「インターネット+紡績」から「紡績+インターネット」への電子商取引の役割は何ですか。

　　「インターネット+紡績」から「紡績+インターネット」に至るまで、電子商取引は紡績業においてどのような役割を果たしてきたのか。

現在、各電子商取引プラットフォームはそれぞれの分野で足場を固めた上で、産業チェーンの上下流の資源を垂直に統合し続けており、「インターネット+X」の試み。ネット人気、メディア、コンテンツ起業の台頭は、完全に電子商取引のために生まれたわけではないが、「X+インターネット」の真髄とルールに精通している。紡績電子商取引の「インターネット+紡績」から「紡績+インターネット」への移行の背後には、天時、地の利、人和の優位性がある。

　　目標を狙って市場を作る

　　“電子商取引時代の「店商」は、うまくいかないことはなく、できないだけだ。

「私たちはもともと伝統的な紡績企業でしたが、ここ数年、インターネットは人々の生活様式を大きく変えてきました。今回の『科学技術サービスの市場進出』活動に参加するのは、伝統的な業界とインターネットの結合に関する専門家や他の紡績企業のアドバイスを聞きたいということで、この方面のサービスサポートが必要です」最近、中国の軽紡城北市場で開催された「科学技術サービス市場進出」イベントの現場で、紹興凱強紡績品有限公司の潘可才責任者は記者に語った。

ネット市場と実体市場の全面的な融合を加速させるため、年初に開催された2016中国軽紡都市建設管理委員会幹部大会で、今年の重点活動の一つに「2016年のネット軽紡都市のオンライン取引額が200億元を突破する計画で、年間80%以上の経営者がネット軽紡都市のプラットフォームに参加したり、電子商取引活動を自主的に展開したりすることを目指している」ことを明らかにした。ネット市場を大いに強化することは、紡績都市の「三次創業」過程における重要な措置である。

電子商取引関連活動が市場に進出したほか、中国軽紡都市建設管理委員会は北聯市場にサイト--電子商取引サービスセンターを設立し、北市場、北聯市場、東昇路市場、天匯市場などの専門市場にサービスを展開している。{page_break}

従業員は毎日各市場の店頭や区内の紡績企業で活躍しており、彼らは主に市場の商家のために計画を提供し、駅を建てて店舗をオープンし、店舗の最適化、ドレナージの普及、運営管理、電子商取引のトレーニングコンサルティングなどの一連のサービスを提供する責任を負っている。同時に、電子商取引サービスセンターにも配置されている生地、カーテン完成品などの専門紡績類スタジオは、商人のために主な生地製品を撮影し、彼らが製品のオンライン展示を行うのを助け、より迅速に市場経営者のためにサービスし、それによって中国の軽紡績都市の実体市場全体の電子商取引の雰囲気とレベルを向上させる。

電子商取引サービスセンターの責任者によると、初期サービスの推進状況に応じて、多くの業者が電子商取引サービスを経た後、オンライン販売の試みを始めたという。「現在、北聯市場に建設されたサービスセンターはパイロットとして、今後、軽紡城の他の市場にサービスセンターを建設し、この便利なサービスモデルを普及させることが期待されている」。

電子商取引時代、中国軽紡都市建設管理委員会は軽紡都市の経営者の実際の需要をよく知っていた：企業は電子商取引の建設を行うには、まず位置づけの問題である。軽紡績都市場に電子商取引サービスセンターを設立することを通じて、経営者に有用な電子商取引情報と周到なサービスを提供することは、紡績電子商取引のメカニズムを整備する基礎である。市場経済は消費者主権を主張し、ここの消費者は市場経営者である。市場経営者に向けて、過剰な自己宣伝意識は必然的に彼らの盲目性を招き、着地したサービスは彼らの正確な位置づけを助けることができる。

　　全ルートの曲がり角を迎える

消費者よりも商家の方が賢い時代は消えつつある。事業者は全チャネル戦略で、消費者の自主的なチャネル選択のニーズを満たす必要がある。

消費体験は3種類あり、それぞれ基本的なニーズの満足、利便性、喜びであり、電子商取引が実店舗より優れている最大のメリットは購入の利便性にある。これにより、伝統的な業界は電子商取引の衝撃を受け、ここ数年の原料コストと雇用コストの増加に加え、一時的に企業は多面的な挟撃を受けた。しかし、手触りの要求が非常に高い織物については、紡績業者は考えを変えると急に明るくなる。

東昇路市場紹興希普毛織織物有限公司の丁琼責任者が述べたように、「私は多くのルートを試してみるのが好きで、オフライン店と電子商取引は競争関係ではなく補完関係であり、私たちは経営者として消費者の立場に立って全ルートのサービスを提供すべきだ」と述べた。

丁琼氏によると、希普毛織物は各種中高級毛織物生地を主に扱っており、顧客は各種ファッショントレンドの女装現在、卓尚、三彩、秋水伊人などの婦人服ブランドと提携している。ネット上の軽紡績城の会員企業として、丁琼氏は、製品の品質が価格を決定し、高価格帯はある程度消費者のオンライン注文率に影響を与えるが、これは会社がオンライン販売を軽視することを意味するものではないと述べた。「現在の消費者のニーズは製品そのものだけではなく、オフライン店舗の強みはサービスを提供することであり、ブランドの全体的な市場戦略として有形と無形の店舗を統合しなければならないが、オンライン店舗はイメージ宣伝の役割を大きく果たしている」。

