아동용 신발과 의류의 시장 규모가 크고, 동질화 경쟁 우위가 작다.

커져가는 어린이들에게소비 시장큰 케이크는 어떤 상인이든 동질화 경쟁에서 벗어나기를 원한다.어린이 소비 규모가 커지면서 시장도 새로운 추세와 변화를 보이고 있다.필자가 최근 조사한 결과, 체험형 소비 비중이 점차 증가하고 수입 상품이 더욱 각광을 받고 있으며, 시장이 끊임없이 세분화되고 친자 활동이 빈번하게 개최되어 이 분야에서 가장 뚜렷한 4대 추세가 되었다.

● 트렌드 1: 체험식 소비가 대세

이전에는 아동복과어린이장난감 위주의 쇼핑몰이 체험식 소비의 비중을 늘리기 시작했다.천통원 룡덕광장내에는 현재 24개 아동소비관련 상가가 있는데 체험식소비의 상가가 전체 비례의 약 4할을 차지한다.

사실 상인들도 체험식 소비 브랜드의 비중을 기꺼이 늘린다.어떤 백화점 투자유치부 책임자는 일반적으로 이런 종류의 상가 비중은 약 30~40% 이지만, 그 기여의 공제점과 임대료는 오히려 이 비율보다 높으며, 심지어 백화점 총수익의 절반에 달한다고 말했다.

"한편으로는 체험식 상가가 필요로 하는 면적이 더 넓기 때문에 임대하는 점포가 상대적으로 크고, 다른 한편으로는 체험식 상가의 매출이 순수 판매형 상가보다 높은 것이 일반적"이라고 이 관계자는 말했다.

모 백화점의 레고완구점 점장은 필자에게 몇년전에 순판매를 위주로 하는 완구판매자들이 갈수록 체험을 중시했다고 알려주었다.백화점에 들어간후 판매자는 일반적으로 체험구역을 설치하여 아이가 손을 써야 할 장난감을 체험할수 있도록 할것을 요구한다."이 장난감들은 즐거움을 가르치지만 상대적으로 고급스럽고 적절한 체험은 상품 판매를 잘 촉진할 수 있다"고 이 점장은 말했다.체험형 상가는 백화점의 인기를 끌고 사용자의 끈적임을 높이는 데도 좋다고 말하는 기업 관계자도 있다.

● 트렌드 2: 외국 완구 판매 상승

CCTV"3.15"야회에서 완구생산업체가 회수플라스틱을 사용하여 생산한다고 폭로한후 적지 않은 아동상품판매자들은 모두 뚜렷한 변화를 느꼈다. 즉 소비자들은 완구의 안전성에 대해 더욱 중시를 돌리고있다. 그들은 구매하기전에 3C인증표지가 있는지 검사하게 된다.이와 동시에 판매가격이 만만치 않은 수입상품도 소비자들의 환영을 받게 되였고 판매량은 최근 한달여내에 제고되기 시작하였다.

필자는 방문했을 때 비록 대다수 상인들이 모두 상점의 장난감의 품질이 관문을 통과하도록 보장하지만 상점내의 장난감은 그가 보장하는것처럼 대금에 모두 3C인증표지가 있다는것을 발견하였다.

려가보배가게에서 필자는"치즈치스"라는 브랜드의 유아아교류완구에 3C인증표지가 없는것을 보았다.점원은 모든 장난감 브랜드가 인증을 받은 것은 아니지만 품질은 보장할 수 있다고 털어놓았다.

"아이바오, 레고, 지고등 유명 수입 완구 브랜드의 상품이 최근 판매량이 모두 높아졌다."이 점원은 적지 않은 고객들이 선물을 받고 품질 문제로 아이에게 피해를 주는 것을 원하지 않아 가격이 높은 외국 완구를 샀다고 말했다.

