Les Commerçants D'Électricité N'Ont Pas De Vacances Cette Année Double 11 Magasins De Vêtements D'Hiver Double

Alors que beaucoup de gens sont encore en vacances, Xujiang a commencé à tourner en rond depuis septembre.J'étais occupé à préparer les marchandises, à planifier et à regarder en direct la nuit.Bien qu'il n'ait dormi que trois heures la nuit dernière, il était encore très excité: hier soir, l'alimentation en direct a été coupée deux fois, le changement de transformateur est bon, très dangereux!

Tmall shuang11 se rapproche de plus en plus, les engrenages de la ceinture de l'industrie du vêtement de Suzhou ont commencé à fonctionner plus rapidement et sont entrés dans un état complet de préparation au combat.Près de 20 000 entreprises de vêtements sont rassemblées ici, et la valeur de production de l'industrie du vêtement dépasse 100 milliards de RMB.

Xujiang a préparé près de 300 000 manteaux de laine pour ses trois magasins tmall, soit 1,2 fois plus que l'an dernier.En outre, il a également préparé deux fois le tissu de l'année dernière, selon la situation flexible de la production de suivi.

Wang Yuegang, propriétaire de tmall à Changshu, a fourni plus de 100 000 vêtements en duvet, soit le double de l'année dernière.

Le froid récent les a tous les deux excités, et les affaires dans le magasin se réchauffent rapidement.Wang Yuegang a ouvert "xuezhong Flying Huaiyuan store" chaque jour peut vendre plus de 5000 vêtements en duvet, "un peu plus froid certainement plus de 10 000 singles.

Ils attendent avec impatience le double 11 et les bonnes nouvelles de cet hiver.

　　Les magasins de vêtements d'hiver doublent leurs stocks.

« il n'y a pas de vacances pour les commerçants d'électricité », a déclaré M. Xu, ajoutant que c'est le moment de se battre, de se battre et de se précipiter vers l'avant.

Xujiang est maigre, mais énergique et bruyant.Depuis la promotion du 9.9 par tmall, il vient à l'entreprise tous les soirs pour faire des heures supplémentaires, contrôler le terrain et regarder les données.La fête nationale n'a pas pris de jour férié.

Xujiang a ouvert trois magasins sur tmall, vendant des manteaux en laine fournis localement à Suzhou.À plus d'un mois de shuang11, il a commencé à mesurer le modèle budgétaire et à établir un calendrier périodique.Les employés ont également mis en place des quarts de travail rotatifs et sont entrés dans l'état d'urgence.

Dans le petit bâtiment de trois étages où se trouve le Bureau, Xu Jiang est fier de « visiter » son entrepôt de 3000 mètres carrés rempli de manteaux en laine.Ce n'est qu'une partie des 50 000 premiers manteaux en laine pour le double 11.

De l'autre côté, l'usine est toujours en construction.Xu jiangshuang 11 a préparé près de 300 000 articles.Deux fois plus de tissu que l'an dernier, plusieurs usines sont prêtes."Ce que vous voulez cuisiner est sur le point d'arriver, et la nourriture est prête", Xujiang vient d'avoir plus de dix ans d'usine de coopération, une fois qu'il ya des modèles qui explosent, prêt à être mis en production à tout moment.

À Changshu, à des dizaines de kilomètres de Suzhou, Wang Yuegang a également préparé 100 000 à 200 000 vêtements en duvet cette année, ce qui a doublé par rapport à l'année dernière.Les statistiques montrent que 60% des vêtements en duvet proviennent de Changshu, Province du Jiangsu.C'est la capitale chinoise du textile et de l'habillement, principalement des vêtements en duvet et des vêtements décontractés pour hommes, est une partie de la ceinture de l'industrie du vêtement suzhou.

L'avantage de cluster de la ceinture industrielle non seulement assure la coopération en amont et en aval de la chaîne industrielle, mais signifie également qu'une fois la liste explosive, elle peut être prise en charge et expédiée en douceur."J'a I une usine, plus d'une douzaine d'usines. Une fois que la double liste d'explosion 11, ajoutez des commandes d'usine. Tout le monde joue ensemble pour devenir plus grand."Wang Yuegang a dit.

　　La deuxième année de transformation de l'usine tmall Store, 200 millions de RMB pour 300 millions de RMB

L'année dernière, en raison de la double pression de l'hiver chaud et de l'épidémie, un groupe de collègues de l'industrie textile de Changshu ne s'est pas bien débrouillé.Wang Yuegang est donc plus prudent, "le cœur est toujours là."Mais le double 11 de cette année est clairement une expansion très différente de celle de l'année dernière.

Sa confiance vient de deux sources.Premièrement, la structure de l'équipe est progressivement mature, la structure du produit est en cours d'amélioration, le SKU (Unit é minimale d'inventaire) a doublé;D'autre part, la tendance à l'explosion a été observée.

