수년 고성장하여 진강 남장 포위망을 보다.

2012년 초, 필자는 중방련의 춘계 조사 활동에 참여해 진강에 이르기까지 바쁜 모습을 보였다.온주판 금융위기에 진강 판본이 없냐고 묻자 현지인들은 “천주인들이 견실하게 일하고, 번 돈도 주업에 던져 넣는데 어려움이 있을 수도 있지만, 활주로 뛰지 않고 빌딩을 뛰지 않았다”고 말했다.

온주와 비교하면 진강 남장은 다른 곤경이다.

강자 난제

이 난국 베일을 벗은 것은 편지이다.

2013년 초 온라인상에서 유포된'강패남장 회장 홍홍 회장이 직원들의 편지'를 보내며, 마치 깊은 물폭탄처럼 남장업계에서 작지 않은 소용돌이를 일으켰고, 강패를 풍구에 밀었다.

편지에 스포일러, 이것은 국내에 있다.복장업계의 경중 브랜드는 2012년 전대미문의 시장의 한파를 당했다.

이 장거리 3천자에 가까운 우편물 중 강패남장 회장은 "올해 유사 이래 최악의 시장하락을 당했다고 밝혔다"며 구체적인 숫자는 밝히지 않았다.

강패남장도 다각도로 감독해 2012년 들어 다지문점들이 모두 적자를 드러내는 태세를 보이고 있다. "2012년 강패한 매장은 이익이 거의 없는 것으로 드러났다"고 밝혔다.

강패남장 한 왕성 가맹상들은 2012년 강패남장의 카드 가격은 30% 상승했고, 회사는 또 할인을 불허하며 많은 소비자들을 뒷걸음치며 "강패매장 판매가 곤경에 처한 주요 원인 중 하나로 점포 임대료, 직원의 임금 인상은 적자 없는 강패남장 매장은 거의 없다"고 말했다.

더욱이 큰 우려를 자아내고 있는 것은 강패남장 시장이 하락하면서 강패남장은 내부 관리에서 관리 문란, 직원들 및 관리층이 사리로 부패를 일으키는 등 많은 문제가 있다.그는 “ 강패가 현재 존재하고 있는 내부 관리와 작업 문제를 끊임없이 깨닫고 있어 시장이 우리에게 주는 타격을 훨씬 넘어섰다 ” 고 지적했다.

그는 편지에 “ 나는 우리의 품질 지배인 하나를 들었는데, 뜻밖에도 품질을 검사할 때 표준이 없다며, 그는 표준이다.대접을 안 했으면 먹고 놀기만 하면 물건을 받지 않는다.나는 우리가 개별 동료와 공급상, 중개상과 함께 일을 할 때, 상대방의 높은 등급을 접대하고, 요구를 억제하고, 회사 제도에 대해 전혀 알려지지 않고, 마치 부패한 좀벌레, 직장의 쓰레기가 되었다.

이처럼 엄격한 표현으로 강패가 정말 긴급 고비에 이르는 것 같다.강패남장 브랜드관리부 한 직원이 실증했다. 회장 편지의 내용은 사실이지만, 그는 "우리 회사 내부의 일이고 편지도 회사의 내부 우편물, 외부와 아무런 관계도 없으며 외부에 알려 줄 필요가 없다"고 강조했다.

사실상 2010년 회사 창립 30주년 기념, 강패남장 공개 발표, 다중 브랜드 전략 "미래는 인수, 인수디자이너브랜드나 외국의 다른 브랜드들은 국제시장을 개척하고 있지만, 새로운 브랜드를 인수하더라도 재킷에 초점을 맞추고 여장, 아동복 같은 업무는 아닐 것이다.

그러나 이 야심은 아직도 새로운 움직임이 없다.상장을 포함한 회사는 이미 2007년부터 주식제 유한회사로 바꾸고 국내 시장에 전념하기 위해 홍콩과 나스닥에 상장을 거부하고 A 주식시장에 몰두하는 것을 거부하고 있다. 지금은 강패가 몇 년 동안 어려운 길을 지나갈 것으로 보인다.

주문은 냉각된다

지난 10월로 돌아와 남장 브랜드 2013년 봄 여름 주문회가 한창이다.

한 라인 남성복 브랜드 주문회 첫날 마케팅 회장이 무대에 서서 주문을 하기 전에 강연을 할 때 그의 마음은 여전히'덜컹'이었다.

