贅沢品電子商取引元年:紙化のメリットとデメリット

昨年11月末、Giorgio Armani社は中国地域で発売すると発表した。E-コマースチャネルcn。この家につれてネットワーク店舗の開業により、Armaniは中国で初めてオンラインショップを発売するハイエンドとなった。ファッションブランド。

ほぼ同時に中国上陸を宣言したのはYooxグループだ。この世界の贅沢なブランドを販売するネット小売業者は、23の単一ブランドの公式旗艦店と2つのマルチブランドオンラインショップ、emporioarmaniを運営している。cnはその手書きから出た。同社は2011年に傘下ブランドのネットショップ3~4社が中国に進出すると予想している。これにより、2011年をぜいたく品のオンライン販売の中国元年にたとえると、「ぜいたく品電子商取引」の時代が到来しているようだ。

これまで、印刷が美しく、高価なファッション雑誌が贅沢品マーケティングの唯一の陣地だったことを知っておく必要があります。理由は簡単です。紙幅が大きく、精緻できれいに見え、特定の消費者を狙っています。しかし今、時代は変わった。人々はウェブサイトに文字を提出するだけで、高級化粧品の試用服を1本もらうことができます。iPadでは、ユーザーはすでにGucci、Velentinoなどのブランドのアプリをダウンロードすることができ、熱い新浪微博にもLVの姿がある。

この贅沢品のオンラインマーケティングの流れは、中国の贅沢品消費者の若返り傾向に大きく由来している。マッキンゼーの統計によると、中国の贅沢品消費は他の市場とは異なる最も際立った特徴は、年齢:73%の中国の贅沢品消費者が45歳未満で、この割合は米国で50%以上しかないことだ。このうち、中国の35歳以下の贅沢品消費者の割合は45%に達したが、西欧では28%にすぎない。一方、マッキンゼーは2015年までに中国市場の贅沢品の売上高が270億ドルに達し、日本を上回り、世界最大の贅沢品市場になると予想している。その時、世界の贅沢品の売上高の20%が中国から来る。

これは間違いなく魅力的なケーキです。しかし、過去に控えめな中年を狙った人とは異なり、今回、国際贅沢ブランドは若くてイライラする市場に直面している。これらの若者は伝統的なメディアへの依存性が高くなく、彼らが情報を得る主な手段は古いブランドで優雅な雑誌ではなく、贅沢なブランドの背後にどのような歴史的な源があるのかにも関心を持っていない。彼らはインターネットの成長に伴って、SNSをしながらLVのハンドバッグを購入した人たちだ。

「このような状況では、贅沢ブランドの中国市場での戦略は他の市場とは異なり、メディアの価値を再構築することにもっと注意しなければならない」。マッキンゼーのアン・ホンウグローバル取締役は、「中国の若い消費者は、ネット上でブランドや製品情報を収集し、他人の製品に対するコメントを読むのに多くの時間を費やしている。そのため、ブランド会社は社会化メディア機関を利用して消費者のオンライン会話を監視し、応答し、討論に参加することができる」と指摘した。ソーシャルメディア会社のCICが毎月検出した贅沢品に関するネット上のコメントは33万件を超え、これらの数字は増加しているという。

このほか、インターネットがこれらのブランドを引きつけたもう一つの原因は、「紙メディアよりも表現形式が豊富で、ブランド側が消費行為を収集し、誘導するのに有利だ」ということだ。考えてみれば、1万元以上のLVハンドバッグを持ったモデルが滑らかな板紙にじっとしていても、広告デザインがどんなに美しくても、撮影が申し分なくても、ウェブサイトの動画の誘惑力に及ばない。{page_break}