「ラクダ」ブランドをクラブとして運営するのは初めての試み

「今、庶民のアウトドアスポーツやアウトドア旅行が増えています。長年の育成を経て、『ラクダ』という国際アウトドアブランドは国内でもようやく春を迎えた。「ラクダアウトドアクラブ」が設立されて間もなく多くのアウトドア愛好家に支持されているのを見て、楽登会社の陳スウェーデン社長は喜んで言った。

実際、楽登も最初は晋江の多くの靴企業と同じように、ブランドを自発的に作りたいと思っていたのに、なぜ最終的に国際ブランドを代理する道を選んだのだろうか。以前は「アウトドアスポーツ」は国内ではまだなじみのない概念だったが、「ラクダ」は全国の1000以上の専門店でどのように1軒ずつオープンしてきたのだろうか。

　国際アウトドアブランドを代理する新たな道を切り開く

1990年代初め、晋江市政府は優遇政策を打ち出し、晋江には大量の外向型企業が誕生した。楽登も例外ではなく、海外の先進的なパイプラインと生産技術を導入し、海外の資金を導入し、生産された靴を海外に輸出し、外販の道を歩んだ。

1999年、孔令輝の「私は選んで、私は好きです」という言葉が、安踏自創ブランドの幕を開けた。続いて、晋江の多くの靴企業も真似をして、外販から内販へとブランドを立ち上げた。

「当時はブランドを作りに戻ろうと思っていたが、情勢が間違っていたことに気づいた」と陳スウェーデン氏は紹介した。彼が外国販売を国内販売に変えた後、アンタン、ステップなどいくつかのブランドはすでに国内市場で一定の影響力を発揮し、後には無数のブランドがスポーツカジュアルシューズの分野で「殺し合い」をしている。「1つの業界にはいくつかのトップブランドがあるだけで、他は脇役に転落するしかない。楽登国内市場のスタートが遅く、十分な資金もないので、トップ企業に追いつくのは不可能だ。『紅海』の中でもがくよりも、別の道を切り開いて『青い海』を探したほうがいい」

「国際代理」というモデルに注目したのは、陳スウェーデンから浙江への考察だった。当時、楽登には国際的に有名なブランド「金利来」のステッカーを作る手伝いがあり、浙江省のある市場では、金利来と「楽登」ブランドのカジュアルシューズが同時に販売されていた。同じメーカー、同じ市場で、しかし、金利来の靴の価格は楽登の靴より丸2倍高かった。浙江市場の金利来靴は、浙江省のある靴企業が生産と販売を全権代行していることを知った。

今、陳スウェーデンは、楽登もこのモデルを歩むことにした。同時に、陳スウェーデンもスニーカー分野を避けることにした。「当時、アウトドアスポーツは海外ではすでに流行していましたが、国内でアウトドアスポーツに参加することを知っている人はまだ多くありませんでした。そのため、将来的には国内で大きな発展の余地があるに違いありません。楽登が早めにこの市場を占領すれば、必ず自分の特色のある分野を切り開くことができます」

そこで、陳スウェーデンは「ラクダ」というブランドの中国での生産と販売権を獲得した。それによりますと、次は別の国際的に有名なアウトドアスポーツブランド「サンフレー」を強力に運営するということです。

長年の運営は無駄ではなかったが、今では「ラクダ」というブランドだけで、国内に1000以上の専門店がある。{page_break}

　豊富な製品の種類の協賛専門組織

わずか数年で1000以上の「ラクダ」専門店を開くことができ、このブランド自体の知名度に頼るほか、陳スウェーデン独特の運営構想とも関係がある。

「ラクダ」ブランドはもともとアウトドアスニーカーの生産販売を主とし、「ラクダ」ブランドの中国での代理権を獲得した後、陳スウェーデンは「ラクダ」の海外での運営モデルだけをそのままにするのではなく、積極的に製品ラインを開拓し、アウトドアスニーカーのほか、アウトドアスポーツウェア、バッグ、テント、睡眠などのアウトドア用具を生産し、アウトドアバーベキュー用品まで生産している。

