장사 두뇌 & Nbsp

고객이야말로 회사의 진정한 사장이다. 고객이 없으면 장사가 없으면 회사가 이윤을 얻을 수 없다. 만약 고객이 회사에 만족하지 않으면, 더 이상 물건을 구매하지 않고 사장의 재원을 끊으면 사장의 오징어, 사장이 살지 못하면, 직원들도 의지할 곳이 없다.

　　장사할 줄 아는 가난한 학생.

1987년 9월, 왕은 샹담시 상업학교에 입학했다.당시 상업학교를 다니는 학생들은 부잣집 자제들이 많았다.그러나 주머니 속에 든 왕은 화를 내지 않고, 오히려 부모의 돈을 쓰는 것은 재주가 없는 것이고, 자신의 머리로 벌어 온 돈으로 정말 재주가 있다고 생각했다.

어느 날 왕은 학교 근처의 한 상점을 메워 교과서를 사러 갔는데, 갑자기 남자 학생과 가게 사장이 말다툼을 들었다. 그 남학생은 “네가 파는 보온병 질이 좋지 않았고, 아직 3개월도 사용하지 않았고, 보온을 하지 않았고, 바꾸려고 했다 ”고 큰소리로 말했다.

그 가게 주인은 이 말을 듣자 조급해 말했다. "우리는 병의 용기가 없어, 너는 아직도 새로운 보온병을 하나 더 사는데, 나는 가격에 혜택을 좀 더 하는 것이 좋겠다"고 설명했다.이 말을 듣자 똑똑한 왕이 머리를 쓰다듬고 머리를 쓰다듬었다. 열수병담을 전문으로 팔면 반드시 돈을 벌 수 있을 것이다.

왕은 뜨거운 물병담으로 판매하기 시작하여 작은 범위 내의 공성약지를 시작하였고, 상담시 상업학교의 시장은 기본적으로 포화되었고, 그는 또 상담시의 다른 중전문대학교에 시선을 주었다.2년 동안 상담시의 대중전문대학교의 뜨거운 물병담장사를 거의 독점하여 장사가 줄곧 번창하여 그는 이전의 가난한 학생이 아니다.

당시 상담시에는 한 기업이 전국적으로 유명했고, 그것은 상업 스타 기업 상담 남북특식품회사였다.

왕은 중학을 졸업할 때 남북특식품사에 관한 자료를 대량 찾아 자신의 생각에 따라 왕은 5페이지 이상의 편지를 썼고, 편지에서 그는 남북특의 서비스 우위를 긍정적으로 인정했다.경영상 개정할 만한 곳이 필요하다고 선의적으로 지적했다.이 외에도 왕은 학교에서 뜨거운 물병담의 전부를 모두 써내며 자신의 판촉에 대한 소감을 덧붙였다.

학교 분배 회견에서 남북특 사장은 상업학교에 갔고 많은 동창들을 위해 왕을 불러 회사로 출근하도록 하고 다른 학생들을 놀라게 했다.

　　빚 5만 위안 을 거둬 장사 를 하다

1989년 8월 10일, 왕은 뜻대로 남북특식품사로 출근, 왕의 구체적인 근무는 업무 내근 근무, 전화를 받습니다.왕은 반년 후 자신의 업무 체험을 통해 상세한 업무 보고서를 작성하였고 보고서에서 많은 건의적 의견을 적었다. 그리고 업무원이 되고 싶다는 생각을 썼다.금방, 왕의 소원이 이루어졌고, 반년 후 그는 잡역공에서 구매원이 되고, 회사의 식품 구매 업무를 책임지고 있다.

3년 만에 왕은 실적이 뛰어나서 업무과장으로 임명되었다.왕의 노력 아래 김용어유, 새둥지 커피를 합자기업에서 후난까지 끌어들이고, 장사 상가들도 모두 남북특식품회사에 입고해 전국적으로 영향을 미치고 있다.

왕은 1994년 3월, 왕은 자발적으로 퇴직을 요구했고, 왕은 여전히 식품 소매를 계속하기로 결정했다.그는 자기 회사를 상담시의 보급 식품회사라고 이름 지었다.돈이 없다. 왕이 메우면 친지와 친구를 찾아 빌리며 결국 5만 위안을 모았다.

당시 식품 도매를 하고 5만 위안 이상 식물용유만 반차로 들어갈 수 있었다.그러나 전통적인 상품은 새로 개업하는 회사가 판매국면을 열어 인지도를 높이려면 이런 상황을 바꾸려면 신제품을 만들 수밖에 없다.

그 때 라면은 전국적으로 판매세가 크지만 라면에는 또 하나의 라면 시장의 잠재력이 크다.왕은 선별하여 선택하여 먼저 라면장사를 한다.

왕은 일련의 협상을 거쳐 대만 통일그룹의 라면을 상담에서 총판매권을 보유하였다.모든 일이 뜻밖에, 모든 것이 예상치 못한 가운데 통일 라면이 상담으로 운송된 후, 판매세가 기발했다.

