Comment Les PME Peuvent - Elles Élargir Leurs Filières Dans Une Concurrence Féroce

Les PME ne peuvent pas être comparées aux grandes entreprises en termes de ressources financières, de gestion, de personnel, etc., et comment, dans le contexte d 'une forte concurrence sur le marché, les PME peuvent - elles élargir leurs débouchés et corriger les erreurs commises?

Bien que les PME varient considérablement d 'un secteur à l' autre, il existe des similitudes surprenantes dans le domaine des canaux - après tout, il n 'y a pas de séparation.

C 'est important de se connaître!

Exemple: une entreprise de boissons, dont le chiffre d 'affaires annuel ne dépasse que 3 millions et qui emploie 10 personnes, mais le patron Wang aime mieux que les Tigres de peinture de chat, selon la méthode de Wahaha, l' unification et d 'autres entreprises de qualité, le remplacement des distributeurs, le rejet des petites et moyennes terminaux de développement de grande taille Ka, au cours des dernières années, les ventes n' ont pas augmenté à la baisse et l 'entreprise s' enfonce progressivement dans la basse vallée.

Diagnostic: Comme on dit, il n'y a pas de diamant, de ne prendre de la porcelaine de vivre!

Dans le processus de développement de l'entreprise, chaque patron devrait sérieusement la situation pour les examiner correctement.

Dans chaque aspect de l'entreprise dans l'étage primaire lorsque des entrepreneurs, il convient tout d'abord de la mentalité, le premier de survie dans les objectifs de vue.

Procter & Gamble, ou de la coca - Cola, ou de tous les aspects de ces entreprises est très bon, mais vous allez voir, vieux de plusieurs décennies et même cent ans d'épreuves pour atteindre leur position brillant aujourd'hui.

Les canaux de contrôle a atteint un stade très qualifiés, il y a aussi un capital suffisant pour réduire le canal de, par exemple, la force forte marque, suffisamment de cash flow, système de structure de main et ainsi de suite.

Prends les boissons, dans l'affaire parlant, que ce soit l'adéquation des fonds propres ou le capital humain sont extrêmement faibles, dans ce cas, l'entreprise doit voir d'abord la marque et son propre marché de pport fait de niveau, et la combinaison de la situation du marché pour consolider le canal solide.

Comment, en cas de mauvaise qualité, la marque n'est pas excellent arbitraire pour distributeurs de remplacement, puis il y en a qui va à ton agent de produits?

Wahaha, à l'unité, à quand la marque Coca - Cola de rangs Terminal comment ça va être ton tour de saisir l'esprit des consommateurs?

Suivre aveuglément des grandes entreprises visant à une chute des ventes a été octroyée.

Alors, Messieurs les chefs des petites et moyennes entreprises, souviens - toi, il est plus difficile de faire plus de choses, ne doit pas être aveugle à suivre!

Marché de focalisation, un modèle de marché reposant sur une amplification progressivement cas: chaussures, moins de 1000 millions de la taille globale, mais la disposition du marché mais dans 23 provinces, un vendeur d'une personne qui est responsable de 55 du marché municipal County, en cas de marché de produits sensiblement exempt d'entretien, l'entreprise est toujours à moitié mort, arrêter le développement des entreprises.

Diagnostic: les petites et moyennes entreprises sont toujours en position de faiblesse, afin de trouver un sentiment de sécurité, les petites et moyennes entreprises, il faut utiliser le plus grand marché de leur satisfaction.

Et c'est de mauvaise qualité ce "ne mets pas tes œufs dans un panier d'entraver le progrès des petites et moyennes entreprises.

En fait, le vrai sens de la sécurité provient de la position sur le marché, que le marché régional a été stable pour gagner le respect de l'adversaire.

Wal - Mart Premier Fortune 500 que dans le monde des Caraïbes, mais le marché américain est vraiment maintenir ses bénéfices; Baotu ressort toujours de défendre la suprématie du marché de la bière de Jinan, c'est le roi de la bière bière de Qingdao et faible ne peut ni; Shenzhen Jinwei repose également sur une forte du marché régional Dans la résistance de bière de Qingdao.

Imaginez, si un bloc de base ne sont pas, lorsque l'industrie de bière de Qingdao ces prédateurs après l'avènement de petites et moyennes entreprises, alors la bière n'est pas immédiatement confronté à l'effondrement?

Le Tao de survie des petites et moyennes entreprises est d'établir un modèle de marché, puis le modèle à reproduire, et, finalement, le modèle de marché même sous forme de film, de manière à former un bloc monolithique.