織物は端末製品ではありませんが、お客様にとっても消費体験を追求しています。全チャネルの価値は、お客様が必要とする製品やサービスをより迅速かつ便利に手に入れることにあります。

北市場から来た紹興鼎綿紡績品有限会社は各種の中高級綿布と綿布生地を主に扱っており、社長の朱小美氏は彼女の全ルート配置理念を提出し、多くの角度から顧客に影響し、接近している。「私は『店頭+公式サイト+天猫旗艦店+携帯アプリ』の全ルートを堅持してきましたが、実は今では多くの紡績人がこれらのコーナーのそれぞれの重要性を意識しています」と朱小美さんは言います。

現在、軽紡績都市場には多くの親子が同時に管理する店が存在し、多くの年配の店の責任者は依然として電子商取引に対する理解が不足している状況があるが、紡績都市の各市場を歩いていると、生地購入業者が若年化の傾向を示していることがわかる。これは企業のマルチチャネル運営の機会を与え、朱小美氏は記者に、「オンラインプラットフォームに展示されている実体の店頭スキャンに使用されるクーポン、QRコードは、店頭消費のために提供されており、それによって顧客をオンラインプラットフォームから店頭に導き、オンライン下で生地製品の優位性を発揮することを保障している」と話した。

消費者は実際にはどんなルートから買い物をするのか、販売ルートが新興技術を採用しているのかどうかを気にしていない。彼らが最も気にしているのは、この消費ルートが便利で効率的であるかどうかだ。単一の販売チャネルが天下を統一する時代はとっくに過ぎ去っており、今では消費者はデパートに行って服を買うことさえ先に公式サイトで価格を比較する。織物にとっても同様で、どのように全チャネル戦略を活用して、顧客に最適なサービスを提供するかが、「攻略」すべき重点である。{page_break}

　　内功を修練して自己を堅持する

これはほとんどの人の共通認識です：電子商取引は伝統的な生地業界に取って代わることはなく、伝統的な生地業界「退位」もしない。

先日、中国紡績工業連合会情報統計部、流通分会が展開した電子商取引モデル拠点の創設作業で、浙江中国軽紡城ネットワーク有限公司は「中国紡績服装電子商取引公共サービスモデル基地」に選ばれた。現在、紡績業界の会員206万人、店舗62万店を建設する電子商取引プラットフォームとして、浙江中国軽紡城ネットワーク有限公司はインターネットを用いて紡績業界を変えることに力を入れており、今年5月現在、オンライン・オフライン取引額は累計414億2900万元を実現した。

浙江中国紡績城ネットワーク有限公司は傘下にネット上の紡績城と世界紡績網の2大紡績電子商取引プラットフォームを持ち、ネット上の紡績城と世界紡績網の相互通信データのバックグラウンドを持ち、同時に2大プラットフォームの運営効率と能力を高めた。同時に、ネット上の軽紡績城と世界の紡績網は分業の明確な責任を担っており、その中で、ネット上の軽紡績城は中国の軽紡績都市場との融合に重点を置いており、市場経営者に電子商取引訓練、電子商取引サービスセンターなどのサービスを提供し、世界の紡績網はグローバル化への発展を重視し、海外市場の開拓を行っている。この2つのプラットフォームはコーブリッジ紡績電子商取引の発展に重要な役割を果たし、同時に彼らに自分の「使命」を堅持するよう促している。

この2つのプラットフォームは、コーブリッジ紡績電子商取引分野で蓄積されたユーザー、紡績ブランドなどの資源を利用して、産業チェーンの上下流の関連業界を垂直に統合し、各種業務をよりよく調和させ、コーブリッジのより完備した電子商取引生態圏を構築した。

紹興傲鼎紡績品有限公司はネット上の軽紡績城の「元老級」会員企業として、柯橋電子商取引の雰囲気の濃厚さと技術の進歩を目撃している。「ネット上で生地を販売する効果は期待値をはるかに超えており、会社は今、新製品が出るとネット上で同時に更新される。コーブリッジは紡績の都として、ここで紡績電子商取引を発展させるのは大いにやりがいがある」と紹興傲鼎紡績品有限会社電子商取引プラットフォーム責任者の王佳佳氏は述べた。

確かに、電商界で絶えず「攻略戦略地」のいくつかのプラットフォームを見渡すと、京東は電商分野で蓄積されたユーザーとブランド資源を利用して、物流業界を垂直に統合し、顧客に良質で信頼できる消費体験をもたらし、聚美優品は自身の化粧品業界での強力なブランド効果によって、多生映画・テレビ事業の試みを開始した……これらの電子商取引企業はすべてそれぞれの分野で足並みを固めた上で、産業チェーンの上下流の資源を垂直に統合し続け、「インターネット+X」の試みを行っている。

一方、ネット人気、自メディア、コンテンツ起業の台頭は、完全に電子商取引のために生まれたわけではないが、「X+インターネット」の真髄とルールに精通している。紡績電子商取引の「インターネット+紡績」から「紡績+インターネット」への移行の背後には、天時、地の利、人和の優位性がある。