一枝の独秀から至る所で花を咲かせるまでのパンツ群の争いはますます激しくなっている

　　“に服を着せる業界ではパンツ業界のクラスターという言葉があり、中国パンツ業界も発展の中でクラスターを推進している」と述べた。中国ズボン業企業家理事会副会長、重慶天冠ズボン業理事長の張黔渝氏は述べた。

中国パンツ業界のクラスター化業態は、アパレル業界がますます専門化を強調している競争と関係があるほか、「単一品目で強いブランドを作るのは難しい」という業界の現実とも関係がある。

これに対して、ますます多くのクラスターが女性パンツを市場進出の掘削ポイントとして利用し始めている。しかし、女性パンツクラスターの発展が盛んになるにつれて、中国の女性パンツはいったいどこを見るべきなのだろうか。

　ズボンの都の争い

「中国の女性パンツの第1群は広東に違いない。ここ数年でも各地で新しい女性パンツ群が多く出現しているが、広東の女性パンツのトップの地位は今も揺るがない」と張黔渝氏は記者に語った。

広東省の女性パンツの優位性を育成する原因は、まず広州の優位性の地理的位置にある。

「中国の開放が早い都市であることに加え、香港に隣接していることで、広東省はずっと中国であるに服を着せる流行の発信地。このファッションへの鋭敏さは広東婦人ズボンの製品にも伝わっている」と話した。張黔渝から見れば、広東婦人ズボンはファッション度の面で、絶対的な優位性を持っている。

この利点について、広州卓仕龍婦人ズボン社長の李陽氏も自信を持っている。彼は記者に対して、「広東婦人パンツは製品の設計開発において絶対的な優位性を持っている。広東省の地元企業は欧米の潮流に非常に関心を持っており、製品の開発においても国際的なトレンドとリンクしている。だから、他の婦人パンツクラスターと比べて、広東婦人パンツのファッション度は少なくとも鄭州婦人パンツより2拍速い」と話した。

同時に、『中国ズボン業』の賀栄事務総長によると、他の場所で広東モデルをコピーするのも容易ではない。

「婦人ズボンの加工に必要な補助材料の大部分は広東省から来ている。それと同時に、広東省の豊富な人材資源も他の産業グループには望めない」と賀栄氏は記者に語った。広東省の完備した産業チェーンも他の場所とは比べものにならない。

これに対し、河南省のズボンは抱団の情勢で包囲を突破することを選び、「中国のズボンは鄭州を見る」というスローガンもズボン市場で河南省が進出する決意を表明した。

「河南省は2003年に婦人パンツのビジネスチャンスをつかんだ。当時、全国はSARSの時期であり、人員の移動を制限していたため、河南省の企業は高給で地元のデザイン人材を引き留めた」と賀栄氏は考えている。この措置こそ、河南省の婦人パンツの将来の飛躍的な進歩に堅実な人材の後ろ盾を提供した。

河南省のズボンが本当に全国で有名になったのは2005年だった。

2005年、河南省のズボン企業12社が共同で人民大会堂で記者会見を行った。同年、河南省女性ズボン代表企業の夢舒雅は500万元を投じてCHIC（中国国際服装服飾博覧会）に出展した。

「この一連の宣伝措置がなければ、今の『中国のズボンは鄭州を見る』というスローガンは、業界で認められることは難しい」と賀栄氏は述べた。

そして河南省のズボン企業の一連の大きな動きの背後には、地元政府の支援がある。

「河南省政府は早くから婦人パンツ産業を現地第6の基幹産業として発展させており、これに対して政府は婦人パンツ企業の発展にも大きな支持を与えている」と賀栄氏は記者団に語った。河南省婦人パンツの発展を支援するため、地元政府は省内の22のアパレル協会の3000万元の資金申請を承認したほか、出展アパレル企業に70%の資金補助を与えた。これは他の場所では考えられないことです。

まさに政府が産業発展に与える大きな助力を支持し、他のクラスターも徐々に複製を開始するモデルを見て、重慶はその代表的なクラスターである。

「重慶政府は近年、地元の婦人ズボン産業への支持も非常に大きい」と張黔渝氏は記者団に語った。政府は企業に土地を割り当てて産業園を建設するほか、税収政策などの面で企業に支持を与えている。

重慶婦人パンツがどのように全国に進出するかについては、地元政府も5 ~ 8つの優位ブランドで重慶婦人パンツクラスターの影響力を推進する計画だ。

後発の秀株洲にとっては、明らかに自分に頼るしかない。

「株洲婦人ズボンの複製の基本は広州のモデルです。後発のショーなので、あまり『風呂敷』がなく、革新的な面でよくできていて、製品もとてもおしゃれです」と張黔渝さんは言った。

これに対して、李陽も深い感銘を受けた。「現在、多くの株洲企業は広東省のデザインスタジオと協力して、製品のファッション性を向上させようとしている」。

一方、ある業界関係者によると、株洲の企業は重量の上昇に注目している上、株洲の婦人ズボンは価格が低いため、近年市場での敷物量が多いという。しかし、このような低価格モデルの持続不可能性も、株洲婦人ズボンの未来を困惑させている。{page_break}