De Hualong pourquoi capable de réussir?

Tout d'abord, il est de Hualong efficace d'un marché régional de la stratégie.

L'industrie de Hualong Hebei Xingtai a initialement est stable de Hebei le marché lui - même, et non pas, comme de nombreuses entreprises comme plan d'action national est aveugle.

C'est pratique, donc, Hebei, la deuxième et la troisième ligne de marché est pour bientôt, commandant, l'occupation effective du marché et a établi un modèle de marché couronnée de succès, et, finalement, a entraîné l'enthousiasme dans les entreprises, la zone à des fins de marketing.

Les petites et moyennes entreprises lui - même de ne pas avoir de grandes entreprises de marque de l'échelle et de la résistance, le talent, de logistique et de fonds et d'autres aspects de l'échelle de production insuffisant, si l'investissement une fois effectué à l'échelle nationale, qu'en raison de la déconnexion de tous les Aspects de l'investissement par l'échec, même si cela réussit, par la force de l'entreprise maigres et peut efficacement sur le marché national de gestion et de contrôle?

Et capable d'effectuer une livraison à dealer?

Probablement un aspect à prendre soin de ne pas conduit à un échec complet.

Les PME devraient donc être conscientes de l 'état actuel de leurs ressources, intégrer efficacement les ressources existantes et aller de l' avant.

De la région à l 'ensemble du pays est un processus difficile et long, de l' invisible à l 'physique, mais aussi, de la notoriété à l' esprit, le choix est un processus.

On voit du coca cola partout, mais on sait qu 'il a 100 ans.

Je propose ici aux petites et moyennes entreprises: d 'abord, créer un marché modèle avec des unités de base, une commune, puis devenir le roi de la ville.

Ensuite, les villes et les districts sont groupés pour former un marché régional de tôles de fer.

Ensuite, répétez les deux premières étapes, développer davantage de cantons, fondre davantage de tôles de fer, puis devenir le roi de province.

Les besoins de développement de la région de canal de focalisation, le patron a base de survie sans précédent, lorsque l'une des petites et moyennes entreprises sur le marché régional de formation capable de monopole absolu alors il ne sera plus faibles, ne voyez - vous pas Qilu or, un magasin n'a dépassé de plusieurs fois de toutes Les ventes de bijoux de marque de Jinan somme, c'est la force et despote!

Les petites et moyennes entreprises et extension de canal sont ici!

Comment empêcher la falsification des cas: une entreprise de vêtements, de saisir l'occasion, à l'aide de supports au niveau central à l'échelle nationale a effectué avec succès des marchands.

Mais parce que la société de contrôle pour le système de prix non stricte, de sorte que les marchandises se produisent pendant des années les plaintes, de marque a été entreprise à détruire, vers la fin de déclin.

Diagnostic: tant qu'il y a de la circulation, la falsification!

On peut parler, Cuanhuo bien utilisé, peut devenir un accélérateur d'extension de canal; mais si l'utilisation abusive, de l'évolution des tumeurs malignes Cuanhuo, alors la vie des entreprises de la crise.

De manière générale, l'auteur n'encourage pas les marchandises, après tout, la plupart des petites et moyennes entreprises sans maître pour faire le marché, une fois que la falsification de phénomène est souvent hors de contrôle.

Cependant, une fois que la falsification de phénomène a déjà eu lieu, alors que faire?

D'abord, l'auto - contrôle.

Cette petite, il ne doit être complet.

Comme les petites et moyennes entreprises, l'entreprise doit établir les règles du marché réglementé, et des canaux de vente doit être responsable, d'autres secteurs ne participe pas.

Après clarification de la relation de responsabilité, même si le Directeur général de l 'entreprise lui - même, la vente doit être régie par la loi, l' entreprise maintient l 'uniformité des prix des produits et, dans une certaine mesure, bloque la source de la marchandise provenant de l' entreprise elle - même.

Deuxièmement, il faut normaliser la structure des routes et renforcer la gestion de la supervision.

Les PME ne disposent que de ressources humaines limitées, mais les commissaires aux marchés dans les entreprises devraient avoir un haut niveau de compétence en matière de détection des marchandises en contrebande.

Lorsque les prix des agents de deuxième et de troisième rang sont inférieurs à ceux des agents de premier rang, lorsque les prix terminaux sont en proie à des chocs, les commissaires aux marchés des entreprises devraient suivre de près la situation lorsque la distribution géographique est entravée.