이 기세가 드높고 인산인해는 3천 명의 회의장에 가득 찼는데, 현재 3분의 1의 위치는 텅 비었으나, 나머지 이 고객들은 이전의 흥분의 기운이 없어졌다.“왕년에 나는 팔을 휘두르고, 만장 3천명의 목소리가 음향을 넘을 수 있었고, 지금 나는 구호를 외쳤고, 들은 것은 그저 부드러운 몇 마디 말과 화목할 뿐이다.”장 선생은 좀 어색해 보인다.

장 선생은 주문회에 참석하지 않은 그 일부는 세 가지 상황을 가지고 있다. 자신의 주문 금액이 매우 적다고 생각하며, 비용을 낭비하지 않으며, 총세대가 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대체로 그 소량으로 구매할 계획이다. 재고량이 너무 높아, 신상품을 주문하고 싶지 않다는 것이며, 마지막 한 가지는 이미 폐쇄되었다.

그 전 하룻밤, 그는 방금 다른 브랜드 중개업자로부터 이미 브랜드의 중매상이 역행하였다는 소식을 들었다.

이 경우 또 다른 같은 일선 브랜드의 몸에서, 이 브랜드는 주문회가 시작되는 며칠간 최소 주문 40만 위안을 요구하고, 고압적인 주문 지표로, 이미 많은 재고 판매상을 짊어지고 있는 중량업체와 얼굴을 찢어 버리는 위험을 무릅쓰고, 직접 주문을 하지 않았다.

심플하고 심플하지 않은 리랑, 주문회 상황도 낙관적이지 않다.

지난해 봄 여름 주문회와 비교해 의류 총매출액 93.6%의 주 브랜드 LLANZ 주문 금액이 9% 하락했다. 전번 주문회 때 12%의 증가 속도를 훨씬 낮췄다.한편 L2 브랜드의 주문 증가율도 전년 40%에서 17%로 떨어졌다.

2012년 9월 20일 이랑은 주문회 상황이 좋지 않다고 발표한 다음 날, 그 주가가 10.25% 하락했고, 4일 안에 2할에 가깝다.

"2012년 봄 여름 주문은 전년 8월에 주문했는데, 그때 시세가 매우 좋아져서 우리는 40% 급증했다.결국 2012년 봄 여름 매진률이 낮아졌다.높은 주문으로 품절률을 낮춰 대량의 재고가 생겨 대량 재고가 이번 주문 신뢰가 부족했다.장 선생이 분석했다.

지난해 초 이랑은 2011년 재보에서 "그룹은 올해(2012)"LILANZ 개점 목표를 250-300간으로 조금 높여 매년 주요 도시에서 10-20칸짜리 가게를 개설할 계획이다. 또 다른 두 자영 플래그숍을 새로 늘리고, 이 중 한 곳은 서안만달광장에서 올해 하반기 개업할 예정이며'L2'의 개점 목표는 약 150간을 유지할 계획이다"고 밝혔다.

반년 만에 2012년 반년 만에 이랑은 이랑주 브랜드와 자브랜드는 지난해 상반기 81개와 37개만 정증했다.이랑은 시장의 상황에 따라 리듬을 조절해 불안정한 경제 상황에서 점포를 확장하는 위험을 낮추겠다고 밝혔다.

2월 초 강패남장과의 격식남장, 감원 소식이 전해졌다.언론이 현지 업계를 취재한 것은 지난해 하반기 이후로 상당히 많은 의류 기업들이 인원의 대폭 줄였고 그 중에서도 유명 기업들이 적지 않다는 것을 알고 있다.주문 상황이 좋지 않아 의류 업체들이 창고 인원까지 절반 줄었다.

칠메달 남장은 이 회사 내부에서 연말 각 부서마다 심사를 실시하고 합격하지 않은 직원이 탈락할 것이라고 대외적으로 밝혔다.김 회장은 지난해 언론 인터뷰에서 2012년 칠판은 약 30억 위안의 판매 규모를 기록해 안정 성장을 거두고 재고는 고발 범위에 놓여 있다고 주장했다.

민파 남성복을 가진 영군 브랜드 칠필 늑대는 이 업계의 곤경에서 독선적이지 못했다.

서남증권 발표 브리핑은 2012년 9월 진행된 2013년 봄 여름 주문회 매출액이 두 자릿수 증가를 유지하고 있으며, 상품별로 주문 비율이 달라졌으며, 수량은 작년에 대비했다.2012년 봄 여름 주문이 28% 정도 늘었다.

