中外スポーツブランドはワールドカップ（1）を打ち出しています。

この夏、国内外で

2010年元旦以降の初めてのビジネス旅行で、アディダスグループ会長のハーバート・ヘナさんは中国を選んで、同行したのは新しく任命された大中国区の取締役社長の杜柏瑞さんです。

アディダスは依然として中国のスポーツ用品市場の「先頭の兄」の一人で、彼の切り札は南アフリカで行われているワールドカップのサッカー試合です。

ルートを立て直す

昨年の6ヶ月前、アディダスの累計販売収入は50.34億ユーロに達し、中国市場はアディダスの全世界売上高の7-8%を占め、すなわち3.5-4.03億ユーロで、34.5-359.5億元となった。

同時期に、李寧の収入は40.5億元に達した。

数字から見れば、中国市場では、李寧はすでにアディダスを超えています。

また、2009年11月4日に発表された

このため、楽観的な業界関係者は、李寧がアディダスを超えて中国のスポーツ用品市場のトップになると予測しています。

これに対し、ヘナー氏は「中国本土のスポーツ用品メーカーは確かに強い実力を持っていると認識していますが、中国本土のスポーツ用品会社とアディダスとナイキの間にはまだ一定の差があり、中国本土の会社はやはり追っ手としての役割を持っています。この構造は短期間では変わらないです。アディダスは中国市場のトップまたはトップメーカーの一つになります」と指摘しました。

とはいえ、海納やドベリが抱える厄介な問題は少なくない。

これまでは、楽観的なあまり、北京五輪後のスポーツ用品市場を見込んでいたアディダスの在庫が高すぎた。

2008年末の在庫商品の価値は19.95億ユーロで、前年比22.5%増加し、2009年のアディダスの販売店の大部分はセールに追われて在庫を整理しています。大幅な割引は販売店の利益を大幅に縮小させています。

中国市場の立て直しは海納にとって一刻も猶予できない。これは彼が新年になるとすぐに中国に来た理由でもある。

杜柏瑞は大中国区の指導者として、アジア太平洋地域の経験が豊富なマネージャーです。彼の指導の下で、中国市場がより一層上に上がることを望んでいます。

杜柏瑞の当面の急務はルートの再建です。

アディダスは中国で主に宝勝国際などのディーラーを通じて製品を販売しています。2009年末までに、アディダスは中国で約5000店の小売店があります。

少し前に、会社は百麗、ダファニーのような大手ディーラーが閉店する「陣痛」に遭遇しましたが、ドベリはアディダスがディーラーに依存するルート戦略を変えないと記者に言いました。

我々はチャネル戦略の面では、マルチレベルの構想であり、第一に、最も重要なのは、最も我々のチャネルパートナーに近い、より効果的なサポートを与えることです。

彼は言った。

在庫水準のコントロールでは、アディダスは2009年第3四半期の在庫は同8%減少し、在庫価値は16.52億ユーロに減少したと発表した。

杜柏瑞氏は「チャネルメーカーへの供給方式については、より多くの斬新な方法を用いて、供給サイクル、商品補足の方式、部門間の予測において、今後のブレークスルーを実現して、サプライチェーンの在庫レベルを効果的にコントロールできるようにしたい」と話しています。