干嘉偉：馬雲は管理する「任督二脈」を通じさせてくれました。

＜p＞私は＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞アリ＜a＞で十数年間働いて、ライン販売から一歩ずつやってきました。

私にとって、第三段階から第四段階までは大きな変化です。

武人の話によると、任督二脈を通じたようです。

「偽の修真」という四文字はやはり馬雲が私に言ったのです。

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＜p＞2008年11月、アリの広東大区を担当していました。馬雲は広東に出張に行きました。深センマルコポーロ・ホテルの外で一緒に夕食を食べました。

その時、私たちのレベルは彼よりかなり悪いです。つまり、話をしました。

それまでは第三段階で一生懸命やっていましたが、成績も少しありました。しかし、その夜彼から「休暇修真」という観点を聞いて、急に明るくなりました。

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＜p＞実はこの話は前にも聞いたことがありますが、その日になってやっと悟ったのです。

私は第三段階の管理方式でチームを管理していますので、大きな情熱を注いでいますが、天井を感じました。

その時、チームはもう疲れました。彼らは私のボスがとても仕事熱心だと思います。彼らも一生懸命に働いています。でも、私が期待するようなハイエンドに達していません。

実は管理の投入と生産は後になってすでにひどく減衰しました。

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＜p＞ここでは他の人があなたを呼んでくれます。

三つ目のレベルで＜a href=「http:/？wwww.sjfzxm.com/news/index c.asp”を管理します。せいぜい物理的な変化です。物質が不変で、エネルギーが安定しています。力が多くかかると疲れます。1時間以上かかります。

第四段階の管理を使ってこそ、チームに化学変化が生じる可能性があります。

一人を変えてこそ、あなたのチームを変化させることができます。彼らの間に衝突したり、励ましたりすることができます。化学反応や、「a href=」「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」といったチェーン反応があります。

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＜p＞中国の中小企業の発展状況が一番いい地域は長江デルタと珠江デルタです。

経済の総量、特に対外貿易の総量、珠江三角ははるかに長江デルタのです。

でも、アリさんの広東省は私が行く前にずっと千年の二人です。

第一位は浙江です。

私が行ってみたら、広東チームはずっと千年の二番目で、肝心な点はこのチームは理想主義の色が足りないからです。

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＜p＞アリさんは当時業績を激励するためにランク付け制度がありました。金、銀、銅はこの制度が巧みに設計されていました。――今月の業績は等級を決めました。このランクは来月の昇進を決めました。

例えば、今月は業績がいいですが、問題は来月の業績がいいからもっと多く持つことができます。

アリのランク付け制度は科学的に設計されています。

しかし、これもマイナスの役割を持っています。例えば、今月は金メダルを達成しました。来月の業績を残したいです。広東チームは実務的です。勘定ははっきりしています。金メダルができたら、ブレーキをかけて、業績を来月まで残します。

浙江省はアリさんが起業したところです。彼らはある程度の理想主義や英雄主義的な気持ちが強いです。彼らは栄誉のために毎月「銃弾」を打ち上げて、来月また来ます。

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＜p＞広東チームはちっとも鈍くないです。彼らの専門素養と技能は浙江チームよりもいいですが、自分で制限を設けます。

広東チームの最大の問題は彼らがいくつかの理想主義的な色に欠けていると診断した後、毎月の月の中にすべてのマネージャー、主管を含み、潜在的な管理者を呼んで、彼らに何を言って、管理をするかを教えます。

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＜p＞チームに理想主義を吹き込むことで結果が違ってきます。

2009年、広東は初めての月間売上高が浙江を超えて、10年来初めてです。

なぜこの変化があるのか、一番重要なのはチームの変化です。この変化は私がもっと多くの術を持って行ったからではなく、いくつかの道を持って行ったからです。

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＜p＞朝礼やパーティーには刺激的な役割がありますが、長くは続かないです。本当に一人を変えて、彼の心を形作り、彼の心に火をつけていくのが一番長いです。

励起と激励は違っています。

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