招商人の七つ穴を直撃する

先週前の同僚から電話がありましたが、コミュニケーションはどうですか？しょうたい募集の問題です。慣れた声を聞きながら、昔付き合った日々を思いながら、かつての招商の日々を思い出します。彼がまた転職したことを知っています。飲み屋に行きました。業務仕事、販売されている商品は中国酒茅台の酒の種類です。

以前は同じ職場で、私達は大きな区内の会社です。私達の会社は大きいブランドですが、毎日の投資です。実は機会は各企業に対して同じです。彼らは二つのことをしています。一つは先頭に立っている拠点の建設です。一つは伝播です。販売促進の普及。その後、この友達は別の企業に行きました。事務所の経理に昇進して、二、三の地級市を担当しました。事務所の経理といっても、名前と待遇と審査政策だけで、やっている仕事の内容は全部同じです。その他に、その後行ったこの企業も太陽エネルギー企業ですが、規模は大きくなく、現段階ではこの企業の成長に最も効果的なマーケティング戦略はネットワークの建設であり、「ネットワークの衝撃速度で、速度で効果を衝撃し、効果と利益で生存を求め、革新で発展を求めます」。

第一の部門では主に企業募集の仕事をしています。第二の企業になったら、地域主管とはいえ、主な仕事はやはり企業誘致、拠点の淘汰で転職します。多少疲れがあります。太陽エネルギー業界の今の競争は本当に多くの業界の顔を赤らめて、招商の難しさは多くの業界の人に恥をかかせます。大企業の商法はもっと難しいです。このような企業については、基本的に評価はあなたの招商の数と初回の返済、後期の返済金額の数量と成績審査を行います。マイクロソフトの心を持って招商に行きます。

私は二年間の営業活動をしました。販売の仕事に対する募集は喜びと恨みがあります。好きなのは企業募集に加えて、少しの奨励金と奨励金があります。恨みは企業誘致の難しさは確かです。うまくいかないと、いくつかの物語が出てきます。悪い物語もあります。事故に発展したということです。私はかつてこのために警察おじさんに助けを求めました。

この同僚はマオタイの販売に行きました。電話で筆者に山のように多くの招商苦水を注いでいます。ビジネスは難しいです。他の人はやらないです。セールスポイントがないです。いろいろな方法を試してみました。正直に言って、私はお酒の販売をしたことがありません。販売の具体的な提案をする勇気もありませんでした。ただ彼には「足まめ、口まめ、多く走って、多く堅持して、もっと上の方の指導者に教えてください」と提案しました。

相談の仕事を転々としていますが、販売の仕事をしていたこの日は今でも印象深いです。人員募集のテクニックと致命的な悪習を深く反省しています。招商の仕事の経歴と一部の同仁の交流を経て、私は拙文で各位の上司と招商の人員の死角を分かち合うことを望みます。

　死穴の恐怖

多くの人が営業活動をしたり、お金のためにやったり、トレーニングのためにやったり、自分を証明するためにやったりしています。あいつが言うのを聞くのはめったにないです。この話をする人は、営業の仕事をしたことがない人と営業の責任者です。販売をしたことがない人は自分が好きだと思っています。実際に販売の仕事や誘致の仕事は彼の自慰とのギャップがあります。市場に来て新しい仕事を始めました。彼らは状態に入り始めました。現実は彼らに販売人の考え方に従って考えさせ始めました。明日取引先を訪問したいですが、断られたらどうすればいいですか？私が追い出されたらどうすればいいですか？多くの問題があります。

問題が多くなると、人は自分の手の仕事に恐れを持ち、勝算がないと感じます。二日間を過ぎて、お客さんがいないと、もっと怖くなります。このままでは絶望です。

だから、毎日大きな希望を出さないでください。大きな希望はいつもあなたを絶望させます。

何人が会社から出られないかと心配して、むしろ育成訓練して、アヒルの状態をしてもいいです。市場を降りてもホテルから遠くないです。自分をホテルに閉じ込めるのは怖いです。

実は、市場こそ一番いい先生です。

もう一つの状況はあなたが市場を淘汰することです。このような募集の難しさはもっと大きいかもしれません。{pageubreak}
 

メーカーが自主的に取り消された拠点に対して、多くの拠点は死んでも屈服しないで、必ずあなたにネットを破壊して、現地であなたのブランドを台無しにして、至るところあなたのメーカーの悪いことを宣伝して、また電話をかけてショートメッセージのあなたに対して脅しを行って、人を探してあなたを滅ぼすと言います！

