Derrière La Bataille De L'Émission En Direct: Obtenir Un Abonné À 5 $.

En 2020, le « double 10 » est arrivé comme prévu.Mais, contrairement aux années précédentes, les « hacheurs de mains » n'ont pas eu à se rendre à l'écart le 11 novembre, car la vente anticipée a libéré un pouvoir d'achat considérable.

Le 12 novembre à l 'aube, le Directeur général de Taobao tianmao, Jiang Fan, a révélé aux médias que, d' après le même cycle et le même calibre, le GMV de cette année a augmenté de 103,2 milliards de dollars par rapport à la même période de l 'année dernière, soit une augmentation de 26%.C'est le taux de croissance le plus élevé des trois dernières années.Les consommateurs qui regardent Taobao Po en direct pendant le "Twin December", près de 300 millions de personnes, ont également beaucoup progressé par rapport à l 'année dernière.

Mais les hommes d'affaires doivent encore se battre toute la nuit.Il n 'y a pas que des stars rouges sur Internet qui ont participé à la guerre en direct.

"La plateforme actuelle doit chercher des personnes, la diffusion en direct n 'est plus en fait un marketing précoce, avec une demande unique, la concurrence de plus en plus intense.La demande de diffusion principale est également plus élevée, il est nécessaire de comprendre les produits d 'information, les services à la clientèle, la logistique, la chaîne d' approvisionnement et d 'autres informations.Dans une certaine mesure, il s'agit d'anticiper l'ensemble du processus de vente, ce qui a beaucoup changé. »Dans une interview donnée à un journaliste sur l 'économie du XXIe siècle, le docteur sommeil CEO remena a estimé que la diffusion en direct était un processus d' exposition de la marque, mais qu 'elle ne permettait pas de faire des compromis sur les produits en direct, et que la capacité de production demeurait le facteur le plus important.

Avec le passage de la demande de shopping à des scènes telles que les rencontres sociales, les vidéos courtes, l 'innovation sera un plus grand défi pour l' industrie de l 'électricité.Le coût de plus en plus élevé des plates - formes a également pesé lourdement sur les entreprises.

Les produits diffusés en direct ont stimulé la croissance des ventes.Vision Chine

En direct.

Le 11 novembre à plus d 'une heure du matin, un journaliste de presse économique du XXIe siècle a vu une lumière allumée au Siège de la société de doctorat en sommeil de huit villes à Hangzhou.Ramena, quant à elle, regardait dans son Bureau des studios en direct, tout en observant sa propre guerre.

A cette époque de l 'année dernière, rimena surveillait déjà l' expédition dans l 'entrepôt, mais cette année, le "double 10 - 1" a commencé plus tôt que prévu et la pression d' expédition dans l 'entrepôt a été beaucoup moins forte.« pendant l 'épidémie de cette année, les ventes de notre magasin ont augmenté de 40% en raison de l' abondance des stocks. »D 'une part, les recherches sur le mot clef "sommeil" pendant l' épidémie ont brusquement augmenté cette année.Dans le même temps, la bande passante en direct a également stimulé la croissance des ventes.

Depuis cette année, le docteur sommeil a également participé à de nombreuses émissions en direct, dont certaines ont été mal vendues et d'autres ont été très productives."Je pense que royongho porte une cargaison qui correspond mieux à nos produits, une émission en direct peut entraîner 34 millions de ventes.Parce que l 'oreiller est un objet, les hommes achètent plus, près de 60%, avec un degré de convergence plus élevé avec les utilisateurs de Beijing - Est.Ramena révèle que la plupart des subventions sont également versées par les autorités de kyingdong pour les frais de coopération des présentateurs.

À l 'heure actuelle, le Dr sommeil sur la plate - forme de Beijing - Est a été classé dans la première catégorie, représentant 35% des ventes d' oreiller sur la plate - forme de Beijing - Est.Toutefois, 90% des ventes de chats - chats proviennent de cabines de diffusion en direct.Pour le chat, Taobao en direct est devenu le champ de bataille principal.

Cette année, deux décennies et un, plus de 400 chefs d 'entreprise et plus de 300 stars sont entrés dans les salles de diffusion en direct, en plus des grands présentateurs.Selon les données diffusées en direct par Taobao, le nombre de téléspectateurs a augmenté de 220%, ce qui a permis de créer plus de 4 millions d 'emplois.Le 21 octobre, le premier jour de la vente anticipée, le débit total entre via et Li Jia Qi a dépassé 300 millions de dollars et le montant total de l 'acompte de vente a dépassé 1 milliard de dollars.

