中ローエンドの服がよく売れています。来年の市場は楽観できません。

年末を控え、価格大戦による利益の低下に加え、世界的な金融危機の影響もあり、衣料品販売の前線で奮闘する代理店たちは何を考えていますか？

どのように今の環境の下でもっと大きな発展を求めますか？

記者はこれらの問題について南寧亜黛商業貿易有限公司の副総経理の羅偉さんを取材しました。彼の答えは代理店の普遍的な心理状態を反映しています。

記者：金融危機は服装代理店に影響がありますか？

影响があります。

現在、市場は新しい服装代理店に対して大きな打撃を与えています。特に1～3つのブランドの代理店だけを代理しています。

南寧のアパレルブランドが集まっている七星路は、「一店舗では求められない」と言われています。毎年10月以降は販売が盛んで、店頭譲渡がなく、譲渡しても費用が高止まりしません。

9月から、この道の最大面積の150平方メートルの店は、借り手がないので、ほとんどの店が空きます。

アパレル業界の規則により、下半期は単品の価格が高く、販売実績が上半期より良いということに加え、世界銀行は来年の中国のGDP成長は7.5%になると予測しています。そのため、デパートと代理店は来年上半期のアパレル市場をあまり期待していません。

往年、一部のブランドだけがデパートで特売をしています。

今年はデパートの特売場の面積が限られているため、各ブランドやメーカーが並んで特売を求めています。市場の反映から見ると、今年の服装の売れ行きはよくないです。

記者：会社の現在代理のブランド表現はどうですか？

羅偉：会社が代行しているブランドの中で、金融危機は中高価格服装の販売に対して最大の影響を与えます。

卓可と朗姿はハイエンドの位置付けのため、今年の朗姿の売上高は20%下落し、30%下落しました。

卓越が下がる程度が比較的に高いのは、卓越が韓国の輸入ブランドで、価格が高いからです。

今年は中低価格の婦人服が好調だった。

一方では、ハイエンドの顧客が下にたまって、量的な消費観念は彼らに財布を押さえて、中低価格の服を買い始めたように指導しています。

二重の原因が重なって、中・低価格の服がよく売れています。

価格が600元～800元の江南ブルゾンは今年の売上高が20%上昇し、新ブランドのミコバーナは独特なスタイルで、上昇の勢いが強く、売上高は昨年より40%上昇した。

記者：今の市場状況に対して、どのような策略がありますか？

最近、业界では金融危机の下で服装企业がどうやって冬を越すかについて検讨しています。冬は怖くないと思います。

冬には、代理店は「休眠」を内功に訓練し、「休眠」は「冬眠」に等しくない。

危機そのものは機会を含んでいます。全世界的な金融危機の後、業界はランクを上げました。リスクに強い代理店を一掃しただけでなく、優秀な代理店が才能を発揮して、以前の低レベル競争の局面を抜け出しました。

それでも経済の大勢は無視できず、冬には盲目的に拡張した弊害が利益より大きいため、経済調整期間内で最も重要なのは内功を訓練し、個々のブランドの利潤能力を確実に向上させることです。

_百貨店は代理店が着実に発展し、資金の回収を主とし、新たなブランドを代理してはいけないと提案しています。生存を保証し、業績の低下はあまり明らかではありません。

私達はこの提案を受け入れて、多くの大きい服装の代理店と同じに、販売のシーズンに間に合わない宿題を補っています。

準備ができました。来年の市場がもっと悪くても、残されることができます。ちょうど最近盛んに行われている「残り」者を王にするという理論が実証されました。

記者：代理店の発展パターンは主に二つに分けられています。一つはあるブランドとより深く協力することです。もう一つは複数のブランドを選んでリスクを分担することです。

あなた達の会社は後者に属しています。今の状況から見れば、どちらがより優勢で、風雨を経験できると思いますか？

羅偉：代理店の多ブランドのほうが有利だと思います。代理店の単一ブランドは卵を一つのかごに入れて、かごが落ちました。すべての卵が壊れました。代理店の多ブランドはリスクを下げて、収益ポイントを増加します。

同時に、わが社は多ブランドの代理モデルを選択して市場の需要にも合わせました。

南寧のような二、三線都市では、ランクが違っていて、スタイルが違っていて、価格が違っている服装ブランドが地元のデパートに受け入れられやすく、会社内部の同質化競争の苦境にもならない。

また、デパートとの長期的な協力の中で、代理店チームの管理レベルと経営能力が認められた後、デパートは代理店より多くのブランドを代理して、良好な協力関係を維持してほしいです。

_現在、市場は新しい服装代理店に対して大きな打撃を与えています。特に1～3つのブランドの代理店だけを代理しているので、リスクを分散させるのは難しいです。

_金融危機は中高価格衣料の販売に大きな影響を与えたが、中低価格の婦人服は今年は上昇傾向にある。

冬には、代理店は「休眠」を内功に訓練し、「休眠」は「冬眠」に等しくない。

（13）代理の単一ブランドは卵を一つのかごに入れたように、バスケットが落ちました。すべての卵が割れました。代理のマルチブランドはリスクを下げて、収益ポイントを増やします。

_責任編集：楊静