Monclerはなぜハイエンドのファッションラインを2つ切ったのですか?

高級ぜいたくダウンジャケット大きな商売になった。ますます多くなるブランドより多くの精力を投入し、熱いうちに鉄を打ってスター製品になった贅沢なダウンジャケットを注ぐ計画だ。

世界服装靴帽网によると、最近、Moncler(BIT:MONC)が発表した最新声明によると、戦略調整の影響でブランドはキャンセルされる。デザイナーThom ブラウンとGiambattista Valliが担当するハイエンドファッションシリーズGamme BleuとGamme Rouge。

会長兼最高経営責任者のRemo Ruffini氏は電話インタビューで、ブランド革新と持続可能な発展を考慮した決定だと説明した。Gamme BleuとGammeRougeシリーズが発売されてから10年以上が経ち、コンセプトは時代遅れになった。

Monclerは15四半期連続で成長を維持している。データによると、9月30日までの第3四半期のMonclerの売上高は前年同期比15%増の3.29億ユーロ、前の9カ月の売上高は前年同期比15%増の7.37億ユーロ、小売ルートの売上高は同19%増の4.78億ユーロ、卸売売上高は同8%増の2.59億ユーロだった。

デザイナーのGiambattista Valliが担当するMoncler Gamme Rouge 2018春夏シリーズ

デザイナーThom BrowneとMoncler Gamme Bleu 2018春夏シリーズ

業績の持続的な強い成長はダウンジャケット製品の恩恵を大きく受け、15年間、Monclerの年間売上高は10倍近く膨張した。

1952年に設立されたMonclerは、テントや寝袋などのアウトドア登山製品を主な業務とし、贅沢なファッションとは縁がなかった。2003年に衣装旧家出身のレモにRuffuniの買収後、徐々にファッション化し、贅沢品業界に本格的に進出した。当時、ブランドの年間売上高は数千万ユーロだった。

実は、ファッション愛好家が贅沢なダウンジャケットを購入することを投資の背後と見なしているのに、資本はもっと早くこの傾向に気づいた。

注目すべきは、RemoRuffuniはMoncler最高経営責任者のもう一つの身分を除いて、私募基金ケリー資本の総裁兼最高経営責任者である。極めて遠見のあるケリー資本は贅沢な羽毛製品の人気を予測し、最新の動きは5億ドルでSupremeの株式の半分を買収した。

Monclerを買った後、RemoRuffiniの第一歩はブランド外のすべての代理権を回収することであり、Monclerがダウンジャケットを核心製品とすることを明確にし、夏の服などを含む新しい製品カテゴリを拡張することである。

第2歩はMoncler製品のファッション度を高めることであり、Remo Ruffiniは2006年にValentino元クリエイティブディレクターAlessandraを招待した。Facchinettiはブランドのためにハイエンド製品ラインMoncler Gamme Rouge Lineを発売し、2009年のハイエンド男性服GammeBleuが正式にオンラインになった。より多くのファッション界の人々の認可を得るために、Monclerはパリのファッションウィークやミラノのファッションウィークで頻繁にショーをしています。2013年末、Monclerはミラノ証券取引所に上場することに成功した。

ここ数年、Gamme RougeとGamme Bleuはミラノファッションウィークとパリファッションウィークの通常日程に入った。RemoRuffiniも両者の販売表現に満足しており、両シリーズの具体的な販売データは明らかにされていない。

しかし、Monclerの資本市場での反響もいくつかの問題を説明した。2015年、Monclerの業績は何度も市場の予想を上回って、株価を刺激して前の4ヶ月半で大上昇しました50%以上、大株主EurazeoはMoncler 3を売却した。34%の株式は、約2.08億ユーロをカバーし、1.88億ユーロの利益を得た。当時、Eurazeo副最高経営責任者VirginieはMorgonは、Monclerの強力で持続的な業績成長は、ブランドが依然として大きな発展潜在力を持っていることを証明し、今回の株式売却はグループ投資グループの定期的な調整だと述べた。

