小売店の経営者の経験を棚卸して反省する。

思惟決定結果

多くの社長は新商品や新モデルに直面する時、まず「試験田」を見つけて試します。これはインターネットの思考で「試行錯誤」と解釈します。

しかし、全力を尽くして全力を尽くした結果、「試し」は「試し」の結果だけを得ることができます。この二つの結果は通常は全く違っています。

例えば「黄金単品」は、デザインの考えと結果がどうしても着地しないといけないです。原因はあなたが20万の迫力しかないからです。

潜在力があると考えている商品を見つけたら、20万円を出して試してみてください。20万円のことしかできません。実行中の割引を除いて、最終的に得たのは10万円の結果かもしれません。この製品も自然に否定されます。

逆に200万円を出せば、上から下までの重視度、戦略戦術の実行力、結果は全く違ってくるかもしれません。

保障とは何ですか？保証とは何ですか？実は「ゴールド単品」の担当者に対して、「負けることを恐れない」という心理です。

私のまとめは、抵抗を疑い、信頼が原動力となり、結果は全く違っています。

「一握りの工事」だけに頼ってはいけない。

多くの企業の社長が「トッププロジェクト」について話していますが、トップがあれば、仕事が進められるようです。

つの健康な企業は3つの字をしっかりと行わなければなりません。集まって、価値を増やして、利益を分配します。もっと具体的な解釈は「お金を貸します」です。

数百億の時価総額がある企業の社長は必ず自分のことをやります。馬が牛のやるべきことをやり、牛が豚のやるべきことをやりました。

問題の根本に戻り、企業が制度に勝つ。

伝統的な方法に従って、購買部門は製品を購入し、販売計画を制定し、マーケティング部門が実行する。今は別の方法で、マーケティング部門と購買部門が共同で販売計画を制定し、取締役会によって決議される。

このような方式は制度を利用して営業部門の責任を前に移動させ、各部門間の協力を改善することです。

購買総監は発展のじゃまだ

小売チェーン企業は多かれ少なかれこのような問題があります。

最初に

総監督は彼の席に10年8年座っています。

第二に、彼はこのような楽しい過程を楽しんでいます。

第三に、彼は新品の勉強を拒否します。

これは利益カットによるもので、利益交換の過程で、直接交換するのは彼の利益で、社長（または企業）の利益ではありません。

購買総監は彼の好きなことだけをして、彼のすべきことをしていません。これは企業を深淵に連れて行きます。

私は購買部門を口に例えると、「重慶火鍋」を食べる時、味覚によって美を感じました。市場部、企画部、営業部などの営業部門は彼の食べた多さと少なさ、好さと悪さによって消化します。

企業の命脈を人の手に任せた以上、組織構造の規範性、科学性、制度性とシステム性を保証し、権力が有効にコントロールできるようにします。そうでなければ、いい話しかできない人を育成するしかないです。

従業員はお金を稼ぐマシンですが、マシンのメンテナンスが必要です。従業員を利益だけの環境に誘導すると、企業の発展に抵抗が発生します。

一部の小売チェーン企業の社員は本社に対する理解はほとんど絵と文字から来ています。感情のきずなが足りないため、心理状態は消極的になります。

そこで、私は「本部で勉強し、末端で訓練する」という理念を掲げて、社員を本部に持ち帰って、面と向かってのコミュニケーションを通じて、本社の存在を実感させ、本当に未来の道を見て、社員の心の中の無意識のものが通ります。

もちろん、トレーニングも重要です。

従業員に対する研修は、お客様との距離を縮め、専門能力を生かして「鹿を指して馬とする」ことで、お客様を転覆させ、お客様を誘導します。

本部は心理状態を変えて、下部の専門の育成訓練は能力を変えて、心理状態と能力はいっしょに“乗じる”の関係になりました。

従業員との関係は、夫婦関係でも、友達関係でも、同僚関係でも、結局は四文字です。