中小服ブランドの柔軟な転化ルートの圧力

本体のルートについては、これまでずっと重開拓し、軽管理してきました。

多くの中小ブランドは前の段階で一気に駆け回って、全国各地で店を開き、代理店を募集して、全面的に花が咲いています。

このような状況に直面して、中小ブランドは実体ルートを最適化し、調整し、代理店の運営能力を改造し、店舗の収益力を向上させなければならない。

実体を固めてこそ、来るべき嵐に立ち向かうことができる。

青島宝来

大ブランドであろうと、小さいブランドであろうと、デパートと協力したいです。一番重要なのはデパートのある都市で販売店を多く発展させて、知名度と市場占有率を高めて、だんだん多くの忠実なお客さんを育成してきました。

小さいブランドはルートを選ぶ時、核心の商業圏の百貨店から正面突破しないでください、都市の周辺の郊外は最も良い突破口かもしれません。

核心的な商業圏の大型百貨店参入のハードルは都市周辺の百貨店より高いと考えています。また、中心百貨店のブランド競争が激しく、入れ替わり率が高いです。

都市の百貨店を突破したいです。最大で最も都心に近いデパートから冒険しないでください。

デパートで求められているブランドの成熟度は高いですが、実はこの点は周辺のデパートでゆっくり育てられます。

張建勇氏は「多くのブランドは大百貨店に入る前に、まず都市郊外の周辺デパートで2年から3年運営しています。

この都市の消費者がこのブランドに対する認識が高いまでは、成熟した経営実績と大百貨店で話しています。一般的にこのような方式が成功しやすいです。

北京騰澤服装服飾有限公司の劉桂田総経理も、一線の大都市にとって、郊外で都市を囲む方法は小ブランドの一番いい発展路線だと考えています。

「北京を例にとって、規模は非常に大きく、郊外の商業圏も比較的にぎやかで、その中の通州商圏は発展の成熟度が高い。

私はまず通州商圏の中のいくつかマーケットから始めて、次第に北京市場を開けて、数年の育成を経て、ブランドは北京の消費者の心の中で一定の口コミがあって、売れ行きもとても良いです。

この時は大きなデパートといくつかの交渉しやすいです。