이와 함께 7필의 늑대는 2012년 상반기 매장 수는 5개에 불과하고 2012년 3분기 회사 재고품 7.36억으로 지난해 순가 4.4퍼센트 증가하면서, 여전히 제어할 수 있다.중개상 매진률은 2010년 및 2011년에 비해 다소 하락했지만 여전히 유지업 내중 수준이다.

또 회사 외연 확대 완화.30개월 개점 1200개점 예정으로 단말기 소매 부진으로 내년에는 시장 상황에 따라 기존 계획의 속도를 적당히 줄일 것으로 예상된다.

발걸음을 늦추다

수년 동안 고속 성장한 남성복 브랜드가 매섭게 당첨되었다.

언론 인터뷰 관계자는 "극개별 고속 성장기 브랜드를 제외하고 정상적으로 발전하고 있는 가운데 대부분의 브랜드의 성적표가 눈에 띈다.보편적으로 매년 20% 에서 40% 의 고속 증가, 직접적으로 절반, 심지어 마이너스 성장까지 하락한 것은 십여 년 동안 남성복 업계에서 처음으로 참통 전선이 하락했다.

어떤 남성복직을 여러 해 동안 근무하던 왕 선생은 “이런 고생은 몇 년 전 폭로로 파묻힌 것이다”고 지적했다.

강패남장 한 성급 대리는 지난 몇 년 동안 충격 실적을 위해 강패를 비롯한 많은 의류업체들이 가맹상들을 발전시킬 때 가맹상들이 대량의 상품을 들여보내는 데 익숙한 것으로 나타났지만, 사실 상품은 팔리지 않았고, 지금은 소비부진, 결말에 압도적으로 압도적으로 이어지고 있다. 이 역시 강패가 오늘까지 내려오는 이유”라고 말했다.

한 브랜드 마케팅 총감은 임지오를 경우, 최근 몇 년 동안, 다수의 남성복 브랜드는 여전히 거친 도매 경영 모델로, 상품을 도매업자에게 협조하지 못하고, 총대 팀과 회사화 운영을 돕지 못하고, 단말기, 단말 소매를 통제하지 못하고, 단말의 소매력이 강하지 않아, 고성장의 주문을 소화하지 못하고 대량의 재고품을 생산하고 있다.

남성복이 직면한 시장 하락세에 대해 업계 인사들은 중국 의류 산업과 전례 없는'한류'를 구별할 수 없다고 지적했다.지난 2012년 상반기 의류 업계 적자 기업은 2691개에 달하며 적자 면은 18.89% 로 적자 금액은 전년 대비 50.62% 증가했다.

고속 운행 열차가 갑자기 급격히 내리는 것처럼 열차에 있는 사람들은 넘어질 수밖에 없다.

"추운 겨울은 갑작스럽지 않아 준비가 되지 않았다."강패남장 CEO 의 홍충신은 "수년 지속 고속 성장의 종결은 필연적이지만, 이렇게 큰 차이는 아직 강건하지 않았기 때문"이라고 말했다.

강패를 바꿔 “유사 이래 가장 심각한 시장이 하락했다”고 말해 현재 노출된 내부 관리 문제를 해결하고 강패회장은 “ 직원 한 통의 편지 ” 에서 내부에 대해 ‘ 정숙 ’ 을 지적했다.그는 또 "우리는 철저한 신체검사를 해야 하니, 건강검진을 잘 해 주세요"라고 말했다.

홍홍명은 ‘ 강패의 가치관을 인정하지 않는 가치관 ’ “ 일하지 않고, 무책임하고, 진취적인 태도를 취하지 않고, 무공무과무과를 바라지 않는 직원을 떠났다 ” 고 말했다.강패남장 내부 직원들에 따르면 이 편지를 보낸 지 얼마 되지 않아 강패남장 내부에서 일부 직원이 이직을 요구했지만, 회사는 이번 감원 구체적인 숫자를 밝히지 않았다.

내부 정리는 시작일 뿐, 강패남장은 시장 저조 시기에 경쟁 우위를 유지하는 것이 분명히 큰 시련이다.