筆者が身をもって経験した例では、リーダーは私に市場を淘汰させて、まず新しい商を募集して、先に事後報告をします。見つけられないなら、引き続き古い商にやらせます。先ほど行ったばかりで、私も分かりませんでした。昔の商と会って、翌日からお客さんのところを調べ始めました。ところはもともとあまり大きくないので、昔の商人は分かりました。私に相談してください。昔の商はもう十年も働いたと言っていますが、まだ作りたいです。在庫がまだ消化されていないので、またお金を打つことができません。実はお客さんがやりたいと言っていますが、敢えてしません。この古い商人には「社会背景」があります。色のついたものがあります。わかりました。彼は電話であなたができないと言いました。相手はできないと言いました。夜に情報を送っても、明日はまだ募集できないです。メーカーに返事します。今は上司に頼まれても仕方がありません。彼は簡単な四文字しか返事しません。魚網がないです。結局は11時間ぐらいかかります。お客さんと会いします。会社に電話します。結局は11時間以上かかります。お客さんと言います。会社に電話します。会社の相談します。会社に行きます。結局、相談します。数ヶ月の商品を作って、彼はしないことに同意しましたが、在庫といくつかのめちゃくちゃな費用を新しいお客さんにいっぱいもらいました。

もう一つの例は、筆者は確かに怪我をしました。六七人の若者に古い商人のところで殴られました。しかし、私の商が見つかりました。昔の商も拘留されました。

こんなことがあったら、皆さんに一つのアドバイスをしましょう。

事情があったら、最初に警察のおじさんに電話してください。地方ではこの手は使いにくいですが、方法がない中で一番いい方法です。誰が家の地盤を決めてくれますか？

　死穴の怠惰

勤務者の仕事を募集します。怠け者の人が募集をやめてくださいと勧めています。販売もしないでください。一番いい仕事は夜勤に行きます。でも、それは楽しいですが、あなたの勤勉さも必要です。毎晩あなたの翌日の募集ルートを計画するだけではなく、本日と数日前の仕事内容と経験をまとめて、お客さんがスクリーニングします。明日は誰に電話しますか？

多くの業界にとって、“街を掃きます”のこのような“絨毯式掃討”の策略は依然として1つのとても良い投資戦略で、コストが低いだけではなくて、その上人の人に対する疎通を実現して、直接販売を実現して、多次元の疎通はまた情報の開通を促進して、認知の進む程と成約のスピードを増進しました！

多くの業務員が街に出かけてビルを掃きたくないので、ちょっと大変です。実は販売人員は確かに苦労しています。風雨にかかわらず、炎天下であろうと、割れ目が骨に刺さるのに関わらず、あなたはハチのように勤勉に働く販売員を見ることができます。しかし多くの人は怠惰で、ホテルを出たくなくて、あるいは寝て大いに眠りますかますコンピュータを遊んで、毎月補助金を持ってさらに基本的な給料を持って、2つの古いネットワークがまだあることを考えてみてください。

新しい都市に行って、二日間ぶらぶらしました。何人かのお客さんを訪問しました。何枚かの名刺を注文しました。彼らはあまり意向がないと感じました。二度と行きたくないです。もう二度と通りを掃除したくないです。新鮮感がなくなりました。走りました。炎天下でホテルのエアコンが快適ですか？

怠惰のせいで、募集者が仕事に出られなくなりました。また、企業の監督管理が厳しくないため、募集者が暇を見つけて、怠け者の悪習に慣れました。

　死穴の不抗打

卑屈で卑屈な感じがして、自分が「売り込み」をしていると感じて、身分が低いと感じて、人に見下されています。一方で、多くの潜在的な取引先と支配人がこのような訪問販売の方法を嫌がっています。追い立てられたり、「売り込みお断り」と書いています。
 

以前、あるお客さんに紹介されました。「また来たのですか？ここでは太陽光製品は糞です。大通りにあふれています。早く行ってください」と言われました。このようなお客さんに出会ったのは本当に運がよくないです。大きな男の心理をいじられました。心が複雑です。でも、幸運です。人の素質がこんなに悪くて、市場競争の激しさを見せてくれました。

