, 스케치 등 같은 상대가 쏟아지면서 동질화 경쟁이 다시 치열해지고, 미비 뮤즈의 안디를 국내에 겨냥한 야외시장을 겨냥해 디사우트를 도입하고, 한국 브랜드 Konlonsport 중국 업무를 운영하고, 방금 박자를 찍은 Amer Sports, 안담검은 2022년 베이징 동계올림픽의 야심은 의심할 바 없다.

최근에도 살 수 있는 특종을 사면, 안달 성공 패턴과 비슷한 의미도 있다.

2012년 위기에 시달리는 만큼 2015년부터 본격적인 전환을 시작으로 주요 방향은 소매 경로와 브랜드 관리 방면에 있다.

2017년 말 특보용 1억 5000만 위안이 2015년 전 생산된 제품을 한꺼번에 매입해 2017년 매출액은 전년 대비 5.26% 하락했지만 이번 스크래치요상도 역사적 부담을 철저히 제거해 본격적으로 전형로 마무리를 선언했다.

경장 후 특보, 2018년 총영수는 63억 83억 원으로 전년 대비 24.84% 증가했다.

일제히 말할 만한 것은 현재 성코니, 마이마이 에이전트 대리권을 점령하고, 개세위권을 점령하고 있다.

그러나 지금부터는 예전과 달리 운동시장의 경쟁이 갈수록 백열화되면서 신시장에 들어가 안달 패턴을 복제하는 성공성도 일례가 아니다.

다브랜드가 작동하면 새로운 도전이 될 것이다.

국내외 운동 시장 경쟁이 이미 백열화 단계에 이르렀다

안달, 특보적인 구매와 달리, IP 및 민족적 특색을 가진 이녕은 자신의 내부를 확장하여 진정한 브랜드 가치를 발휘하는 경향이 있다.

눈에 띄는 한자, 황홍 배색, 중국풍 원소 설계, 이녕의 낡은 이미지를 전복시키고 있다

2018년 2월, 이닝은 뉴욕 패션주에 상륙했다.

이 28세의 오래된 국산품은 마치 「과기 」 와 습기 」 의 사이를 증명하는 것과 같은 패션 주간이다.

이 큰 성공을 거둔 쇼는 이녕의 브랜드를 위해 좋은 머리를 열었다.

이녕은 몸값이 급등할 뿐만 아니라 더욱 구하기 어렵다.

한 마디는 이미 운동 소비시장에 퍼졌다: 예전에는 돈이 없었던 이녕 지금은 (진짜) 이녕 살 돈이 없다.

이녕은 2018년 12월 31일까지 연간 18.45%에서 105억 11억 원으로 순익이 39 ~7억 15억 위안 증가했다.

이닝은 8년 만에 100억 원의 목표를 마친 뒤 실적이 점차 회복됐다.

한편 신규 시리즈의 발동으로 2018년 리닝스포츠 패션 품종의 소매 유수는 전년 대비 42% 상승했으며, 나머지 모든 품종의 증가폭은 연간 스포츠 패션 패션의상 판매량이 550만 건으로 6개월의 신상품 매진률이 70%였다.

최신 2019년 2월 가을 뉴욕 패션주간에는 이녕이 계속'중국 이녕'이라는 로고 1010대 IP 를 확대했다.

디자인에 복고감을 이어가며 중국 산수를 트레이닝복에 녹여넣는 디자인에는 중국 특색을 더욱 갖추고 있다. 상선은 국내 매체에 각종 과미지사를 보내는 것이다.

그러나 이녕에게는 달라진 시작일 뿐이다.

현재 젊은이 위주의 스포츠 패션 시장에서 특색 IP 스타일을 주도하는 이닝은 상대적으로 소비자들의 구매 공감을 불러일으킬 수 있으며 현재의 브랜드를 계속 이어갈 수 있지만, 전제는 정세화 및 전문화 운영을 잘해야 한다.

시작은 피망 오락투성이에 따라 스포츠 상품의 소비 차원이 높을수록 소비자들의 전문적인 관심도 높아지고, 이녕에서도 구현된다.

지난해 초 뉴욕 패션주간 놀라운 4석 이후 2018년 이녕신제품과 구제품의 정가가 증가했다.

이 가운데 중국 이녕 시리즈의 평균 단가가 전통 이녕 제품보다 30% 이상 높다.

구제품의 가격이 높아져 브랜드력의 상승을 대표하며 증화봉이 말했다.

이러한 변화는 재보에서 2018년 이녕의 제품의 모금리가 1퍼센트에서 48.1% 로 높아졌다는 것이다.

이런 고액가를 계속 유지하고 싶다면 ‘중국 이녕 ’이라는 트렌드 IP 가 부단히 증가 효율을 인정받고 싶다면 소비자가 제품 자체에 대한 전문성을 자진적으로 구매하는 것이다.

이녕은 2018년부터 선보인 하이 농구화 시리즈인 웨드의 신형 매출은 모두 1000 이상으로 나이크, 아디의 프로농구화 평균 수준에 육박하고 있다.

올 3월 1일 플랫폼'게릴라 슈즈담'은'이녕토홈대회'라는 프로그램을 선보이며, 이녕의 옛 고객이 브랜드에 대해'사랑과 한겹다'라는 전방위 평가를 내놓았다.

"실전 농구화 한 켤레가 1000원 이상 살 수 있는데 그렇게 비싸요?"

"제품은 열심히 해야겠다. 이녕의 신발의 골이 너무 넓어서 웨덕의 볼과 같다."

"그들의 포인트는 패션주에 놓여, 2년 동안 농구 신발의 디자인을 보면 이제는 설계할 시간이 없다"고 말했다.

자본시장과 달리 이녕의 실적이 솟아오르는 과미에 대해 충실한 고객이 내심의 피드백은 아마도 브랜드의 미래를 대표할 수 있을 것이다.

이녕에게 조기판 IP 의 탄생은 다시 경기장으로 돌아갈 기회를 주었지만, 반포 작용은 한계가 있고 짧았다.

정위 전문 운동의 브랜드로서 지속적인 고효능이 지속되는 제품의 연구 개발이 비로소 이 브랜드의 원원천을 제공하는 영동력을 제공할 수 있다.

결말

이녕의 국조 재생, 국산 전통 스포츠 브랜드의 첫 역량은 과거의 오래된 발전 패턴을 모두 고별하고 새로운 행정 과정을 밟았다.

그러나 이 새로운 행정 과정은 여전히 기회와 도전으로 충만해 내부 시장의 연합을 제외하고는 외부 역량은 여전히 맹렬하다.

나이크가 3월 발표한 2019재년 3분기 재보에 따르면 중화구에서 계속 달리면서 15조88억 달러로 19분기 2자릿수 증가를 이룩했다.

아디다스는 2018년 재보에서도 대중화구 성장이 23% 를 선포했다.

1위를 차지하다

그만큼 구매력이 높은 12선 도시에서 나이크, 아디의 브랜드 말권은 큰 도전을 받지 못했다는 뜻이다.

국산 전통 스포츠 브랜드에는 여전히 긴 길이 길고 길고 길이 길다.

그러나 호각은 이미 울렸고, 최근 몇 년 동안 이른바 자본의 한겨울 아래, 우리는 운동의 열혈의 밝은 미래를 더욱 기대한다.