Tu Crois Que C 'Est Une Bonne Idée Que Les Fourrures S' Associent Au Réseau Rouge?

Dans un théâtre circulaire du quartier général de Saga Furs, des centaines d 'hommes et quelques femmes portaient des manteaux blancs, examinaient les documents de vente aux enchères et élaboraient des stratégies pour se faire concurrence avec des visons, des renards et des ratons laveurs en vente aux enchères.

Aujourd 'hui est le quatrième jour de la vente aux enchères de Saga, qui dure une semaine.Les enchères se tiennent tous les trimestres et les acheteurs de fourrure se réunissent dans l 'espoir de profiter de l' occasion pour accumuler de la fourrure.Les soumissionnaires venaient du monde entier.La fourrure qu 'ils avaient achetée devait servir à fabriquer le manteau de Fendi, le foulard de Saint Laurent et d' autres articles de luxe.

Un soumissionnaire se distingue de la foule.La première Lady avait une tête d 'onde noire propre et nette, une veste d' argent, et elle avait pour objectif de se rendre sur place avec une peau de renard d 'ombre bleue.Fire Lady, qui s' appelle vraiment Fu Zhiwen, est le fondateur d 'une société chinoise de commerce électronique de fourrure, créée depuis deux ans, qui a vendu 220 millions de yuan renminbi au cours de l' année écoulée.Elle s' est rendue en Finlande pour faire appel à l 'appel d' offres de qualité supérieure, qui était le plus élevé et qui était généralement l 'objet d' une campagne d 'appel d' offres à la chaleur blanche.Le prix de vente moyen de Fire Lady pour les renards de l 'ombre bleue était de 1 050 euros (environ 8 000 yuan), contre 80 euros (environ 620 Yuan) pour les renards moins rares.

Toutefois, malgré la flambée des enchères, ces fourrures n 'ont jamais été aussi incertaines.L 'Association internationale des fourrures (IFF), groupe commercial, a indiqué que les ventes mondiales de fourrure avaient baissé de façon linéaire, tombant de 40 milliards de dollars en 2015 (environ 275 milliards de yuan) à 33 milliards de dollars l' an dernier (environ 227 milliards de yuan).

Les données de l 'IFF montrent que les vendeurs de fourrure les attribuent au ralentissement du marché chinois, qui représente près de la moitié des ventes mondiales (à l' exclusion de Fire Lady et de plus de 455 000 microblogs).La Chine a connu une période typique de prospérité et de dépression: avec la hausse de la demande et des prix au début du siècle, les éleveurs ont commencé à élever davantage de renards et de visons.Lorsque la croissance économique s' est ralentie, l 'industrie du cuir a laissé d' énormes stocks qui sont encore en cours de digestion.

Nous devons veiller à ce que la fourrure soit considérée comme un élément de la mode.

Jusqu 'à une date récente, l' industrie du cuir pouvait encore être tributaire de l 'expansion des activités occidentales.Mais les défis politiques en Europe et aux États - Unis menacent la production et le commerce.Il y a deux semaines à peine, l 'Irlande, à l' instar de la Norvège, du Luxembourg et de la Belgique, a annoncé une interdiction progressive de l 'élevage de fourrures.La Norvège, le Luxembourg et la Belgique ont tous deux décrété des interdictions l 'année dernière.La vente de fourrure est interdite à Los Angeles et à San Francisco, et le Conseil de la ville de New York envisage d 'adopter une loi similaire.

Au cours des deux dernières années, les protecteurs des droits des animaux ont réussi à contraindre de nombreuses grandes marques de luxe, dont Gucci, michael kors et burberry, à cesser d 'utiliser du fourrure.Les grandes marques continuent de s' associer à cette campagne - la dernière en date étant Prada, en mai, qui a annoncé qu 'elle cessait d' utiliser du fourrure.