Les vêtements en duvet sont de grande valeur, mais ils sont vendus en peu de temps, ce qui fait de l'argent en quelques mois.Wang Yue vient d'avancer la production de cette année en avril et a commencé à préparer des marchandises en profondeur en septembre.

Pour juger de la façon dont l'année s'est vendue, il y a eu un début en octobre - voir s'il y a eu une explosion.À l'heure actuelle, dans le magasin Wang Yuegang, il y a déjà 3 - 4 articles à vendre.Un duvet d'oie de 399 yuans, vendu plus de 30 000 pièces en plus d'un mois.Les vêtements pour hommes et les vêtements pour femmes sur la nouvelle différence, plus d'attention à la sédimentation et à l'accumulation d'un seul article, "un seul article explosif peut manger six mois."

Pour les entreprises de vêtements, « double 11 est plus important que le nouvel an chinois ».L'année dernière, les ventes des magasins Wang Yuegang représentaient un cinquième de l'année.Cette année, double 11, Wang Yuegang s'attend à ce que l'ensemble du magasin tmall réalise plus de 20 millions de ventes, doublant.

Au cours des dix dernières années, Wang Yuegang a dirigé une usine de vêtements.Après avoir vu la tendance du commerce électronique, la chaîne d'approvisionnement sera entièrement transformée en 2015.Mais le mode d'approvisionnement unique est rapidement devenu un goulot d'étranglement, la chaîne de financement entre les mains des concessionnaires, n'ont pas le droit d'initiative, ont également besoin de leur propre argent dans les tissus.

En 2020, Wang Yuegang a pris en charge l'exploitation d'un magasin tmall et a expédié des marchandises directement aux consommateurs pour la première fois.« un cycle de 15 jours, l'argent peut revenir seul, non seulement pour économiser de l'argent, mais aussi pour gagner de l'argent, l'assiette entière peut jouer à la vie.

À l'origine, Wang Yueyue, qui se concentrait sur la production, a commencé à vendre des marchandises. Il a dit qu'il était encore un petit blanc de commerce électronique, a recruté une excellente équipe d'exploitation et a osé déléguer des pouvoirs.En outre, cette année, il a également recruté une équipe de vidéos courtes pour faire du shopping, mettre en place une équipe de diffusion en direct pour ouvrir le magasin et d'autres nouvelles tentatives.

L'année dernière, la première année de la transformation en magasin tmall, Wang Yuegang a vendu 100 millions de Yuegang. Maintenant, l'objectif est: 200 millions de Yuegang, 300 millions de Yuegang.

　　Le magasin a contribué 60% de ses ventes à ses propres émissions.

Pour Xujiang, qui connaît bien l'exploitation du commerce électronique, la croissance de cette année est principalement due à la diffusion en direct en magasin.

Pour Xujiang, l'approvisionnement n'est pas un problème - il y a suffisamment de stock et l'approvisionnement est flexible.La seule chose qui m'inquiète, c'est qu'il n'y a pas de présentateur.

Au cours de l'année écoulée, Xu jiangdan a vendu des manteaux dans trois magasins, avec des ventes annuelles de 180 millions de yuans, soit une augmentation de 100 millions de yuans par rapport à l'année précédente, dont la plupart ont été distribués en direct.Les ventes en magasin ont augmenté de 900% cette année.Avec une équipe de 20 présentateurs, il a réalisé 60% des ventes du magasin et continue d'augmenter.

Xu Jiang estime que la contribution en direct sera portée à 70% cette année.Au cours des 30 derniers jours, plus de 700 000 personnes sont venues à la salle de diffusion en direct de son magasin tmall « original made by Miss Zhao », où la plupart des visiteurs se sont transformés.

Suzhou garment industry belt, la demande de présentateurs augmente rapidement.Les entreprises ont besoin de plus de salaires de base pour garder les présentateurs.Mais Xujiang a des exigences plus élevées: la capacité peut être cultivée, doit être "air".Aujourd'hui, Xujiang recrute des présentateurs avec un salaire de base de 20 000 $et un salaire annuel de plus de 500 000 $.

Entre - temps, il a également mis sur pied une équipe d'exploitation de vidéos courtes et a établi des normes: 50 vidéos courtes originales par mois, 50 tranches en direct coupées, distribuées à l'échelle du réseau, augmentant constamment le taux de conversion.

Cette année, le plus grand sentiment de Xujiang est que les consommateurs savent mieux calculer.L'usine de Xujiang, située dans la zone industrielle d'origine, a l'avantage de l'approvisionnement et du coût, mais se vend plus facilement.

Les magasins de Xujiang ont fait 180 millions l'an dernier.L'objectif de cette année est une croissance de 120%, « C'est un chiffre conservateur », a déclaré M. Xu.

Le grand bureau de Xu Jiang, les fenêtres et les murs, était bondé de notes, y compris le plan du double 11.Sous les yeux et les oreilles du père militaire, il a pris le centre commercial comme un champ de bataille, a mis l'accent sur la planification et la mise en page, et a fait tout ce qui était possible pour être aussi clair que possible."Pas de batailles non préparées."