세심한 사람은 상업기를 발견하기 쉽다.한 번의 왕은 상담시에서 멀지 않은 상담현성에서 시장조사를 하고 있으며, 통일 라면이 샹담현도시에서 자취를 찾지 못했다.이런 상황을 바꾸기 위해 도매 시장의 확고한 왕은 예전의 타기 방식을 고쳐 자신의 앞장서서 삼륜차를 밟고 있다.업무원을 안내하여 상담시의 큰 골목을 돌아다니며 상담 현성을 빠져나와 상담시보다 멀리 떨어진 상향시를 밟아 판촉했다.왕은 한 곳에 이르기마다 자신의 명함을 남겨 두었다.이런 마케팅 방식의 판매 효과는 기발한데 반년도 안 되자 왕은 약 800여 개의 분산 단말기 네트워크를 세워 많은 공급상들의 지지를 얻었다.더 중요한 것은 그가 발걸음이 높은 회사의 명성이 갈수록 커지고 있다는 것이다.

판매 네트워크가 부단히 확대되면서 자금은'보보고회사 '발전의 주요 요인이 되었다.강력한 자금 지원이 부족하면, 시장은 크게 강해지기 어렵다.

은행 대출에 대해 왕은 신용을 매우 중시하고, 개인 대출에 대해서는 왕은 지금까지 미루지 않았다.김용어유의 중개권을 도입하기 위해 그 당시 자금 긴장의 왕을 골똘히 했다.당시 김룡어유에 들어갈 때마다 적어도 50만 위안이 필요했다.아무리 생각해도 왕은 좋은 방법을 채우고, 그는 상담과 다른 상가를 협상했다.왕이 입고할 때 상대방이 그에게 25만 위안을 지불하고, 등왕은 돈을 거의 회수하고, 상대방이 물건을 전당할 때, 왕은 이 붓을 상대에게 지불하였다.매일매일 신용을 중시하다.침체된 자금은 이번 주요를 통해 두 배의 효익을 받았다.그러자 왕이 김용어의 중개권을 재빠르게 빼앗았다.

　슈퍼마켓을 발전시키다　

1995년 말, 왕은 광동의 한 경제신문에 눈에 띄지 않은 소식을 우연히 발견했다. 양성은 곧 중국 소매업의 고위 세미나를 준비하고 있으며, 중국 국영 소매업의 발전의 길을 주로 검토하고 있다.

이번 회의에서 국가경제무역위원회 관계자는 “ 체인마트 발전은 중국 소매업의 발전 방향 ” 이라는 주제를 제기했으며, 당시 “ 체인마트 ” 라는 개념을 듣고 왕은 “ 체인마트 ” 가 자기 회사의 앞으로의 경영 이념과 발전 목표를 느끼게 되었다.

왕은 직접 체험을 받기 위해 광동에서 가장 먼저 일본인이 낸 길도 소매 마트를 찾아가 장사 장면을 뜨겁게 달구고, 왕을 피끓게 하고, 그는 상담에서 슈퍼마켓을 하기로 결정했다.

상담으로 돌아오자 왕은 즉시 시장 조사 연구와 슈퍼마켓 발전 계획을 진행했다.그는 당시 도심지대의 상업성보조인 국영채소 쇼핑몰을 보면 경영 관리가 부실해 붕괴 위기에 처해 있다.상담 중에 상대방이 운전하는 조건은 비교적 가혹하다.퇴직 직자를 접수해야 한다.고려를 거쳐 왕은 40명을 배치하기로 결정했다.소식이 전해지자 많은 사람들이 왕이 너무 모험을 했다고 생각한다.고해방로점 정식 개업 전 그날 밤, 왕은 잠을 잘 자지 못하고, 그는 줄곧 개업 사업에 불타는 것을 우려하고 있다.

왕을 기쁘게 한 것은 개업의 경우 앞선 경영 이념이 가져온 상업기를 깨닫게 하는 것이다.가게 문이 아직 열리지 않았을 때 문 밖은 이미 인산인해로 붐벼서 물이 새지 않아 사람들이 자각적으로 줄을 서서 기다린다.이 몇 년 동안 왕이 이렇게 심쿵한 장면을 메웠을까, 그는 자신이 다시 이겼다고 느꼈다.

보급 연쇄 슈퍼마켓 개장 사업의 폭발로, 상업 업체들이 상업 당을 보고 새로운 상업당쟁을 일으켰고, 일부 상인들이 잇달아 높은 연쇄점 경영을 따라해 보폭에 스트레스를 받았다.

왕은 악성 경쟁을 피하기 위해 중소도시, 현급 시에서 먼저 발전을 추구하고, 시기가 성숙하고 대도시로 진군하기로 결정했다.이것은 즉각 구매; 미래의 발전 대계로, 왕은 ‘ 농촌 포위도시 ’ 의 발전전략을 실현하기 시작했다.