‘고객의 고통’을 완화시키기 위해, 공유할 때 어렵고, 강패와 칠패 등 대브랜드들이 주문지표를 취소하고, 심지어 기업이 주문을 낮추고, 자신의 비품을 늘려 고객과 함께 위험을 부담하고 있다.7필레 등 기업은 또 일정한 비율에 따라 신제품 주문 금액에 따라 고객 재고 등의 방법에 따라 고객의 재고를 청구할 수 있도록 도와주었다.

이와 함께 각양각색의 헬스는 의류 기업의 일정을 언급할 계획이다.

이랑은 지난해 황산의 5성급 호텔에서 기세 높은 천인훈련을 벌여, 이 양성리랑 본부는 천만 위안에 가까운 수준을 들여 전국 천명의 판매상을 소집해 황산으로 나뉘어 7일간 훈련을 진행하며, 훈련내용은 다점 관리, 가게 효율 등 실전과정이 있을 뿐만 아니라, 경영 전망 향상, 경영 자신감을 높이는 과정이 적지 않다.

이런 단기적인 대규모 훈련과 비교해, 더 많은 중소기업들은 브랜드 학원을 설립했다.전늑대 세가 사장은 늑대 세가의 브랜드 학원은 주로 총중개상, 가맹상들이 고급 관리 인재와 전직 훈련을 위한 훈련을 하고, 모든 단말단 인원에 대한 전면적인 업무 훈련을 진행하고, 늑대 세대가 총개판매상, 가맹상, 직맹 브랜드 경영 관리 연쇄를 전면 건설하는 데 도움을 준다.

시장이 저조한 비상시기에도 적지 않다방직의류 기업은 정익 관리를 헬스 프로젝트의 중요한 업무에 배열할 것이다.용봉 방직 과학 기술, 강패적 경작, 호사 등 방직 의류 업체들은 모두 일본 도요타 회사의 정익 관리 모델을 도입할 계획이다.

갈수록 많은 기업들이 이 비상기에 침전되어 내공을 연마하는 것을 선택하는 것이 더 중요한 것은 기업 사상의 변화이다.시장이 더 이상 폭발적인 성장을 하지 않고 심리적 상태를 조정하는 것이 중요하다.올해의 비관은 업계의 장기적인 비관을 의미하는 것은 아니다.

2012 중국 의류 대회 기간, 이랑유한공사가 이사, 부회장, 후성초, 고속 발전은 거품이 생기고, 리랑의 올해 최대의 조정은 심적 변화, 더욱 실질적이며, 더욱 착실하게 발전할 수 있으며, 출시처럼 매년 30% 성장을 요구하지 않을 것이라고 말했다.변화의 환경에서 안정이 중요합니다. 기업은 내부 관리를 잘 해야 하고, 동시에 직원의 교육을 강화하고, 근원절류를 통해 곧 회복될 것이라고 믿습니다.

비상 시기, 발걸음 조정, 강신 헬스, 태세 대기로 화려하게 돌아서기를 기다리고 있다.

소매가 입신하다.

폭증한 후 폭락하여 이번 겨울은 특히 추워 보인다.

강패를 자세히 살펴보면 홍충신은 감개무량하고 강패는 여전히 도매전소매 관념이 그대로 존재하고 있으며, 상품개발능력과 소매 운영능력의 건설은 여전히 창의적이고 착실하고 착실하고, 직업화 프로세스가 지속적으로 개선되어야 한다.

지난 29일 오후 7필의 늑대가 2012년 실적 속보를 발표했다. 회사는 2012년 34.73억원으로 전년 대비 18.93% 증가했으며, 사계절 매수가 9.60억원으로 3분기 하락6.60%, 순이익은 1.61억원으로 3분기 2.97% 증가했다.

사계절 회사 영업은 3분기보다 하락했지만 순이익은 늘면서 회사의 이익 증강을 설명하고 있다.

칠피늑대는 2012년 회사의 브랜드 건설, 공급 관리, 최적화 채널 건설을 끊임없이 강화하고, 좋은 판매 실적을 얻었으며, 회사 적극적으로 내부 관리, 효과적으로 경영 비용을 통제하고, 순이익의 안정 성장을 촉진했다.

우소웅 7필의 회장이 보기에 도매전 소매 전략을 실시하는 성과다.

2012년은 낡은 상업 모델을 발전시키는 종결년이다.앞서 대부분의 의상 브랜드들은 상업 모델과 채널 모델을 더욱 중시하고, 브랜드도 하지만, 흔히 ‘장사’를 가볍게 한다.2012년 이 것들은 마침표를 그려야 한다.주소웅은 이렇게 말했다.

