最近ユニクロの服が高くなりました。どう思いますか？

最近ユニクロは高くなりましたか？もともと千円で冬の衣類を全部買いたいと思っていた玲さんが、ユニクロに入ると、普通のズボンはもう249円で、ジャケット、ダウンジャケット、コートは千円の線に迫っています。

ユニクロは11月13日から発売された、デザイナーのジル・サンダーが連名した＋Jシリーズは単品価格の新ピークを記録しました。一番高いのはウール混紡ロングコートで1999元で、ウールスーツ、ショートコートは999元です。

ユニクロの株価が急騰した後、ユニクロは値上げを否定しました。「ユニクロは長年安定しています。フランネルのシャツやシワ防止のシャツなど、一部の商品が値下がりしています。」

すべての現在の訪問ラインの下で、これらの新品は店舗の目立つ位置に並んでいます。消費者の値上げに対する「体感」が増えているに違いないです。値上がり以外にも、多くの消費者は＋Jシリーズ自体の価格性能比に疑問を持っています。版型があまりにもゆったりしていて、価格性能比は高くないと思います。しかし、同時に、私達はオンラインで発見しました。絶えず商品を補充しますが、＋Jシリーズの人気モデルはずっと品切れ状態にあります。なぜまだ財布を誠実に取り出す人がいるのですか？一方、ユニクロは依然として同じ品質要求の下で理想的な選択をしています。これは設計能力、サプライチェーン反応能力の共同サポートが必要です。一方、ユニクロの忠実なユーザーもアップグレードの需要があります。

01冷たい中国市場？

「ユニクロ＋Jシリーズの奪取を厳正に待ち続けていたのに、なんとあっさり奪取！」

11月13日零時、消費者の羅さんは時間通りにオフィシャルアプリを見て商品を置きました。「手速の戦い」を経験するつもりでしたが、彼女は早くもチェックしていたコートとシャツを簡単に買いました。後にユニクロが再入荷し、一番人気のある数種類のコート以外はほとんど買いたい友達が買いました。「備品は思ったより十分です」と話しています。

中国市場と違って、ユニクロ＋Jシリーズが発売されると、日本や韓国などでラインの下で乱獲されている状況が現れ、その年のユニクロの人気ブランド「カズ」連名の「盛況」が再現されました。日本では、モデルの展示品まで盗まれ、警察が出動して秩序を維持しなければならなくなりました。中古市場も熱いです。公式価格は15900円のコートが倍になりました。

オンラインで、中国市場も比較的にまばらに見えます。羅さんは二日目に三里屯太古のユニクロ旗艦店を通ります。日韓の場合よりは「整然としている」という。

26歳の消費者陳さんは＋Jシリーズの定価が分かりません。彼女は「ユニクロ死忠粉」を自称しています。タンスの中には10個以上のユニクロ単品があります。全部500元以下の基礎金です。千円ぐらい買うなら、なぜ貯めないで、少し高いブランドの方がデザイン性のある服を買うのですか？彼女は自分の好きな価格の千元クラスのブランドをいくつか挙げました。例えば、Mo& Co.、MoussyとSlyは、「明らかにもっと綺麗で、デザイン感があります。」

写真の出所：B駅UP主REALOOKはファンに「割引してから買います。」

物を奪った羅さんは違った態度を持っています。今回のコートの品質は、ダブル11期間に購入したBLUE ERDOSコートに似ていると思いますが、もっと日常の通勤需要に合っています。また、ユニクロが毎年出しているシフォンの襟付きのブラウスを買いましたが、今年は生地がアップグレードされました。「材質が例年より柔らかくなりました。明らかに快適になりました。」

価格が高くなれば、品質やデザインがついてくるという消費者もいます。「やはりユニクロのために買いたいです。」

紡織靴服ブランド管理専門家、上海良栖ブランド管理有限公司総経理の程偉雄氏は全現在に説明したように、一般アパレル企業は基本モデル、売れ行きモデル、イメージモデルに分けられています。彼は今回の＋Jシリーズの連名はブランドのレベルアップを考慮したモデルだと思っています。

このようなブランドは一定の営業コストを投入してリードする必要がありますので、慎重な観点から言えば、まずテストして、大都市の旗艦店から先に普及します。あるいはオンラインで先にガイドします。だから、オンラインで出現したオフラインの店舗が冷遇される状況は、彼にとっては正常であり、普及資源に投入されていないため、疫病の影響に加え、実体店の体験はさらに萎縮してしまう。