Bien que l 'industrie du cuir puisse surmonter seule l' une de ces crises, les effets négatifs des menaces commencent à se faire sentir.Lors d 'une vente aux enchères en décembre 2014, le prix de vente de renard Blue Shadow a été supérieur de 40%.Dans le même temps, le prix de la peau de raton laveur finlandais a chuté de plus de la moitié et le prix moyen de vente n 'a été que de 63 euros (environ 490 Yuan).Dans l 'ensemble, les ventes aux enchères de Saga ont diminué de 28% au cours du dernier exercice financier, ne dépassant que 314 millions d' euros (environ 2,4 milliards de yuan renminbi).

Face au Siège, l 'industrie du cuir cherche un moyen de relancer les prix.Quelle est la dernière stratégie?Chercher de l 'aide à des réseaux influents.

Saga Furs et bryanboy.

Cette année, la saga a engagé Bryan grea yambao, plus connu sous le nom de bryanboy sur instagram, pour concevoir une série de capsules sur le cuir.La première série de cinq lots a été mise en vente en avril à Luisa via Roma, et il est prévu de lancer une campagne de commercialisation plus vigoureuse à l 'automne.La deuxième série est plus vaste et devrait être publiée l 'année prochaine.

La saga vend rarement directement la fourrure aux consommateurs et, en tant que deuxième grande agence de vente aux enchères de l 'industrie du cuir, sa principale activité est de faire des bénéfices en associant les éleveurs et les acheteurs et en percevant des commissions sur chaque transaction.Mais des mesures extraordinaires doivent être prises en période extraordinaire.

"Nous devons veiller à ce que la fourrure soit considérée comme un élément de la mode", a déclaré TIA Matthews, Directrice générale des opérations de mode de Saga Furs.Nous ne sommes pas en mesure d 'investir des centaines de millions de dollars dans des campagnes publicitaires mondiales dans ce domaine, et nous devons donc prendre des mesures pour explorer les perspectives commerciales des entreprises en recherchant des sources d' information influentes. »

Saga Furs collabore depuis longtemps avec le monde de la mode pour financer les étudiants et amener les concepteurs à son Agence d 'innovation et de conception de Copenhague.Mais l 'influence de t - show diminue et Instagram est devenu un nouveau champ de bataille pour les grandes marques qui se disputent l' attention des consommateurs.La vente de fourrure a également beaucoup changé ces dernières années.Les consommateurs ne souhaitent plus avoir un manteau de vison sur la table t, mais préfèrent de plus en plus ranger leur fourrure, par exemple en ajoutant des poils de loup de banlieue au chapeau de la veste Canada Goose ou en accrochant les clés de renard Fendi.

Il y a encore beaucoup de partisans dans l 'industrie du cuir.De nombreuses marques de fourrure interdite, dont Gucci et Prada, indiquent qu 'elles utilisent rarement ce tissu.Selon Euromonitor, les ventes sur le marché américain ont augmenté régulièrement, atteignant 531 millions de dollars (environ 3,7 milliards de yuan renminbi) l 'année dernière, contre 327 millions de dollars (environ 2,3 milliards de yuan renminbi) en 2013.

La société Hurwitz exports (Hurwitz Exports), qui est un important fournisseur de fourrure basé au Royaume - Uni, et le Directeur général Steven Hurwitz, qui s' est rendu aux enchères saga en Finlande, a déclaré: « nos entreprises ne survivent pas à des marques de luxe telles que Prada et Gucci, qui sont partout dans Le monde.Nous comptons sur une économie globale colossale.Je suis marchand de marchandises.Nous comptons sur un vaste marché. »Il a ajouté que le ralentissement de la demande sur de grands marchés comme la Chine avait eu un impact considérable sur l 'herbe.

La recherche d 'aide auprès des personnes influentes a pour but d' améliorer la popularité de la fourrure en dehors de la Chine.À partir de 2015, Saga coopère avec l 'influent Red Network dans le but initial d' accroître le nombre de ses fans dans les médias sociaux.Récemment, le voyage luxueux à Laponie (Lapland), où la température est tombée à moins de 20 °C, a été bien accueilli.Le voyage de Laponie a été organisé en coopération avec Yves Salomon et Moose Knuckles.

