理性的なマーケティング「振り回さない」

2003年以来、調味料業界は急速な発展段階に入りました。何回かの業界統合と国内、国際資本統合を経て、相対的に遅れている業界から、大幅に市場競争業界に転換し、中小企業の優勝劣敗が絶えず上演されています。

原材料の値上がりと業界内の競争の態勢に従って、このような構造はますます激しくなります。突破を求めて、多くのメーカーが新市場の開発を求めて、支社を設けて、馬を募集して、商品の看板を貼って、広告の爆撃は甚だしきに至っては種類を超えて操作して、結果管理、市場、製品などはすべて問題が発生して、運営のコストは高止まりしません。なぜこの地域でよくやっていますが、他の市場に行くと問題が発生しますか？

私はいつもこのように同行に言います。「あなたはどうやって成功したのですか？今は続けばいいです。」現在の状況に直面して、企業は理性的なマーケティングに復帰しなければならない。

　　隊列の建設を強化する

多くの企業が人的資源の問題をうまく処理できなくて、従業員の対応をもたらします。市場問題と内部の同僚問題は「むやみに振り回される」。人材は企業のソフトパワーであり、人員管理をしっかりと行い、「振り回さない」という三つの面から始まります。標準化された任務の管理とコントロール、給料と昇格させる同時に業績激励と内部協力は「何の口実もない」です。

仕事に対するコントロールの面で、標準化された作業マニュアルを通じて従業員に任務を制定し、業務員は毎月、毎週の成績に対して文書表の形式で企業に報告し、企業が従業員の動向と市場状況を正確に把握できるようにします。

給与システムでは、奨励は業績に連動し、「大鍋飯」式待遇を避け、能力さえあれば、業務員はすぐに大区経理に昇格させることができます。予期した目標を達成していない従業員に対しても、相応の処罰政策があります。小康はまだ企業内で一種の思想を打ち立てています。各部門の間にはお客様の関係があり、同僚のために「何の言い訳もない」とサービスしています。毎週二回の部門間会議で「ボールを蹴る」式の内部転嫁を解決しました。従業員の隊列の建設を通して、従業員の仕事の“むやみに振り回される”ことを大いに避けました。

　　保守ルートの安定

代理店はしばしばパニック感と不安感を持っています。メーカー間の協力はバランスの取れた点を見つけるのが難しいです。代理店は代替されるか、またはメーカーが与えられた目標が不合理であることを心配しています。相互の間でそれぞれのボトムラインに触れて、必然的にコミュニケーションの障害を持ってきて、市場に対する「混乱」を形成します。

実は、葛藤しています。エージェントの本質的な問題は製品の利益です。代理店の十分な利益を保証するために、小康は代理店の忠誠度の製造に力を尽くしています。販売の急速な成長のためではなく、各チャネルの一環で利益を得る空間を圧縮するのではなく、代理店の既得利益を保護し、お客様のチャネルを悪意の侵害から保護します。代理店の安定成長を補助的に育成した。

まず、標準的な外部サービスマニュアルを制定して、各環節まで細かくして、代理商に最も便利な方法で協力を実現させて、メーカー間の摩擦を減らします。第二に、企業内部に情報交流プラットフォームを設立し、ダイナミックな学習メカニズムを構築し、良好な市場運営方法を直ちにすべてのお客様にフィードバックし、参考にする。代理店との緊密な協力の度合いを重視する。再度、メーカーが共同で販売目標を合意し、完備した販売方案を制定し、代理店に任務を完成させるように協力する。

　　市場ではなく市場を育てる。

企業に資源の優位がない時、ブランドをして、大いに拡張して明らかに十分な利潤がないで維持にきます。盲目的な拡張によるコスト負担は、かえって「貧苦苦苦」になった。小康が市場の注意を払うのは成り行きに従って営業するので、需要を満たすのは需要を創造するのではありません。小康開発市場の原則は、点を面にして着実に進め、盲目的に拡大せず、全面的な「開花」を追求しないことです。市場を養うことで市場ではなく、市場問題を見る。

新市場を開発する前に、まず市場調査をして、どの種類の品類、価格ライン、ルートが現地の消費者に適しているかを明確にして、地域の特徴によって投入する製品の種類を確定します。そして、市場を開発する時、一ヶ月の適応期間があります。市場の反応が良ければ、改めて細かい全面的な市場計画書を制定します。

大きな環境の影響の下で、企業が最もすべきなのは盲目的に拡張するのではありませんて、取引先と画角するのではありませんて、マーケティングの本質に回帰するので、従業員、取引先と市場に対して“振り回されません”をやり遂げます。