今日は一周回ってみましたが、いい意図がなくて、お客さんに何回も断られました。明日はやはりこのような気持ちしか持っていません。私の印象では、商品がないようです。訪問した人に販売してもいいです。

ありますか

あなたの大発明を楽しみにしています。

攻撃に対しては100%の曲折を許さず、挫折すればするほど勇敢になり、強い心について訓練し、最高の心理状態で最も激しい打撃に直面します。生きている毎日に大きな挫折があります。私も修練を続けています。他人に否定されたり、打撃を受けたりする状態で生活しています。このような状態でこそ、あなたはもっと早く成長できるかもしれません。

　　死人の苦しみに耐えられない

ここで苦労するのは怠けるのと多少似ているかもしれませんが、ちょっと違っているようなので、引っ張り出しました。

この世界で一番欠けていない「食」は苦痛です。もちろん、もしあなたが富二代、官二代なら、それは少ないです。残念ですが、私はその命がなくて、出稼ぎ労働者です。村から出てきて、生存を求めています。

以前の社長は億万長者で、会議のたびにこのことを言いました。あなた達の若者は苦労してはいけません。私はその時30過ぎました。下段の電気溶接の二段ベッドは誰ですか？満足してください。

はい、販売をしたり、企業を募集したりして、大変な職種ですが、難しいのは本当に頑張ります。

例をあげましょう

その時、私はまだ勉強していました。夏休みに広告会社に市場の企画をしに行きました。実は販売の仕事です。毎日階段を登り、エレベーターを利用して、買い物をしています。月末になりました。お客さんがなかなか決まらないので、サンプルを修正しました。彼はパソコンが使えないので、30元で買った中古自転車に乗って行ったり来たりします。一番怒ったのは定稿の日で、その日は雨が降っていて、総編集長の崔のお尻が痛くて、雨が降っていても出かけなければなりません。雨の中では破車に乗ってレインコートを四回着て、往復は全部で八回あります。私は本当に気がふさいでいます。その中の一回は本当にもう行きたくないです。大丈夫です。一ヶ月でいくらにも回せません。1000元です。それについて考えてみますか？恥ずかしいです。このことのためにやらないと、いくら恥をかきますか？やらないといけないです。最後の一枚にサインしなければなりません。やっと解決しました。来月会社を辞めます。第二ヶ月の担当者が、会社のいくつかのマーケティング担当者に来てもらいました。

苦しそうです。自分にとっても試練です。いいチャンスかもしれません。

　死角にあっても圧力に抵抗しない。

時には生きているということがストレスであると感じています。自分が二十年以上もの間に様々なストレスに悩まされてきたことを振り返ってみてください。成長の過程で少なくとも三回以上（仕事ではないです。）が現れました。

招商人の圧力は二つに分けられます。一つは自分から与えたものです。一つは上司から与えられたものです。

自分のストレスは主にプライドと虚栄心から考えています。どうやってビジネスを見つけられないと同僚の前で頭を上げますか？家族は私をどう見ていますか？家の人は辛酸を含んでいます。大学に届いたということは、仕事をめちゃくちゃにしてしまいました。成績がないと恥ずかしい意見ですか？
 

会社に帰って会議で説明したらどうなりますか？まだ顔が残っていますか？

リーダーからの圧力は主にメーカーから上司への圧力の伝達と自分のスタイルであり、リーダーが自分の部下を見たのは一種のストレスで、雰囲気が強すぎて、上司が仕事のことを考えています。仕事がよくないと上司を思い出すことができます。もう一つはメーカーがリーダーを評価する必要があるので、指導者は指標と任務を各部下に割り当てて、後に死ぬように命令します。参加しました。

販売と招商のプレッシャーは本当に大きいです。自分は宮から出て、また上司に攻撃されます。しかし、圧力に耐えて、圧力を動力にしてこそ仕事がうまくできるということを何度も言われました。

私のかつての取引先はこのような圧力によって激励されました。その地区に行った四、五人は全部できませんでした。現地に行って取引先を調べています。その中の一人の取引先はあなた達のブランドで来た五人の投資者だと言いました。彼らは犠牲になりました。ホテルで一ヶ月間待って帰ってください。言葉がありません。

