양훈의 손에 쓴 진비스가 전설을 일으켰다

양훈, 직무: 욱일그룹 유한회사 부회장 겸 사장, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장, 중국 의류 협회 부회장, 개인 경력: 1952년 광동성 혜주시, 1972년 홍콩 이주했다.

1974년 양양씨와 욱일 제복 공장을 창설하고 1975년에 욱일그룹을 설립했다.

아울러 (天) 에 대해 말하자면, 아는 사람은 많지 않은데, 진비스를 언급하면 아는 사람이 적고 적다는 것을 알 수 없다.

1990년 전 JEANSWEST (진비스)는 호주의 일반 의상 소매 브랜드였다.

그것이 앞으로 중국을 향한 것은 1990년과 욱일과의 인연에 덕분이다.

홍콩에서 ‘진비스 ’를 맞이한 뒤 양훈형제는 중국을 알리는 캐주얼 브랜드로 만들어졌다.

양훈은 5월 30일 홍콩에서 우한에 도착해 화중과학기술대 첫 대학생 창업 지도사로 초빙되었다.

이 학교 경제학원 《창업과 수업 》 강단에서 이 두 귀밑머리가 이미 약간 희끗희끗한 창업의 기인들을 다룬 채 자신은 한푼도 없이 의류 기업 제국을 소유하는 전설적인 이야기를 다룬다.

현재 욱일그룹은 이미 제조, 무역, 소매 및 부동산, 금융투자 등 산업, 생산업체들이 중국, 인도네시아, 필리핀, 방글라데시 등에 휩싸였다.

그러나 양씨 형제는 젊었을 때 수영복만 남았다고 누가 생각할 수 있을까.

13 세의 하해 － 생계소는 다림질을 하기 때문에 생계가 박박 때문에 1972년 20세 미만의 양훈은 혜주 아래로부터 6시간 동안 홍콩에 도착했고, 홍콩에 도착한 오빠와 함께 의류 공장으로 다림질을 했다. “ 당시 우리 전신의 재산은 수영복 하나밖에 없었다 ” 고 말했다.

그때 그들은 10여 명이 40제곱미터의 집에 모여 현지인들에게 난민으로 불렸다.

30여 년 만에 양훈은 당일 난처함을 웃음으로 삼았다.

그러나 홍콩에 처음 온 두 형제는 삶의 고달픔을 실감하고 있다.

돈이 없으면 인맥도 없고 영어도 모르며 호불호가 필요한 양훈은 동시에 세 몫을 겸해 아침부터 밤늦게까지 뜨거운 다리미 작업장에서 일하고 있다.

양훈은 항상 증기에 눈이 어두워졌고, 그는 마음속으로 이를 악물고 맹세했다: 고생은 당분간, 앞으로 절대 이런 나날을 보내지 마라.

양훈과 형은 다리미질에서 공장장으로 재빨리 다림질을 했다.

2년 후 두 형제는 저축으로 작은 욱일 제복 공장을 세웠다.

"이상이 있으면 안 되고 노력해야 하고, 견뎌야 한다."

양훈은 그동안 가장 큰 수확이다.

오랜 근무 습관 때문에 현재 양훈은 하루 10여 시간 동안 일해 온 회사가 가장 늦게 퇴근하는 사람이다.

청바지에 칸을 박고 첫금일금일금일세세제제의공장으로 모은 날은 매우 좋지 않다.

200타의 체크 청바지 주문서 한꺼번에 욱일에게 재부를 열어 주는 열쇠를 찾아냈다.

당시 미국 시장에서 체크 카우보이가 유행하고 있었지만 그 공예가 복잡하고 이윤이 적어 500여 항구의 가격은 홍콩에서는 기업들이 접수하려 하지 않았다.

양훈형제는 299위안의 저가로 이어 "어쩔 수 없이 공장에서 많은 사람들을 부양해야 한다"고 말했다.

청바지에서 체크 체크 청바지를 어떻게 빨리 칠지 어렵습니다.