02誰のために「ハイエンドライン」を開拓しますか？

ユニクロがなぜ高エンドラインを作ったのかを知るには、まず中国市場での競争状態を理解しなければなりません。

Wind、光大証券研究所の報告によると、2018年上半期以降、中国の衣料品小売額は年10%以下になり、消費者の服装に対する要求はより厳しくなり、市場競争が激化し、業界は徐々に買い手市場に転向している。同報告によると、中国の衣料品消費は短期的にはハイエンドのぜいたく消費における伸び幅が相対的に低く、高価格は消費より主導的である。

実際の操作から見ると、ユニクロは高い価格性能比方針を貫き、中国の消費者の核心的な需要をしっかりと把握している。

今年7月、興業証券研報によると、ユニクロの値上げ倍率は2～3倍、つまり最終製品の価格は2～3倍という。業界でよく見られる値上げ率9～10倍の倍率とは大きな差があります。研究報告によると、これは主にユニクロの製品、チャネル、サプライチェーンの効果的な管理のおかげです。

また、現実的な観点から、価値を強調するのも、今年のユニクロが厳しい挑戦に直面する解決方法です。疫病の影響で、今年8月末までに、ユニクロのファーストリテイリンググループは2020年度に、純利益903億円を実現し、同44.4%下落した。収入は01兆円で、同12.3%下落した。赤字は出ていませんが、これは迅の2017年以来、**の通年の業績低下です。

財務諸表では、中華圏は下半期に大幅な収益成長を見込んでおり、電気商の売上高は純額の二桁の伸びを見込んでいる。しかし、ユニクロは、大型ショッピングシーズンに対して割引セールを控えますので、成長率は少し遅くなるかもしれません。そのため、会社は商品価値を重視し、利益率の大幅な改善を図ります。

つまり、下半期の利益率向上のために、ユニクロも商品価値の認知度が高い消費者に段階的に近づいています。

さらに重要なのは、ブランドの歴史を振り返ると、ユニクロはずっと「安い」ブランドとして認知されることを嫌がっています。価格が比較的高い連名モデルはずっとユニクロが自己を表明する手段です。

2009年、ユニクロは初めてジル・サンダと協力して＋Jシリーズをスタートさせ、H&MやZARAなどのファストファッションブランドと「一線を画す」ことを試みました。ユニクロヨーロッパ最高経営責任者のBerndt Haupptkorn氏はインタビューで、「ユニクロは速いファッションブランドではなく、質の高さを重視し、生活スタイルを革新し、改善するブランドだ」と述べた。

2013年までは、ユニクロのブランドコンセプトは「Made for all」で、品の良さと低価格でロゴ化された服を提供します。ユニクロはSPAモードを採用して、コスト、在庫と生産を制御して、強い情報のフィードバックを通じて消費者の需要に追随します。2013年にユニクロはブランドの再位置づけを行い、ブランド理念を「Life Wear」に更新しました。

また、2013年からユニクロはファッションに関心のある消費者にオリーブの枝を伸ばす「ファッション化」という一連の革新的なアクションをより密に取り始めました。

例えば、日本の「潮流教主」NIGO（長尾智明、日本の饒舌歌手、潮流カードA Bathing Apple創始者）をUTシリーズのクリエイティブディレクターとして採用し、ニューヨークの落書き芸術家のコッツと連名で提携し、また、元エルメスデザインディレクターのルメールを採用する。

2016年6月9日、ユニクロの親会社ファーストリテイリンググループは、レメールが新しく設立されたユニクロパリ研究開発センター芸術監督で、レメールとパリのチームによって設計された「Uniqlo U」シリーズも次第にユニクロの代表的な製品ラインの一つになっていると発表しました。

ユニクロ大中華区の担当者は同年4月のインタビューで、ユニクロはユニクロAND LEMAIREの提携シリーズを「未来の生活スタイル」を伝えるキャリアとして認識しており、これを利用してユニクロの「ファッションリーダーシップを構築し、ファッションを再定義したい」と述べた。消費者の立場から見れば、これらの服はまだ内に集められた基本的なタイプですが、加入したデザイン理念です。