「大きな母子」市場に転換した母子電子商取引も適時に政策配当を迎えた

二人っ子政策は競争が白熱している母子電子商取引に政策配当をもたらし、業界の発展戦略を暗黙的に変えている。記者の調査によると、「双旦」の大促に対して、各プラットフォームは母子品類の大幅な販売促進を行っておらず、かえってマスク、家庭、健康食品などの面でお金を壊していることが明らかになった。これは偶然ではなく、母子電子商取引の集団転換の描写である。非難されたユーザーのライフサイクルが短く、商品の同質化が深刻な母子電子商取引は、将来的には母子製品に限らないかもしれない。ママネット共同創業者の高広英氏は、来年、母子電子商取引競争が全プラットフォーム製品を狩猟すると明らかにした。

経験"ダブル11」、「ブラックフライデー」、「ダブル12」のマルチプロモーション後、国内の母子電子商取引市場は疲弊している。北京商報の記者は、貝貝網、蜜芽、赤ちゃんの木など国内で有名な母子電子商取引「双旦」の販売促進には力が入らず、販売促進品類は粉ミルク、紙おむつなどの母子標的品に限られていない。ベベネットを例に、輸入日韓美化粧品、欧米保健品などの品目がトップページに登録され、国境を越えた電子商取引プラットフォームで販売されているライスマスク、ヘラBBクリームなどの美化粧商品も含まれている。

戦火が広がって1年余りの紙おむつ合戦は少し険しい味がした。蜜芽の創始者でCEOの劉楠氏はこのほど、億邦動力網が主催した第10回中国オンライン小売年会で、蜜芽は垂直母子電子商取引だけではなく、都市の中産層の家庭消費に向けて社会的な販売を展開しており、急速消費品や家庭などの品質商品が主な展開方向だと述べた。劉楠氏によると、第3四半期までに、蜜芽プラットフォーム上の非母子商品の総商品品目に占める割合は20%に達した。新三板に上陸したばかりの母子電子商取引ママネットもモデルチェンジを試みている。高広英氏によると、プラットフォームには非母子商品が続々と追加されており、現在プラットフォームでは化粧品、に服を着せる、バッグ、軽贅沢などの商品。

北商研究院の統計によると、蜜芽、ベビーツリー、貝貝網、麦楽購、辛母為替など多くの有名な垂直母子電子商取引が、過去2年間で計10億ドルを超えた。今年3月、資本風口下の母子電子商取引はお金を燃やしてユーザーを補助する価格戦を始めた。NB 90型の日本花王の紙おむつを例にとると、原価は188元/バッグで、価格戦期間は58元/バッグまで低く、天猫、京東、アマゾン中国、聚美優品などの主流電子商取引も参加している。

海蜜グローバル購買の創始者である徐俊氏によると、紙おむつの価格戦は少数の業界内の人々の娯楽にすぎないという。「母子ユーザーのライフサイクルは限られており、粉ミルクや尿が濡れないのは赤ちゃんの1～3歳に限られている。ライフサイクルを過ぎると、ユーザーはすぐに特徴のない一般ユーザーに転化する。その結果、大量のコストをかけて導入したユーザーは、短いライフサイクルの後に急速に失われる」と高広英氏も考えている。国内の母子電子商取引の選択はすでにボトルネックに直面しており、商品、物流、アフターサービスが徐々に標準化されてから、各プラットフォームの差異性はますます弱くなり、母子から全品種への転換の傾向が明らかになった。名前を漏らしたくない電子商取引の専門家によると、垂直母子電子商取引は消費頻度が高いが、ターゲットユーザー市場が狭く、消費サイクルが短く、ユーザーの保存が難しく、母子の品物を守り続けると、成長空間が限られており、資本側もよく見ていない。

ベビーツリー、ママネット、蜜芽などを含む複数の母子電子商取引プラットフォームが、それぞれの母子コミュニティを運営していることが分かった。高広英氏によると、母子コミュニティを通じてプラットフォームにユーザーコストをより低くすることができ、ユーザーの転化率がより高く、口コミの伝播効果がより良い。

「大きな母子」市場を転換した母子電子商取引も適時に政策配当を迎えた。全国人民代表大会常務委員会はこのほど、人口・計画出産法改正案を採決、可決した。二人っ子政策は全面的に開放され、ある程度母子電子商取引に政策的利益をもたらした。

中国電子商取引研究センターの莫岱青アナリストは北京商報の記者に対し、二児政策が開放された後、母子電子商取引により多くの機会を与えたと述べた。しかし、現在、母子は個性的な母子電子商取引プラットフォームの時期に発展しており、プラットフォーム商品の種類が豊富であるかどうかではなく、プラットフォーム上のユーザーの個性的なニーズを満たし続けることが重要であるかもしれない。

業界の現状に直面して、国内の母子電子商取引は次々と軌道を変え、伝統的な母子市場から女性消費、家庭消費などの「大きな母子」市場に転じた。ある業界幹部によると、「大きな母子」市場の構造の下で、母子電子商取引は母子層の上下流の異なる分類、領域に対して配置しなければならない。各プラットフォームが続々と力を発揮する母子コミュニティを例に、選択品は常にプラットフォームの拡張品類の痛点の一つである。販売前はママグループに頼ってコミュニティで商品や育児経験などのコンテンツを共有し、プラットフォームはユーザーのニーズデータを収集して後期の選択に便利である。同時に、感情交流を通じてユーザーの粘性を強化する。