Gym Sharkの44億の予想の背後に、フィットネスウェアブランドのネット紅経済学

インターネットとソーシャルメディアの台頭により、ネットマーケティングは世界的に人気があり、大衆に見られるようなブランドが市場を拡大するチャンスがある。

Gym Sharkはその中の一つです。

このフィットネス服のブランドは2012年に19歳のイギリスバーミンガムアストン大学の学生本？フランシス（Ben Franccis）によって創立されました。

今年4月、GymSharkは2018年の営業利益が1810万ポンドに152%上昇したと発表しました。総売上高は1.036億ポンドに達しました。

現在、Gym SharkはInstagramに300万人のファンを持ち、Youtube、Facebookなどのソーシャルメディアの総ファンは500万人を超えている。

これは経済時代に注目する典型的な成功例である。

イギリスのウェブサイト「this is money」が4月27日に伝えたところによると、Gym Sharkは融資を発表する予定で、その後の見積もりは5億ポンド（約44億人民元）を超えるという。

Gym Shark創始者の本？フランシス（Ben Franccis）は子供のころから自分の考えを持っていた人で、青少年の時からウェブサイトを作って、iPhoneアプリを開発していました。

彼もフィットネス愛好家で、フィットネス分野のソーシャルネットワークに関心を持っています。

フィットネスが好きなので、自分に似合うフィットネス服が買えません。蛍光色が強すぎたり、筋肉質のプロの男性のためにデザインされたりします。

2012年、フランシスはミシンと印刷機を買いました。

バーミンガムの両親の家のガレージで、彼は祖母に従って裁縫の技術を学んで、自分で手作りしてGym Sharkの第1陣の服を作りました。

最初は毎日10着の服を作って、学校に行ったり、ピザを送ったりしました。

その時、フランシスは毎日のスケジュールが緊張していました。彼はBBCのインタビューを受けた時、この経験を思い出しました。朝早く起きて学校に行って、午後5時から10時までピザハットで働いて、ピザを配っています。配達の合間にGymSharkビジネスに関する電子メールを返信します。

このように二年後に、GymSharkの年収は25万ポンドに達しました。

フランシスも大学を中退し、フィットネスに専念した。

当時の市中のフィットネス服と比べて、Gym Sharkはもっと弾力的で、もっと似合うし、もっと長いです。みんなはそれを着て街をぶらついたり、学校に行ったり、仕事をしたりすることができます。

フランシスの定義は「手作業で作られた、体に合う服で、若い人はジムにも着て行ける」というものです。

また、その価格は合理的で、普通のTシャツは20ポンドで、若い人にとって負担は大きくないです。

これはすべてGymSharkのために初期ユーザの一部を蓄積している。

2016年、GmySharkは「日曜日テムズ」「FastTrack 100」ランキングで1位になったスター創業会社で、「GmyShark成功の核心価値は、生産革新、高効率な性能服装に力を入れ、これによって社会的影響力を拡大することにある」という評価を得ました。

フランシスも自分の成功の秘訣をまとめました。大勢のファンを持つ社交メディアの影響力者を利用してこのブランドを着て、インターネットで効果的に伝播しました。

設立当初から、GmySharkは自分の公式サイトとソーシャルメディアネットワークを構築し、電気商法を利用して、伝統的な実体店を開設しませんでした。イギリスのバーミンガムとロンドン、アメリカのロサンゼルス、オーストラリアのメルボルンで短期のフラッシュ店を開きました。

今、ソーシャルメディアはミレニアム世代（1982年～2000年生まれ）の消費者と接する近道です。

だから、GmySharkは、FacebookやInstagram、YouTubeなどの大規模な社交プラットフォームを重視し、これらのプラットフォームを通じて消費者と直接コミュニケーションを取り、ブランドの生涯ファンになります。

今までソーシャルメディアはGmySharkの有効な販売ルートです。

Gym Sharkを実行したばかりの時に、フランシスは影響力のあるフィットネス愛好家を見つけてブランドの伝播をしました。

その頃はまだ「ネット紅経済」という概念がありませんでした。フランシスはこのような伝播方式を思い付きました。ただ彼自身はフィットネス愛好者で、Youtubeなどの社交メディアでフィットネス人気者のビデオ、動向を追うのが好きです。

「当時は他のブランドではありませんでしたが、私たちにとっては自然です。ファンなので、GymSharkを着て皆さんに見せてほしいです。」

彼は「私たちがやった最もかっこいいこと」だと言いました。

その後、GymSharkはこの成功経験を世界に広げ、18名の世界トップのYoutubeユーザー、Instagramユーザーとブログの作者と協力して、これらの人のファン総数は2000万人に達しました。

これらの意見のリーダーとオンラインで協力して製品を展示すると同時に、GymSharkはまたオンラインで彼らを連れて世界各地の大型フィットネス業界の博覧会、貿易展に参加して、一線の消費者に接触します。

この動きは、GymSharkをフィットネス業界の成熟したアメリカ市場及び他の海外市場に参入させ、豊富な利潤を獲得しました。

現在、アメリカ市場の売上高はGymSharkの40%を占めています。

GymSharkは競争相手をはるかに差し置いている肝心な点はまだ自分の顧客、代弁者を一つにして、十分に社会団体の役割を発揮することです。

これによって、Gym Sharkはファッションのフィットネスブランドだけではなくて、更に影響力のあるコミュニティ群であり、この群体の中でブランド価値観を伝播して、消費者とより密接な交流を構築することができる。

ここ数年、GymSharkは高度成長を続けています。

発表したデータによると、2017/2018年度（2017年8月1日～2018年7月31日）、Gym Sharkの売上高は同300%増の4050万ポンドに達し、税引き前利益は100万ポンドから800万ポンドに伸びた。

同社は2019年7月31日までの2018/2019年度の売上高が1億ポンドに達すると予想しており、2019/2020年度の売上高は1.4億ポンド（約12.4億人民元）に達すると予想している。

Global Industry Analystsの報告によると、フィットネス服飾市場は常に注目すべきブルーオーシャンであり、2024年のグローバルスポーツとフィットネス服飾市場は3000億ドル近くに達すると予測されています。

GymSharkは海外市場をさらに拡大する計画で、2020年までにオンラインショッピングプラットフォームをさらに25カ国展開する。

現在、Gym Sharkは11カ国でオンラインショッピングサービスプラットフォームを開設しており、製品は131カ国に販売されています。

作者：南瓊