La stratégie de Saga consiste à promouvoir le cuir comme substitut durable du cuir artificiel.Le cuir artificiel est généralement fabriqué en plastique.Selon les experts, il est difficile de diffuser cette idée dans les médias sociaux.

Selon Luca SOLCA, analyste hors classe de luxe Bernstein, ce projet ne sera soutenu que si l 'on divulgue le traitement réservé aux animaux dans le cadre de l' élevage.Comment faire sortir les consommateurs ou les marques?Comment faire prendre conscience aux consommateurs ou aux marques qu 'ils utilisent ou portent des fourrures durables? »

Les clients de bryanboy ne manquent pas de géants de produits de luxe, des marques comme Cartier et Loewe lui demandent instamment de diffuser leurs produits les plus récents auprès de ses 683 000 fans à Instagram.Ses fans sont pour la plupart des jeunes (67% de ses fans sont âgés de 19 à 32 ans selon les données de hypr de la plate - forme rouge).

Bryanboy avait travaillé avec Saga pour promouvoir le fourrage dans les médias sociaux.Lorsqu 'il a été de nouveau contacté par la société Saga aux enchères, il leur a conseillé de collaborer à la mise en place d' une série d 'accessoires, y compris des masques à oeil, des sacs à main et des col amovibles, inspirés par la vie immense qu' il avait eue en avion à réaction.(Saga Furs et bryanboy ont tous deux refusé de commenter les dispositions financières relatives à la coopération.

Toutefois, à la différence du sac de Dior Montaigne, l 'utilisation de la fourrure peut entraîner une polarisation, en particulier lorsque les médias sociaux sont au cœur de la campagne contre la fourrure.Toutefois, bryanboy ne craint pas une forte résistance.

Il a dit: "Je porte souvent de la fourrure.Ce qui est surprenant, c 'est que, bien que l' ensemble de la position politique ait tourné autour de lui, j 'ai rarement vu des commentaires pertinents dans mes médias sociaux.J 'ai beaucoup de fans et d' amis qui soutiennent la fourrure et savent que j 'aime la fourrure.

Les experts sont convenus que la participation de Saga Furs au débat en ligne était essentielle pour contenir la montée de l 'antiseptique.Hannah kamaie, directeur stratégique d 'interbrand, a déclaré que Saga Furs aurait du mal à communiquer l' information aux consommateurs.

Le Groupe Rouge et le consommateur final ne sont pas des fans qu 'ils connaissent.Ils doivent se demander qui sont leurs clients et essayer d 'utiliser leur point de vue pour s' entretenir avec eux.Leurs clients ne sont pas des utilisateurs finals, mais des marques, des entreprises, des décideurs. »

Dans le même temps, les défenseurs des droits des animaux poursuivent leur campagne anti - fourrure.

PJ Smith, responsable de la politique de mode de l 'American Humane Society of the United States, a déclaré à propos des activités de l' Organisation bryanboy: « les consommateurs ne sont pas trompés.En fait, les consommateurs ne veulent pas de produits qui infligent des souffrances extrêmes aux animaux, et les entreprises intelligentes changent leurs pratiques au lieu d 'être paralysées. »

Bien entendu, il est peu probable que les séries de capsules promues par les cyberred augmentent sensiblement les ventes de fourrure, ce qui suffira à compenser les forces politiques et économiques mondiales.Toutefois, comme l 'a fait observer Mark oaten, Directeur général de l' Association internationale des fourrures, le marketing n 'est pas seulement une vente.Il est lié à la formation de la perception, à la formation continue de votre équipe actuelle pour développer les perspectives commerciales de l 'entreprise.

Il a dit: "Pourquoi as - tu lancé de la pub aux consommateurs?Il y a plusieurs raisons à cela.Cela permet aux consommateurs de se sentir à l 'aise et heureux des décisions d' achat qu 'ils prennent. »