美邦と森馬の熱いPKの子供服の分野の対決は誰がもっと勝っています

　　メトスボンウェイ(以下美邦と略す)和森馬最近、2015年の業績速報が発表された。米邦の売上高は前年同期比5%減の62.85億元、利益は396%急落し、4.31億元の損失を出した。森馬の収入は94.3億元で、15.7%上昇した。純利益は13億4500万ドルで、前年同期比23%増加した。私たちが半年前に報道してから、この2つの会社の差はさらに大きくなった。

アメリカの退勢に気づいたかもしれませんが、これはとっくに珍しいことではありません。2012年から売上高が下落し続けています。しかし、2015年は上場7年ぶりの赤字だった。

米邦は多くの試みをしたことがある:マルチブランド戦略(高端線Me&City、オンラインブランドAMPM、大衆ブランドMeters/bonwe);O 2 Oの製造のアパレルショッピングプラットフォーム邦购网と範があります。バラエティをよく見て、芸能界に関心を持っていると、アメリカは存在感が高く、財力の荒いブランドだと思っているかもしれません。その代弁者はWentworthですMiller(「脱獄」の主役)、周杰倫と李易峰のようなレベルで、3シーズン連続で「奇抜な説」を冠名で後援した。

この一連の代弁とマーケティング活動から見ると、アメリカは若者の好みに迎合しようと努力しているように見えます。しかし、彼らはどのように製品を作るか忘れたようだ。「中国のユニクロ」「中国のZaraこれらのスローガンは多くの回を叫んで、位置付けは速くてファッションですが、しかし速く起きられなくて、新製品の周期は長すぎます。在庫がたくさんたまっていたので、頻繁な割引で在庫を消すしかありません。のブランドイメージが大きく傷つけられ、ここ数年Me&Cityも閉店していた。

また、米邦は経営面では粗放だ。彼らは第一線の都市の黄金地帯で大きな店を開いて、直接国外の速いファッションブランド(例えばユニクロ、H&MとZARAなど)強引にぶつかっても、優位性はありません。賃貸料とメンテナンスコストの高い旗艦店、例えば北京王府井と上海淮海中路のメトスボンウェイは後に閉鎖され、ブランドの経営を牽引した。

このほか、米邦多ブランド戦略も賢明ではないと指摘する人もいる。製品ラインは多いが、本当に革新は多くなく、実際には重複し、内燃費を増やしている。

この2年間、アメリカはO 2 Oの戦略的転換を行い、オフラインの店舗を減らし、体験店を開設し始め、オンライン投資を強化した。App。しかし、製品自体に問題がある場合、チャネルは問題を解決することはできません。

米邦が高額の代価で頻繁に試行錯誤しているのとは対照的に、森馬の表現はもっと正しい。ユニクロやH&Mを避けましたなどの国際ブランドは一線都市での直接競争で、二、三四線都市に深く入り込んでいる。しかし、より多くの速いファッションブランドがより多くの2、3線都市に拡張するにつれて、それが直面している圧力も大きくなりました。ハイエンド市場に欠けている問題に対して、ドイツのハイエンドブランドを代理することを選んだ。Marc’O Polo。

特筆すべきは、森馬が子供服の分野で新しい成長点を見つけたことだ。2002年から子供服の分野に入って、この始まったばかりの市場の中で、彼らは強い競争相手に出会っていないで、急速に成長しています。

子供服は森馬の総売上高の約32%を占めている。傘下ブランドのバラバラの市場占有率は4%で、業界ランキング1位のブランドだ。このブランドは3年連続で25を超えた。%。また、森馬傘下の子供服ブランドにはマカロや夢多などがある。

もちろん、子供服が売れているのは彼らの業績が良い唯一の理由ではない。森馬の業務ブリーフィングでは、「会社はショッピングモールや電子商取引などのルートの配置を加速させている。在庫が終了に近づき、割引率が低下している」と話しています。

ライバル戦略が業績をもたらしたことを発見したのか、米邦も子供服市場を配置し始めた。彼らはMe&Cityの子供服ラインと新しいブランドMoomooを発売した。

2015年に発表された「中国子供服市場報告」によると、2014年の米邦は中国の子供服市場シェアの0.3%を占め、15位だった。位--森馬との差はまだ大きい。

米邦は自分の子供服業務の成長を見ていると明らかにした。しかし、どこで火をつけてどこへ追いかけて、東一ハンマー西一ハンマーのやり方はこの会社を苦境から抜け出すことができますか?