　市場争い

迷いに陥ったのは株洲のズボンだけではない。ますます多くのアパレル企業が婦人パンツ市場に参入し始めるにつれて、将来の婦人パンツの歩き方は、多くの婦人パンツクラスタが直面しなければならない問題にもなっている。

「鄭州婦人パンツの単品類の発展は非常に速く、全国でも上位を走っている。しかし、デパートのルートの開拓には、ますます圧力を感じている」と鄭州アリダ婦人パンツの趙孫立社長は記者に語った。現在、多くのデパートのパンツコーナーは縮小している。一方、一級市場の賃貸料が上昇し、人件費が上昇していることに伴い、婦人パンツブランドの単店収益力が低下している。

同時に、アパレル企業も単品系婦人パンツ企業の市場を侵食し続けている。

「現在、中国市場のパンツ製品の40%以上の販売台数はアパレル企業が握っており、アパレルブランドの専門店に集中している」。これは張黔渝氏から見れば、女性パンツ企業にとってチャンスであり挑戦でもある。「シェアの40%はパンツ企業に大きな発展の余地があることを意味する。特にここ1年間、アパレル市場全体が下り坂になっている。これに対して、パンツ企業は第一線市場の発展を目指すべきだ」。

実際、女性パンツ企業は現在加盟代理店を中心にしており、3、4線市場を主な市場とする状況を変える機会がないわけではない。一、二線市場に進出し、デパートのルートを広げるには、企業が絶えず市場を深く耕し、製品の精緻さを工夫する必要がある。しかし、現在、中国の女性パンツ企業はまだ十分ではない。

「中国の婦人パンツは現在、製品の同質化が非常に深刻で、革新的な動力が不足している」と張黔渝氏は記者に語った。婦人パンツは単品製品として、ブランドの影響力を出すには確かに大きな限界がある。そのため、多くの女性パンツ企業は現在も歩量を中心にしており、設計開発への投資を重視していない。

この現象について、業界のベテランは記者に「中国の多くの婦人パンツクラスターは帝王的なコンプレックスが強く、少し成績を上げた後、革新を停止し始めた」と話したが、婦人パンツ業界のこのような現象についても、多くの企業が固有のマーケティングルートを持っており、これらのルートと消費者が独自のスタイルの商品需要を持っていることを理解していると述べた。これに対して、軽率に革新を行えば、企業が自分の既存の売上高を打ち砕くことを意味し、一時的に既存の消費者を失う可能性がある。「陣痛イノベーションにはリスクがあり、これも企業のイノベーションへの懸念点です」

しかし、製品の転換はまた女性パンツ企業が直面している問題である。結局、エスカレートする消費動向に直面して、単品系婦人パンツ企業は細分化され、正確な製品の位置づけがなければ、将来の市場で自分の位置を見つけるのは難しい。

　モデルチェンジの争い

単品類の発展の困難に対して、アリダは早くから意識し、変化にも努めてきた。

「単品類は影響力を出すのは本当に難しいので、単品類でスタートした企業の多くは最終的にシリーズ化の発展に転向した」と趙孫立氏は記者に語った。弟、九牧王などの企業はパンツ類でスタートし、シリーズ化はすでに単品類企業の将来の発展の重要な活路となっている。

趙孫立氏は記者団に、上着についてアリダ氏と韓国デザイナー協力を展開し、品数が豊富になった後、自分のデパートのルートに進出するために障害を取り除くように努力する。

しかし、単品類からシリーズ化する発展も容易ではなく、どのようにして品類を豊富にしながら本来の優位性を失わないかは、企業がまず直面しなければならない問題である。

「上着の位置づけでは、パンツ製品の既存消費者をターゲットにした視聴者向けの操作モデルを採用している」と趙孫立氏は述べた。このような操作モデルは、企業が品目を開拓する際に、依然として自分のコア競争力を維持するためである。

しかし、すべての人がシリーズ化の未来を見ているわけではありません。李陽から見れば、上着と下着は製品設計、サプライチェーン、さらには端末ルートなどの面で全く異なる操作モデルを持っている可能性があり、一般企業は両者を両立するのが難しい。また、単品類にも将来性がないわけではありません。

これに対し、張黔渝氏も「企業はブランドを運営する際に2つの運営手法を持っている。1つは大きくて全で、2つは小さくて精巧である。単品類はよくできており、自分の生存空間もある」と深く認めた。

張黔渝氏は記者に、以前ヨーロッパを視察していた間、ヨーロッパには単品系のブランド店がたくさんあることを発見したと話した。「200平方メートル以上のワイシャツ屋さんがあるのを見ました。中には男性のワイシャツだけが売られていて、いろいろな材質やデザインがあります。だから、単品類がうまくできないのはモードの問題ではなく、企業が製品や運営にきちんとしていないからです」

中国の婦人パンツの将来について、張黔渝氏は、「クラスター、企業は全国でブランドを作るには、広東企業の製品革新精神、鄭州企業のブランド意識、鄭州地区政府のような支持力が欠かせない」と述べた。