「2000年までは、ほとんどの消費者はテントや寝袋をよく知らなかった。今では、庶民のアウトドアやアウトドア旅行が増えていることに伴い、市場規模の面で上昇傾向を示している」と陳スウェーデンは笑顔で語った。製品の種類を豊富にすると、「ラクダ」専門店はアウトドア愛好家に認められ、「ラクダ」の専門店に足を踏み入れると、アウトドアに必要なものはすべて手に入るからだ。同時に、製品がますます豊富になっている「ラクダ」の専門店も、国民のアウトドアスポーツに対する認識を強化し、アウトドアスポーツ分野の消費者層を牽引した。

アウトドアスポーツ用品はハイエンドと位置づけられており、製品の価格も高いため、例えばアウトドアスニーカーは一般的なブランドスニーカーよりも高価になることが多いため、現在、楽登が代理している「ラクダ」など3つのブランドの専門店は、一般的に一線都市に設置されている。

アウトドアスポーツに関する専門組織と積極的に協力することは、楽登が3つのアウトドアスポーツブランドを運営する主な考え方の1つでもある。

今年5月8日に北京五輪の聖火リレー「祥雲」がエベレストでリレーされ、聖火エベレスト登山隊のリーダーである王勇峰が勝利して「祥雲」をエベレストの最高点に点火した時、中国中の観衆はそれに奮い立った。その時、注意してみると、「ラクダ」のマークが印刷された旗がエベレストの上に広がっているのが目立っていました。

また、楽登は中国登山協会のアウトドアスポーツパートナーでもある。同協会が活動を組織している場合、楽登はしばしば屋外運動装備を支援している。全国23の大学が、共同で技能開拓コンテストを開催し、楽登が協賛して同イベントを冠した。「この試合の種目はすべてアウトドアスポーツで、例えばロッククライミングなど、このような活動を協賛するのが最も効果的だ。また、アウトドアスポーツを愛する大学生は、いずれもロッテンの将来の潜在的な消費者層だ。彼らを協賛することは、『ラクダ』ブランドを普及させることにも等しい」と陳スウェーデンは信じている。

　クラブを設立して団体購入路線を歩む

どのように消費潜在力を掘り起こすかは、しばらくの間陳スウェーデンを悩ませたことがある。しかし今、陳スウェーデンはまた新しい考えを持っている。冒頭に述べたように、「アウトドアスポーツクラブ」の運営モデルを設立する。

陳スウェーデン氏によると、「ラクダ」製品を1年で一定の金額に消費すれば、「ラクダアウトドアクラブ」のメンバーになれるという。「ラクダ」のクラブは、生活館のようなもので、会員は中でお茶を入れたり、コーヒーを飲んだり、雑誌を読んだりすることができます。クラブのメンバーが活動を組織すれば、クラブはさらに無料で交流の場を提供する。陳スウェーデンは「ラクダアウトドアクラブ」をアウトドア愛好家のレジャースポットにし、より多くのアウトドア愛好家を誘致したいと考えている。

「『クラブ』、『ベースキャンプ』のプラットフォームを通じて、アウトドアスポーツ愛好家というターゲット消費者層を集め、彼らが普段組織している活動に参加することは、『団体購入』モデルの運営を促進するのに役立つに違いない」と陳スウェーデンは期待に満ちている。

陳スウェーデン氏によると、我が国の南北の庶民観の違いから、現在楽登が運営しているいくつかのアウトドアスポーツブランドは、北方での販売量が南方市場をはるかに上回っている。引き続き北方市場を強固に開拓するほか、次に、楽登も南方市場に「力を入れる」ようになるだろう。

最近、楽登は泉州車友クラブを協賛し、テントや寝袋などのアウトドア用品を提供している。「私たちの指導の下で、車友クラブの会員はアウトドアの楽しさを体験し、わざわざ登山協会を設立し、私たちにアウトドア用品を団体購入してくれた」と陳スウェーデンは笑って言った。南の人のアウトドアの習慣はまだゆっくりと育成しなければならない。これは楽登が南の市場を開拓する良いスタートであり、未来の「専門アウトドア組織」また、楽登が南方市場を開拓するターゲットグループにもなるだろう。

「西安、太原クラブの成功的な運営は、このモデルの実行可能性を証明し、次は全国の一線都市でこのモデルを複製し続けるほか、泉州に200平方メートル以上の大型クラブを設立し、泉州など南方都市の戸外運動消費を誘導する計画だ」と陳スウェーデン氏は述べた。