1998년 1월 28일 창고 쇼핑, 저비용 운용, 저렴한 가격으로 경영 실태를 운영하는 창고업체인 고람 원 헤드 마켓 광장 개장, 왕은 마음을 굳게 채웠고, 20여만 위안은 선진 소프트웨어 정보 시스템을 도입하고, 더 빨리, 더 정확하게 화물 매입 정보를 처리하기 위해, 낮은 가격의 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅의 개업은 새로운 하이라이트, 고객이 문을 뚫고, 왕은 다시 한 번 상업의 기적을 창조했다.

한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 휘황찬란하다.왕충은 상업촉각을 주변 도시, 주주, 상덕, 악양 등지에서'보보 고 '광장을 발랐고, 1999년 1월 상담시 보보보급 식품회사를 후난성 보보 연쇄 슈퍼마켓으로 변경했다.몇 년 동안 왕은 회사를 호남성 최대의 체인 슈퍼마켓으로 발전시켜, 지점은 전 성 각지에 널리 퍼져 있다.

2001년 3월 25일, 베이징에서 열린 중국 체인업 백강발표회에서'보보고'제신'전국체인 백강기업'이 56위에 올라 호남성 유일입위기업이 되며 호남성 건설은행이 수여한 aaa 급 신용단위도 수상했다.

그러나 왕이 사업에 기입하는 것은 영원히 만족하지 않는 사람이다.그는 자신의 경영 꿈: 2005년부터 발걸음이 높다는 것을 상담 중심으로 삼아야 한다.양상 판매점 80개, 체인점 약 110개, 연간 매출 50억 위안에 이른다.왕이 ‘ 보보 높이 ’ 를 중국의 ‘ 월마트 ’ 로 만들어야 한다.

발전 전략에서는 상담을 중심으로 농촌 포위도시의 인터넷 포위 전략을 실시하고 집중 병력, 강적, 각 격파, 안정적 추진 확장 계획을 피하고 강적의 잔혹한 경쟁을 피해 시장 경쟁 주도적 우위를 이끌고 있다.

발전 전략에서 원가 확장의 길을 낮추다.보폭이 높고 거대한 프랜차이즈와 배송센터가 있지만 기건 장선에 투입하는 것은 극히 적어 모든 점포는 임대 방식이나 일회용 경영장 수년간 사용권을 매입하는 방식으로 간결하고 명쾌한 인테리어를 거쳐 사용하여 경영 비용을 극한으로 떨어뜨렸다.무엇보다 우세상보완 원칙을 취하고 기존 상업적자 기업과 손을 잡고 자신의 진지를 확대하는 것이다.구체적 인 방법 은 기존 국영 상업 적자 기업 의 경영 장소 를 이용하여 브랜드 · 자금 · 관리 기술 등 을 높이 주입 하 고 퇴직 직자 를 배치 하 고 일부 퇴직 직 직공 의 퇴직 직자 를 부담 하는 것 이다.이러한 기존 상업사이트들은 대부분 지리적 위치가 좋고 경영 장소가 크고 합리적으로 이러한 경영 장소를 개조하여 기건비용을 크게 절약하여 개업 운영 시간을 단축시켰다.뿐만 아니라 정교한 스텝 고인은 대외를 통해 일부 매장을 기업 자체로 상품과 프로젝트를 운영하지 않는 방식으로 상호 보완할 뿐만 아니라 고객을 공동으로 이용하는 역할을 하고 임대 측에서 일부 임대료를 받으며 장소의 임대 비용을 한층 낮추고 있다.이들은 시시각각 현실에서 출발해 기존 시설을 충분히 활용하고 있다.

보폭이 높은 것은 직원들에게 경영 이념교육을 진행할 때 특히 강조하는 것은 고객만이 회사의 진정한 사장이다. 고객이 없으면 장사가 안 된다. 회사에서는 이윤을 얻지 못하면, 만약 고객이 회사를 만족시키지 않는다면 더 이상 물건을 구입하지 않고 사장의 재원을 끊으면 사장의 오징어, 사장이 살지 못하면, 직원들은 당연히 의지할 필요가 없다.이 센터의 실시를 보장하기 위해 회사는 고객의 만족을 보장하기 위한 일련의 보장 조치를 마련했다.

하나는 절대 상품의 품질을 보증한다.

둘째는 모든 상품이 저렴한 가격을 요구하고 돈을 절약한다.

3은 고객의 수요에 따라 상품의 품종을 끊임없이 증가시킨다;

4는 넓고 편안한 쇼핑 환경을 만든다.

5는 고객의 이익을 절대 보장하고 고객의 이익과 회사의 이익이 충돌하거나 갈등이 발생하는 것을 강조할 때, 우선 고객의 이익을 보호하고 손실을 받지 않도록 해야 한다.때로는 고객이 부주의로 물건을 깨뜨리기도 하고 고객에게 배상하게 해서는 안 된다.보폭이 높아지는 것은 직원들에게 이런 이념의 내포를 깊이 깨닫게 할 뿐만 아니라 실천 속에서도 이 보증 주제를 드러내야 한다.