Il n 'y a pas d' unique chance qu 'il faille acheter à Suning pour former un mode de diffusion en direct de l' ensemble de la scène, avec plus de 50 000 émissions en direct, le 1er novembre à l 'est de Beijing en direct avec une cargaison de 10 secondes.Le 5 novembre, aribaba a révélé qu 'au cours des 12 derniers mois de septembre 2020, la diffusion en direct de GMV s' élevait à 350 milliards de dollars, chiffre bien supérieur à celui des mains rapides et des voix tremblantes.

Selon un associé de PricewaterhouseCoopers, Yemin, Directeur des marchés de consommation de l 'intérieur de la Chine, les reportages sur l' économie du XXIe siècle ont montré qu 'au cours des quelques dernières années, la chaîne de télévision en direct, utilisant les stratégies Kol (Leader d' opinion critique) et KOC (consommateur d 'opinion critique), est devenue une voie nouvelle et a permis aux détaillants de profiter de l' efficacité de la chaîne d 'approvisionnement et de l' augmentation des liquidités.Avec le développement rapide de la bande en direct, l 'Association chinoise des consommateurs a récemment appelé l' attention des consommateurs sur l 'authenticité et la qualité de la bande.Les détaillants devraient prendre des mesures appropriées pour renforcer la confiance des consommateurs.

Coût élevé des flux

Le Dr sommeil a été installé très tôt sur la plate - forme de l 'électricité, de tianmao, de Beijing - Est, pingdao, Suning shopping, le seul objet...Pour ce qui est de l 'évolution du marché, ramena se sent le plus touché par l' augmentation du coût des flux.« au cours des dernières années, l'accès aux plates - formes d'entreprises de télécommunications a été difficile, et le contenu vidéo Court a pris de l'ampleur et la plupart des flux ont été récoltés.L'état actuel est celui de la dispersion des flux.

En conséquence, la stratégie du « prix à la bombe » est devenue l'instrument habituel des commerçants, c'est - à - dire l'attraction de concessions importantes sur certains produits de base pour attirer les utilisateurs et, partant, les ventes d'autres produits.Et la concurrence semble plus intense que prévu.

Le fondateur du MCN Network Star Dream Factory, Jiang Seung - soo, a déclaré lors d 'une interview donnée à la presse économique du XXIe siècle que le coût d' un abonné en direct sur la plate - forme de microblog était de quatre ou cinq dollars, contre un ou deux dollars au cours des deux dernières années.« C'est - à - dire qu'un utilisateur qui se rend dans la salle de diffusion en direct reçoit un sac rouge à son prix.Les plates - formes telles que le son tremblant et les mains rapides sont plus coûteuses et, si elles n 'ont pas été mises en place plus tôt, il n' y a pratiquement aucune chance de le faire maintenant. »

Pendant la période « deux décennies et un », la société a vendu plus de 80 millions de yuan en direct et a été classée troisième sur la liste des institutions.Il s'est déclaré satisfait de ce chiffre: « des centaines de millions de marques ne sont pas beaucoup plus importantes que beaucoup de ventes immobilières, mais je me sens déjà satisfait de l'augmentation du nombre de plates - formes ».

On sait que de nombreux commerçants ont commencé à former leurs propres équipes de diffusion en direct.« Notre société a mis en place un secteur du MCN au sein de laquelle nous incubatons 50, voire 100 à 200 présentateurs, puis nous diffusons en direct 24 heures sur 24. »Le bébé gourmand Qiu Jiannan, partenaire, a dit à la presse économique du XXIe siècle que, malgré le coût élevé de la création d 'une équipe, il est finalement possible de réduire les coûts de marketing.

Les voix de la réglementation ne peuvent pas non plus être ignorées au - delà de la vague de promotion « deux fois un ».Le 10 novembre, la Direction générale de la réglementation nationale des marchés a publié un guide antimonopole (projet de sollicitation d'avis) sur l'économie des plates - formes et a interrogé plus de 20 grandes plates - formes Internet du pays.De la diffusion en direct sur Internet à la promotion de nouvelles réglementations, puis à l'interdiction absolue de la « deuxième option », la réglementation des entreprises d'électricité est de plus en plus rigoureuse dans le cadre de la politique nationale.

Yimin pense que les gagnants de l 'ère post - épidémiologique seront ceux qui possèdent à la fois de puissants canaux en ligne et des entreprises d' expérience.À mesure que l'épidémie s'intègre dans le monde en ligne et en dessous, les consommateurs s'attendent plus que jamais à pouvoir acheter des produits et des services à tout moment et à n'importe quel endroit, de sorte que le marketing multi - canal doit atteindre de nouveaux sommets pour s'adapter à l'augmentation des attentes des consommateurs.Cette intégration accroît la concurrence et dynamise l'industrie.