ミシンで「踏む」服CEO

黒いコート、欧米のレトロな靴が記者の前に立っていた胡継永は、手を挙げて少し透けていたファッション芸術家気質。彼の自己紹介でなければ、新卒で1年以上の新入社員とは信じがたい。

彼に会った日、大学生の末端創業代表として、胡継永はキャンパスに戻り、後輩たちと交流した創業心得。

「なぜ起業したのか。最初の動機は簡単だった。私は大学入試で同年代の人より2年多く試験を受けた。仕事に出てまず年齢で負けたが、自分で起業したので、そんなことは考えなくてもいい」。執拗な胡継永は2005年に江南大学紡績服装学院に入学し、一歩から入ったに服を着せる芸術デザイン学科の初日から、彼のすべての休暇は「ミシン」で過ごした。「学校は6月30日が休みで、7月1日には実習工場に勤めていた」。

胡継永は各実習機関でアパレル企業を経営するすべてのプロセスを「盗んで学んだ」。2008年夏、卒業まで1年あり、彼は自分の会社を設立した。その10万元の登録資金は、十数人の同級生から借りたものだ。

産業園は胡さんの年間家賃を減免したが、水道光熱費、物管費、空調費、加えて設備を追加し、開店初月には何の収入もなかっただけでなく、1万余を費やした。かつてないプレッシャー！商売を探して一刻も猶予できない最初の注文書を手に入れたのは、教習所で車を習っていたとき、自分のコーチに作業服がないことに気づいたという伝説がある。「これはビジネスチャンスですね」彼は毎日教習所に行って皮を磨き、2週間以上磨いた。教習所の担当者はついにこの若者に試してもらうことに同意した。契約の日、胡さんは会社の印鑑さえ忘れてしまうほど興奮していた。若いのに仕事が頼りにならないと笑われ、「私は必ず仕事をやります」と無邪気に笑った。

すぐに、200着以上のきれいな作業服が、コーチたちの身に着きました。みんなはこの若者がしっかりしていることに気づいた。「その時、私は電気自動車のお金を稼いだ。やっと自転車で仕事に出かけることができて、多楽！」と胡継永は笑った。

第一歩を踏み出して、胡継永はより苦しい奮闘を始め、電話マーケティング、一軒一軒訪問、販売、商談、1ヶ月以上で1000軒以上の店を走り、1000回以上も断られた。

しかし執拗な胡継永はずっと堅持している。無錫で地元の大手美容機関が売り込みをしていた時、従業員の作業服を競う事業がすでに3、4社あったと聞き、胡継永は2泊2日で設計図を追い出した。相手が彼のデザインを採用すると言った時、運命は再びこの若者を苦しめた。無錫では必要な生地が見つからず、3日後にはサンプルを渡すことになった。紆余曲折の末、浙江省紹興柯橋生地城があるかもしれないと聞いて、彼は午前3時に列車で紹興に駆けつけ、生地を見つけたのは翌日の日没で、また夜行列車で無錫に戻り、1日で服を追い出した。72時間、眠らない日々、そのすべてに、胡継永は列車の中で涙を流した……

胡継永の会社は、職業服の注文を中心にしており、最初は数百件の注文しか受けられなかったが、現在では1件で少なくとも1万件、今年の売上高は百万件を突破する見込みだ。胡継永はまた自社ブランドを登録し、2つの実店舗をオープンし、オンライン、オフライン販売を実現した。「実は、困難な時はすべてある。ただ、私たちは自分に希望を与え、チャンスを与えなければならない」。