리랑도 이 점을 깨달았다.후성초는 중국 의류 대회에서 "기업도 진정으로 브랜드를 만들어 더 많은 문화적 내포를 부여해야 한다고 말했다.기존 기업들도 브랜드를 만들고 있지만, 아직 진정한 브랜드의 높이에 이르지 못했지만, 여전히 제품과 도매를 하고 있으며, 계속해서 기업 내부 심리와 사상의 전환을 통해 브랜드의 발전을 위해 원천 발전의 동력을 찾고 있다.

오늘날 천주 남성복권에서 도매전소매라는 이런 관념은 미증유의 주목을 받고 있다.도매에서 소매로 전형되는 것은 직영점 비율을 높이고 단점의 평효를 높이고 평행성장으로 수직성장으로 전환된 것이 업계 공감이다.

전승하다복식돌사자 한 개 전문 브랜드 남장 연구 개발, 디자인, 생산 및 판매 회사, 오랜 기간 동안, 이 회사는 큰 도매의 경영 패턴을 실행, 삼복 백화점 등 상업과 기타 기업의 공급, 자신의 브랜드 및 소매 단말기 없다.

“기업은 자신의 소매 단말기만을 가지고 있다는 것을 점점 깨닫고 있다. 미래 경쟁에서 의기투합할 수 있다.”왕영강 사장은 "2013년 회사의 초보적인 목표는 몇 개의 자신의 전문점, 먼저 돌사자와 주변 지역부터 자신의 소매 루트를 만들기 시작했다"고 말했다.

소매 단말기를 세우는 동시에 더 많은 대기업은 고객의 진입률과 구매율을 어떻게 높여 단점의 효율을 높이고 있다.최근 2년 7필의 늑대는 “ 도매 ” 전략 전환형 ” 을 끊임없이 추진하여 관리 및 서비스 중심은 대리상 에서 중매상으로 침몰해 관리가 최적화되어 모든 단말까지 침몰할 것을 보증한다.직영 체계를 가속시키는 건설은 앞으로 몇 년 경로 건설의 중요한 목표이다.

연세가 깊다.신복 관찰자는 “최근 소매점포 수량이 포화되면서 대부분의 기업의 업적이 늘면서 구두업체들이 소매 효율에서 돌파해야 한다”고 말했다.평효로 볼 때 현재 국내 대다수 신발 브랜드의 평균 효율은 1만 위안/평방미터/연간 국제 브랜드의 3만~4만 원/평방미터/연간 큰 차이를 보이며 점포 구조와 상품조합을 최적화시켜 가게 효율을 높이는 데 많은 신발 브랜드가 직면해야 할 문제다.

자료에 따르면 올 상반기 늑대가 80-90개 실적이 좋지 않은 블루콘 및 아동복 점포를 폐쇄하고 단말기 5개 매장에서 3981개, 2012년 6월 30일까지 회사 채널 단말 수가 3981개, 그 중 직영 단말 534개.

칠피늑대는 2013년 정세화 관리를 위주로, 도매 소매를 도매하며 단점의 효율을 높이고, 중개상 진열, 판촉 등의 업무지도를 강화할 계획이다.

홍충신은 "우리 업계의 본질은 반드시 우수한 점포를 보여야 한다고 말했다.따라서 다음 단계의 작업 방향은 상품과 단말기의 정경으로 옮겨 발전층을 높이고 발전의 패턴을 바꾸고 수직 성장 수준에 의존하고 있다.

현재 강패자는 영국의 전문 소매 설계사와 장기간 협력해 점포 소매환경을 전면적으로 향상시키고 2012년 하반기 전국적으로 조립 사업을 확대하고 있는 것으로 알려졌다.

현재 신발 업체의 루트 모델에 대해 안정(중국) 유한회사 이사국 회장은 "유럽, 미국 기업이 국제적인 브랜드가 될 수 있지만, 중국 기업이 국제적으로 진출하는 것은 어려울 것"이라며 "기업이 도매형 브랜드를 소매형 브랜드로 바꿔 소매형 브랜드로 바꿔 기존 스펠링점포의 수량을 더 많이 확장해 단점의 생산과 품질을 도매형 업무모델에서 진정한 소매형 업체로 업그레이드할 필요가 있다"고 말했다.