당시에는 많은 공장들이 하루에 몇 가지 일을 하기 어렵다.

양훈과 기술자들이 며칠 동안 연구해 격자를 짜는 전용 모형을 연구했다.

요령을 찾은 뒤 생산속도가 급속히 따라오며 효율을 3배 높이고 체크 청바지도 욱일의 첫 주먹 제품이 됐다.

첫해에 10만타를 생산하고 160만 조의 홍콩 제복 기록을 세웠다.

일년 만에 욱일 제의장 생산작업장은 600m로 급속히 1만m로 확장되고 근로자는 100명으로 1000명으로 증가했다.

“ 성공하려면 손해를 보는 것을 두려워해서는 안 되고, 손해를 보아야 친구가 있고, 기회도 있다. ”

이 경험은 양훈의 기억에 남는다.

신문의 상업기를 획기적으로 잡았는데 성공은 결코 순조롭지 않고 발전의 욱일 중 욱일 또한 빠르게 다른 난제를 만났다.

그때 홍콩 기업은 방직 의상을 수출할 때 배당액을 사야 하는데, 경쟁이 치열하기 때문에, 배당액은 첫해 6위안에서 이듬해 126위안으로 급증했다.

이대로라면 안 벌어도 밑바닥이 얇은 욱일이 있을 수도 있다.

두 형제는 필리핀 배당액에서 살 필요가 없고 기업이 수출액만 있으면 정부가 준다.

이에 따라 욱일은 서둘러 일부 생산을 필리핀으로 옮겨 1년 후 두 형제가 한 곳을 발견한 것이 더 좋고, 할당액을 살 필요도 없고, 수출 1원, 정부는 5각을 보조했다.

"당시 인도네시아 정부는 외화를 필요로 해서 우리는 순풍차를 탔다."

기쁜 두 형제는 즉시 인도네시아에 생산 기지를 설립했다.

1978년 3월 개혁개방의 춘풍은 방금 중국 내지로 후각이 예민한 두 형제가 광동에서 먼저 래퍼 가공공장을 설립하였으며 1979년, 욱일은 강소, 산동 (산동) 녕에서 유사한 가공공장을 개설했다.

133일 (13)은 30여 년 동안 발전 과정 중 4차례 중요한 전환형 을 거쳐 홍콩 제조 해외로 돌아갔다. 공업제조가 도원경영, 공무 위주로 복장 소매 위주로 전형된 것은 기업이 시장 공백, 규모 발발 전개전을 찾는 단축사진이다.

“뉴스에 상업기가 매장되어 있다.”

매일매일 뉴스를 봐야 하는 양훈은 기업을 잘 해야 하며 국제적인 국면을 잘 파악하고 시세를 심사하고 일격에 필중할 것이라고 말했다.

오스트레일리아 의류 소매 브랜드를 장가해 “ 주문서는 남들이 항상 수동적으로 주는데 반드시 자신의 브랜드가 되어야 한다. ” 고 말했다.

이런 이념으로 양훈형제는 자신의 브랜드를 키우기 시작했다.

그들은 호주의 소매 브랜드를 마음에 들었다. 이것이 바로 훗날 중국의 캐주얼 브랜드 – 진비스.

1990년 욱일은 호주 의류 소매상'제이스'(진비스)를 인수해 100여 점포의 경영권을 인수했다.

양씨 형제의 경영 아래 호주 진비스는 3년 연속 매출액이 60% 속도로 증가해 전 호주 2대 캐주얼 체인점으로 떠올랐다.

그러나 진비스의 진정한 성공은 양씨 형제가 중국 시장을 개척하는 데 있다.

1993년 5월 28일 진비스는 상하이에서 첫 번째 캐주얼 의류 전문점을 설치해 본격적으로 중국 시장에 진출했다.

그때 우리나라는 방금 외자 기업이 중국 소비품 소매 분야에 진출하도록 허용하고, 내지에서 청복을 입기 시작한 트렌드, 단지 몇 개 외국 명품들이 전매 체인을 개설했다.