2016年、Remo Ruffiniも現金を減らし、資本市場がMonclerと贅沢な羽毛の台頭の過程から大きなリターンを得たことを証明した。

Remo Ruffiniは特に、Gamme BleuとGammeをキャンセルすることを強調した。Rougeシリーズは、Monclerがファッション界への進出を放棄するわけではなく、ブランド自身でファッション度を向上させたいと考えています。詳細な計画を聞かれたとき、RemoはRuffiniによると、Monclerは今年2月から新しいプロジェクトに着手しており、革新的で、消費者に新しいサプライズをもたらすという。

図はMoncler 2017秋冬広告大作

Gamme BleuとGamme Rougeシリーズのほか、Monclerは近年AlexandreとMattiussiなどのデザイナーが独自のカプセルシリーズを発売し、Leica、Rimowaなどの贅沢なブランドと連名で提携し、最新のメガネライセンス業務も市場の積極的な反映を得て、ブランドに余分な収入を創出した。Monclerの最近の革新的な措置は再び業界の人々の注目を集め、ブランドは初めてペットの犬のためにミニダウンジャケットシリーズを発売し、370ドルから450ドルの間で販売されたという。

Moncler最高経営責任者LucianoSantel氏は、ブランドは将来、デジタル化とソーシャルメディアマーケティングへの投資を増やし、ブランドと消費者間のコミュニケーションを促進すると指摘した。彼はまた、天気が徐々に寒くなるにつれて、Monclerの10月の販売台数は著しく増加し、Monclerの11月と12月の販売表現はこの積極的な傾向を続けると予想していると明らかにした。

Sanford C.Bernsteinコンサルティング会社の贅沢品業界責任者MarioOrtelli氏によると、Monclerは現在、贅沢品業界では珍しい成長を実現している会社の一つであり、ブランドが昨年初めて10億ユーロクラブに入った後、さらに発展する余地があると指摘した。

もう一つの贅沢なダウンの台頭から利益を得たブランドはカナダブランドCanada Gooseです。

業界関係者から「ファッション界の虎」と呼ばれているCanada Gooseは今年3月、トロントとニューヨーク証券取引所に上陸した。9月30日現在の第2四半期中、CanadaはGoogleの売上高は前年同期比34.7%増の1.72億カナダドル、約1.35億ドルで、純利益は前年同期の2001万カナダドルから前年同期比85%増の3712万カナダドル、約2924万ドル、粗利率は50.5%で、いずれもアナリストの予想を上回った。第1四半期、CanadaGoogleの売上高は44%上昇したことがある。

似ているのは、Canada Gooseも資本的に人気があることだ。2013年、ベインキャピタルはCanada Gooseの70%の株式を買収し、ブランド創始者の子孫DaniはReissは少数の株式を保持します。今年3月、CanadaGoogleはニューヨークとトロント証券取引所に正式に上場し、株価コードはGOOSで、開場株価はいずれも40%上昇し、上場初日には2億5500万ドルを募集した。

ウォールストリートの富国銀行とInstinetのアナリストはその後、ブランドの市場見通しを正面から積極的に評価し、株は今後1年間で大市場に勝つ見通しで、1株当たり18.74ドルから19.49ドルに達すると予想した。分析によると、同ブランドの国内需要の持続的な着実な増加に伴い、海外需要が急上昇し、売上高は今年2桁の増加を記録し、3年間で10億ドルの売上高を目標としている。

明らかに、現在の情勢によると、贅沢なダウンジャケットは依然として上昇態勢を維持している。従来は季節や天候に制約され、少し暖かくなると影響を受けていたダウンジャケット製品が、今では「贅沢化」と「ファッション化」で天気を打ち負かし、MonclerとCanadaをGooseは神様の顔色を見る必要はありません。

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