展示会マーケティングの全体レベルを高める
現在の会議・展示業はわが国では盛んに発展していますが、全体会議の経営はまだ初級段階にありますので、参考にする必要があります。
展示会
先進国の成功経験によって、中国の会議・展示業のマーケティングの全体レベルを高めることができます。
以前、業界では展示会のマーケティングというと、企業のことだけを考えていましたが、実際には政府、コンベンション企業、出展者、参加者、さらにメディアも含めて展示マーケティングの主体があります。
うれしいことに、「会展マーケティングは企業のことだけ」という考えが変わってきています。
例えば、現在、国内政府部門と会議業界はすでに合意に達しました。
ICCA（国際大会や会議協会）などの会議や展覧会との連携を強化すれば、より大きなイベントの開催権を勝ち取ることができることは明らかだ。
世界博覧会の発展の歴史を見て、ドイツ、アメリカ、フランス、シンガポールなどの展示会経済先進国は積極的に国際専門組織の支持を勝ち取ります。
言い換えれば、一つの国や都市に大きく、一つの展示会企業に小さくなり、関連する権威ある組織の認可と支持を持つことは極めて重要であり、万博のような世界的な展覧会に特にこのようなことがあります。
個々の企業に対しても、主催する会議や展覧会が国際的な組織の承認を得ることができれば、参加者や出展者、専門の観衆にとってより大きな魅力となるでしょう。
多くの会議・展示先進国の成功実践はすでに証明されています。
都市会議業
健康発展と全体販促の基礎条件。
欧米の先進国では、政府は直接会議や展覧会の組織と管理に参加しないで、展示業の発展のために必要なサポートを提供します。優遇政策、投資建設施設（会社の自主経営）、企業の海外出展を援助するほか、展示会会社の会議や展覧会の普及にも協力します。
業界の多頭管理、企業の単純利益誘導などの制限のため、政府はコンベンション会社と旅行企業を組織して発展させます。
共同販促
フランス専門展覧会促進委員会（PromoS-alons）の成功モデルを参考にして、平等・自由意志・投資の多額の利益を得るという原則に基づいて、全国的な販促連合体を設立し、世界に向けて共同販促を展開することが可能となります。
単一の展示会社のために、実力が十分な展示グループであっても、十分な実力がないので、世界の数十カ国で自分のサービス機関ネットワークを構築しています。しかし、それぞれの展示会社に属する数十の展覧会からそれぞれのマーケティング経費を集めて、有効な国際販促ネットワークを構築することができます。
同時に、展覧会に対して統一企画、管理、販促を行う。
特に言及する価値があるのは、海外での展覧会活動、特にグローバル会議や世界博覧会の全体的なプロモーションの際には、会議部門と観光業はしばしば誠意を持って協力することができますが、国内のコンベンション業界（業界協会/コンベンション会社）はこの面ではまだ不十分です。
将来の一時期に、国内の会議・展示界と観光業界は共同販促の面で大胆な試みを行うことができます。会議・展示活動と観光活動には多くの共通性があります。これは都市が目的地の全体的な販促を行う時、会議・展示部門は観光部門と協力することができます。
展示会企業が単独でマーケティング活動を展開しても、会議と展覧会を都市及び周辺の観光スポットと観光接待施設と結びつけるべきです。
世界の多くの国の会議や展示業が大きな成功を収め、国際的にも高い評価を受けているのは、全体的な販促活動の効率的で力強いからです。
結局、共同販促を展開することは、地域の会議・展示業の全体像を形作り、普及させることができるだけでなく、分散された資金、人力、物力を効果的に組織することができ、本地域の優れた展覧会環境とブランド会議や展覧会を集中的に宣伝することができる。
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