그러나 양훈은 포만감을 해결하는 사람들의 수요가 갈수록 높아지고 편안한 캐주얼룩을 추구하는 것이 시장이 될 것이라고 분석했다.

이것은 양 씨 형제가 진비스 중병과 내륙을 배치하는 주요 원인이다.

양훈이 자신의 브랜드에 위치해 핵심 고객군은 18 ~25세 건강에 진입하는 젊은이, 특징은 유행을 좋아하지만, 연령과 수입의 제한 때문에 세계적인 명품 가격을 감당할 수 없기 때문에 진비스는 "젊은 소비자가 살 수 있는 것이 좋다"고 말했다.

리얼비스의 이 자리는 당시 국내 젊은이들에게 적합한 캐주얼 의상 시장의 공백을 메웠고, 앞으로도 장래를 장악하고 튼튼한 기초를 다졌다.

‘ 13 － 국내 시장을 앞당겨 점령하다 － 13% 를 앞당겨 진비스 초에 중국에 가든, 나중에 많은 캐주얼 브랜드와 대전을 벌이고, 양훈은 줄곧 특유의 스타일을 유지하고 있다 – 원가를 압축하고, 모델을 청하지 않는다.

이것은 매우 지혜롭고 정확한 결정이라고 말할 수 없다.

진비스는 내륙에 들어섰을 때 다수의 임금 수준은 수백 위안 정도지만 100위안 정도가 유행을 따르고 있지만, 인간의 욕망을 불러일으키는 데 충분한 소비다.

13% 는 이후 개업한 청도 전문점에서는 두 달 동안 팔려 2주도 안 되어 모두 판매할 계획이다.

그러자 양훈은 시장을 크게 확장하고 1년 동안 진비스는 전국의 전매점에서 100여 개로 발전했다.

나중에 다른 캐주얼 브랜드가 시작될 때 진비스는 이미 나라의 마음을 사로잡았다.

15년간의 발전을 거쳐 진비스가 세계에서 가장 성공한 캐주얼 의류 브랜드 중 하나로 전국에서 1700여 개의 매장을 개설해 지난해 30억위안에 이른다.

진비스는 최근 2년 동안 연신 브랜드를 만들기 시작했다.

한층 젊고 스타일리시한 패션을 중점적으로 만드는 새 캐주얼 브랜드 ‘필라 ’는 지난해 여장 캐주얼 브랜드 ‘제이원 ’을 선보였다.

"브랜드가 일정 단계까지 발전하려면 연장이 필요하다"고 말했다.

양훈은 “최근 캐주얼 복장 시장이 30% 이상으로 늘어나는 기업들이 이 시장을 보면 경쟁시장이 더 커질 수 있다 ”고 말했다.

양훈 건언대학생 창업은 양일간 양일간 양원자 양력 발전을 먼저 중시하고, 창업과 학업이 어떻게 균형을 잡느냐는 대학생들의 문의가 적지 않다.

양훈은 학생의 창업 열정이 좋지만 창업은 사업이라는 것을 꼭 알아야 한다. 열심히 일해야 한다. 손해를 보는 것을 두려워하지 말고 머리를 써야 한다. “기회는 항상 준비하는 사람을 선호한다 ”고 말했다.

양훈은 자신이 얼마나 많은 인재와 재력 자원이 있는지 따져 보고 얼마나 많은 일을 할 것인지를 따져봐야 한다고 말했다.

예컨대 욱일은 현재 노동 집약형 업종과 자금 집약형 업종의 균형 발전, 공업, 무역, 판매, 금융, 부동산 업계의 균형 발전이다.

특히 국내 민영기업의 발전이 빠르고, 특히 가족기업이 어느 단계까지 발전할 때 창업과 수업의 관계를 잘 처리해야 한다고 그는 “ 당시 욱일의 방법은 창업에 참여하는 동반자 주권 채용으로, 수업에 능한 관리인재를 채용할 수 있도록 기업을 더 잘 발전시켜야 한다 ”고 말했다.

책임 편집: 왕효남