Ce n 'est qu' une fois la réglementation scientifique et efficace de la structure des routes que l 'accès peut être sécurisé et que les entreprises peuvent utiliser les canaux pour garantir la liberté de circulation.

Troisièmement, la mise en œuvre de code de produit, afin de faciliter un jugement précis et de réagir rapidement à la falsification.

De soi - disant Code désigne pour chaque zone de vente et un numéro unique, et à l'extérieur de l'emballage imprimées sur le produit, une fois que le produit distribué, il doit répondre de confinement.

Quatrièmement, le système de garanties.

La marge est les conditions du contrat de l'application efficace de l'entreprise est également d'améliorer la sécurité des biens des distributeurs de dissuasion.

Si les marchandises, conformément au Protocole, les entreprises peuvent retenir sa marge comme punition.

Ainsi, le coût de la marchandise par le distributeur est plus élevé, si le coût de la marchandise est plus élevé que le produit de la marchandise, le distributeur n 'est pas facile à vendre.

Bien entendu, étant donné que les PME sont désavantagées dans l 'ensemble de la chaîne de distribution, il est important de mettre en place un système de garantie qui permette à la fois d' étouffer les trafiquants et de ne pas les décourager.

La contrebande est très facilement ignorée, mais très meurtrière pour les marques et les entreprises de marketing.

Le fait de négliger la contrebande, en particulier dans le cas de PME dynamiques, peut conduire les entreprises à s' éloigner.

Les PME devraient donc être particulièrement attentives à la question de la contrebande et se prémunir contre ce phénomène.

La fonction de canal unique, incapable de former des informations de rétroaction de cas: a l'entreprise principale un groupe de produits est entré dans une période de récession, afin de rétablir la principale de l'entreprise de nouveau le Groupe de produits, un service de R & D a lancé trois séries au total 18 un produit unique, Mais après l'inscription de la réaction de terminal est plat, le bénéfice de la société de vente de produits toujours compter sur le vieux, plus le jour.

Diagnostic: dans la plupart des entrepreneurs de petites et moyennes entreprises, aux yeux de canaux est la voie des vendeurs par l'intermédiaire d'un canal de magasin de produits de continuer, de vendre, d'attendre de l'argent peut - être.

La vision de telle sorte que la fonction du canal étroit par étalement d'une chance sur le marché de nouveaux produits mais les glissements de terrain, la poussée de l'échec, c'est pourquoi?

En fait, la fonction du canal n'est pas seulement des vendeurs de voies si simple!

Le canal lui - même ou un message important de canaux, qui porte sur la commercialisation, pour la prise de décisions de l'entreprise, de la responsabilité de fournir des informations précises sur le marché de la recherche et développement.

Pourquoi Procter & Gamble chaque fois que de lancer de nouveaux produits généralement capable de réussir?

Pourquoi de nouvelles chaque SJONO | Century diamants libéré suscite l'attention de tout le monde?

On peut parler, canal dans lequel des flux d'informations dans lequel a joué un rôle décisif.

Tu te souviens de l'auteur dans le Ren directeur planification Shenzhen 路路佳 des vêtements Co., Ltd est très axé sur les canaux des informations de flux de pouls.

En temps normal, l'auteur à de grandes ka nationale des marchés, de gros sur la consommation, les caractéristiques de chaque zone, des données statistiques détaillées sur les préférences de style de produits précis.

Dans chaque fois que le développement de nouveaux produits, l'auteur sera partout le gestionnaire de communication opportune, plus compter sur le développement de nouveaux produits sur le terminal de savoir.

Lorsque de nouveaux produits, l'auteur n'est pas immédiatement la distribution à grande échelle, mais d'abord, dans des zones spécifiques de procès, et surveillance de la réponse dans le temps, le volume des ventes et les consommateurs, que pour le fonctionnement du marché de la prochaine étape.

Dans le fonctionnement du marché des petites et moyennes entreprises, le gestionnaire de partout en plus de ventes et de paiement externe, devrait aussi consacrer du temps et des distributeurs de point terminal de communiquer, de voir, de maintenir la compréhension des informations.

Lorsque la société à lancer de nouveaux produits ou politique d'un nouveau canal, le gestionnaire de toutes les régions doivent, sur la base de l'expérience et les données accumulées dans les jours sur de nouveaux produits ou la politique de contrôle, qui joue le rôle d'un analyseur d'informations.

Les petites et moyennes entreprises impossible à Procter & Gamble aussi avec le Département d'étude de marché saine