五一家紡績ブランドの初対決の回顧

2013年5月5日、立夏の時期にぴったりで、メーデーの休暇の延長にもぴったりです。家紡績ブランドはオフシーズンが来る前に最初の交戦戦を迎えた。「メーデー」労働節は開年以来の第1回の大販促ノードとして、多くの紡績企業と売り場に重視され、商店は次々と人力、物力組織を投入してこの間のマーケティング活動を企画し、目標の取引先を最大化し、取引を促進し、販売商の経営上の自信をもたらすことを期待している。

　文化牌を主推して「夢秀」を提唱する

水星家紡は企業全体の経営構想、すなわち管理の向上、サービスの向上を提出した。「老舗」の家紡ブランドとして、水星家紡は新しい市場の位置づけを提出し、新生代の消費層をつかみ、積極的に彼らの間で普及し、「家紡を買うには必ず水星店をぶらぶらする」という古い世代の消費理念を新世代の消費観に植え込んだ。新世代の消費層に直面して、彼らの好きなものは古い世代とは違って、個性、環境保護、後現代の製品はやっと彼らの目を引くことができて、このいくつかの次第に強大な消費層をつかむために、水星家紡も彼らの消費習性を研究して、そして一連のブランドの指導の仕事をしっかりとして、例えば彼らがよく閲覧するホームページ、紙のメディア、テレビのメディア、ラジオなどは広告宣伝を投入し、一定の影響力を形成し、これらの新興消費主力軍が家紡を購入する際に依然として水星ブランドを選ぶようにした。

凱盛家紡は消費習性と誠実さの要求に対して、とっくに“3・15”の時に誠実さの経営活動をスタートさせて、商家に対して“明コードの実価”の要求を出して、経営環境を浄化することを目的として、消費者に1つの緑色の消費をあげます。「メーデー」期間中、凱盛家紡は時政と結びつけて、国が提出した「中国夢」の提案に基づき、凱盛家紡の「あなたの夢は何ですか」の募集活動を提出し、オンライン上でみんなの夢を募集し、「夢を見て、ヨットを泳ぐ」活動を発表し、消費者の中から幸運者を抽選し、彼らをヨットで海に出て、夢を語った。快意な人生。このテーマは現代社会の主旋律とよく結びつき、国と個人の「夢」を緊密に結びつけ、同時にインタラクティブな交流を実行し、みんなを引きつけて凱盛に注目し、凱盛が開催したシリーズ活動に注目し、このようにすれば、知名度と美誉度を高めただけでなく、売り場の販売を牽引し、凱盛と商店のために付加価値を高めた。

水星家紡株式会社の李裕陸社長は、将来の家紡消費は「二極化」を呈し、ハイエンドの需要はずっと存在するに違いないが、中低端の消費は今後1、2年以内に主力となり、環境保護、健康、快適、ブランドとアフターサービス保証のある製品はますます市場に人気があると考えている。いくつかの新興ブランドに対しても、普及をしっかりと行う必要があります。このネットとルートが急速に発展している時代に、消費者が選択できるプラットフォームが多すぎて、選択できる機会も多く、この時、企業のサービス、製品の品質、マーケティングの手法は特に重要で、「大きな声で言う」ことが必要で、消費者に心に刻ませる必要があります。

　　差別化経営サービス化の肩書き

年に一度の伝統的な祝日として、どの商店も「メーデー」という絶好の販促タイミングを放棄することはなく、多くの家紡ブランドは伝統的な「来たら送る」、「満額で送る」、抽選と現在の消費主流グループに対して多様なテーマの販促活動を展開している。

しかし、販促手段として、企業が市場に「促さなければ売れない」状況があるのではないかと心配しているのではないでしょうか。江蘇堂皇グループの荊玉堂総裁は、これは実際には現在の商業流通業界が直面している普遍的な問題であり、販促とは、簡単に言えば販売を促進することであり、今から見れば両刃の剣のように見えると考えている。「販促はただの手段であり、目的ではないと思います。サービスの延長は、元を捨ててはいけません。」荊玉堂はそう言った。

金の太陽紡績科学技術会社の袁紅星社長も次のように考えている。「実は価格戦をするには元手が必要で、これは実力と一定の関係があります。もしデパート自身の実力が許すならば、適切な価格戦が現地で業界のベンチマークの地位を確立できれば、これも間違いありませんが、ブランドの核心競争力は簡単な低レベルの価格戦に取って代わるものではなく、サービスであることを強調したいと思います。」

今年に入ってからの贩売状况を闻くと、袁红星氏によると、金太阳の前の4カ月间の贩売状况から见ると、私たちはオフシーズンが薄くないと感じている。市场全体の贩売は非常に良好だ。そのため、今年全体の贩売状况に対して非常に楽観的な态度を保っている。すでに家紡ブランドの認可を得ている。

長年の運営の中で、袁紅星は消費層ごとに家紡に対する選択が異なり、デザインが斬新で、材質が環境にやさしく、性価が高い製品は多くの消費者の第一選択であり、データ分析から見ると、主臥の家紡用品が占める比重はやや大きいと考えている。消費者の決定に影響を与える要素は多くの面があり、例えば売り場の環境と雰囲気、ガイドの専門レベルとサービス意識、製品のデザインと材質、価格などである。「次の5年間、私たちは引き続き家紡市場で深く耕作し、ブランド設計の優位性を発揮し、ブランド構造をさらに調整し、最適化し、革新精神を発揚し、家紡業で業界サービスのベンチマークを確立します。」

このことから、「メーデー」は上半期の最も重要な黄金の節点として、商店や多くの消費者にとって重要性は言うまでもない。「メーデー」の連休を全面的に発展させるため、各ブランド企業はゴールデンウィークを次々と占めている。家紡市場制高点繁雑な販促の過程で、各ブランド商はできるだけ他のブランドと価格を争うことを避け、より多くの販促のハイライトをブランド価値の向上、消費者のサービス、ショッピング環境と安全快適感などの付加価値に体現している。