月中旬の会議で、「張さん、向こうのお客さんはどうですか？」

ストレスが大きすぎて、そこに来る勇気も分かりませんでした。こんなに頭の中で考えていないことを言ってしまいました。ヒョウの胆を食べました。上司に来ないようにして、同僚たちが私を見ていて、醜態をさらしました。幸いにも、私の老指導者は私の顔を立てて、「あなたは開けられました。本部に帰りましょう」と言っていませんでした。今はリーダーシップがいいと思います。はい、次のプレゼン！」

幸いにもストレスは解消する方法があります。この区域の取引先は私が取りました。

　　死穴の業務は精鋭ではない

業務の不備はこれが一番致命的です。多くの招商人は会社の育成訓練の時よく授業を受けないで、筆記をして、投資者を募集して基本的な資料、パンフレットを持って市場に来て、準備が足りないで、業務は精密ではありませんて、最後に“砲灰”になりました！

私ははっきりしています。その従業員たちと一緒に市場に行きました。一ヶ月で三分の一が犠牲になりました。業界の理解、主流ブランドの理解、市場分析、より致命的なこのブランドの製品の構造、技術、品質と購入ポイントは、ブランドのイメージを損なうだけではなく、潜在的な顧客の感覚は、潜在的な顧客のためには、"子供のような"小さな毛の子供"とは、業界については知らない"大詐欺師"と"大暴れ"です！このブランドの利点を説明することはできません。騙されて、専門ではないので醜態が尽きます。

筆者はこのようなミスをたくさんしました。その中である時、店で販売店のガイドをしてくれました。製品のサポート式316 Lと言いました。私達のこの材質はステンレスです。静電気スプレー、高圧固化など10個以上の技術で精緻に作られています。お客さんが機械をやっているとは思いませんでした。彼は「若者が商品を売りたいのは理解できますが、消費者を騙すことはできません。商品が分からないと思います。ここででたらめを言っています。316 Lは何ですか？ステンレスではなく、さびに強い鉄の一種です」と言いました。

業務は精密ではないと業務専門の人に「無能」と見なされます。もし本当に無能に続けば、最後に結果は私の結果になります。

　　頑固で堅持できない。

ここの堅持は、招商の仕事に対するフォローアップとまとめの堅持を含みます。{pageubreak}
 

募集中のフォローはお客様の忍耐力を試す仕事です。多くの場合、お客様に意図があるのに、意図がないふりをしています。実際には政策と条件を話したいです。あなたに対して無視しているふりをしています。このような取引先は比較的大きい商店で長く会います。このグループはお金に不足しないし、狡猾でもあります。あなたが毎月仕事があることを知っていです。政策も知っています。価格交渉の余地があります。特に初めてのブランドとサービスです。ですから、お客さんとの間では、お互いを「引っ張る」状態に陥ります。この時に積極的になりたくないです。

筆者のお客さんはこのようにしています。この社長はお金が足りなくて、家電は一年3000万円以上販売しています。私達の製品を作りたいです。正直に言って、県城に対してはちょっと高いです。お客さんが会社に行ってみました。上司の接待で初めて60万円を返してください。半月堅持しました。指導が緩みました。月末の最後の日にやっと終わりました。

初めて協力して、双方はすべてゲームをしています！

招商は相手をするようです。美人を探したいですが、工夫を凝らして取りに来てもいいですか？可能性があります。もっと大きなスターで、もっと牛の富豪でないと、一回に取ってもいいですか？理由をあげなければなりません。

私などの民工クラスのお年寄りの男の子は「一人で待つしかない」です。

もう一つは自己総括です。総括と反省があってこそ、ゆっくりと成長して、積み重ねていくしかないです。いつか爆発する可能性があります。だから、私も蓄積しています。

以上は私の仕事の中のほんの少しの愚見です。ネットのゴミかもしれません。とりあえず、自分の努力を通して、何度もゴミとして否定されましたが、自分も未来で少しずつ修練できて、ゴミの中の宝物になりたいです。

最後に先生の話を最後にして、この先生は招商が「四千万」を達成すべきだと言いました。それはつまり「千山万の水を踏んで、百辛万苦を尽くして、百家万家を駆け巡り、千言万語を尽くします」ということです。

まだまだやってないです。頑張っています。非凡のために生きています。あなたと一緒に頑張ります。