필자는 같은 수입품으로 미태회사가 생산, 제조지가 인도네시아인 바비인형에 3C 인증표지가 표시되어 있다는 것을 발견했다;미국 레고, 피쉐는 3C 인증 마크가 없습니다.아이바오의 한 트랜스포머 블록 포장에는 3C 인증 표지가 있지만, 같은 브랜드의 채색 진흙에는'중국 품질 검사 검역'표지가 붙어 있다.

● 트렌드 3: 소비시장 끊임없이 세분화

아동 소비재 분류도 연령대와 성별에 국한되지 않는다.필자는 현재 소비재와 서비스의 세분화 추세가 더욱 뚜렷해지고 있다는 것을 발견했다.

어떤 상인은 이전에 아동화는 아동복생산기업의 부속품일뿐 시장이 상대적으로 분산되였다고 표시했다.그러나 현재 시장에는 이미 전문 아동화 브랜드가 등장했다.이와 동시에 적지 않은 녀자신발상인들도 아동신발시장의 거대한 잠재력에 주의를 돌리고있다.

례를 들면 백려산하의 몇개 녀성신발브랜드가 아동신발시장을 섭렵하기 시작했다."어린이 신발 시장은 이미 파이크란티, 박사개구리 등 어느 정도 규모를 갖춘 선두 브랜드가 등장했지만 시장 점유율, 제품 경쟁력 등에서 진정한 의미에서 업계를 주도하지 못하고 있어 신규 업체에는 아직 기회가 많다"고 한 브랜드 관계자는 말했다.

이와 함께 어린이 화장품도 조용히 입실했다.한 어린이 사진기관 관계자는 "그동안 어린이에게 화장하는 화장품이 성인용품이 많아 아이의 피부가 적응하지 못하자 촬영기관이 어린이 화장품 구매를 시도하기 시작했다"고 말했다.

그러나 현재 어린이를 위한 화장품 시장은 여전히 공백이다. 필자는 심지어 대형 백화점에서 비슷한 업태를 보지 못했다. 다만 한 아동용품 시장에서 6세 이상 어린이가 사용할 수 있는 디즈니 브랜드'전문 아동소녀 화장품'을 발견했다.

● 트렌드 4: 친자 활동이 집객 이기가 되다

어머니날, 어린이날, 어버이날이 이어짐에 따라'친자 행사'는 다음 한 달 동안 각 백화점에서 없어서는 안 될 주인공이 될 수 있다.이것은 또한 상인들이 손님을 끌어들이는 큰 효과적인 수단이 되었다.

필자는 최근 방문했을 때 차오양 다웨청, 신세계 여자 백화점, 궈루이 쇼핑몰 등 백화점에서 모두 각종 주제의 친자 행사를 개최한 것을 보았다.신세계여자백화점의 경우 벼룩시장, 어린이 공연과 취미 콘테스트가 친자 행사의 흔한 형식이다.

"벼룩시장 행사에 한 번 다녀온 뒤 거의 매주 백화점에서 친자 행사가 있다는 문자를 받고 아이도 자주 데려간다"고 소비자인 유 씨는 친자 행사에 갈 때마다 백화점에서 소비한다고 전했다.

신세계여자백화점 상인들이 보기에 이 백화점은 교통이 상대적으로 불편하고 인기가 줄곧 높지 않다.현재 친자 활동은 이미 백화점의 인기를 높이고 고객을 붙잡는 효과적인 수단이 되었다.

친자 활동의 집객력을 보고 마트 매장도 따라잡기 시작했다.일전에 월마트는 전국적범위에서"활력친자쇼"경기를 내놓았다.

"어린이 소비는 한 사람이 온 가족을 이끄는 특징이 있다. 친자 활동은 아이를 자신의 세계에서 벗어나게 할 뿐만 아니라 의사소통도 배울 수 있을 뿐만 아니라 부모들이 함께 모여 경험을 교류할 수 있다.가장 중요한 것은 많은 목표 고객이 백화점에 와서 소비 기회를 창조하고 잠재 고객을 양성하는 것이다."모 백화점의 친자 행사 기획에 참여한 왕 선생은 이렇게 말했다.