Chaussures De Sport Et De Nouvelles Tactiques Flexibles De Commercialisation

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Comment tirer parti de l 'avantage, de se débarrasser de l' objectif de la phase de poursuite, est le leader local de la marque de la confusion commune.

Devant le tigre, après le loup, pourquoi le coeur de la marque!

Li Ning au début de l 'entreprise en raison de la réputation personnelle de Li Ning à ouvrir rapidement le marché.

Et de maintenir à long terme la Chine du marché des articles de sport.

Cependant, en 2003, Li Ning a été pour la première fois dépassé par Nike et, en 2004, il a été abandonné par Adidas.

Face à Nike, Adidas, Li Ning a évité son poing, nike, Adidas s' est concentré sur le développement de la ville de première ligne, à partir de 2005, Li Ning s' est efforcé d 'améliorer le réseau de distribution sur les marchés de deuxième et troisième lignes, les tentacules sur les marchés de deuxième et troisième lignes.

Le développement de ces marchés a apporté une contribution importante au chiffre d 'affaires de la société Li Ning.

En 2009, Li Ning, avec 8 milliards 887 millions de yuan de ventes totales contre Adidas, reprenant la position de la "bite" sur le marché intérieur et approchant de la taille des ventes de Nike.

Cependant, les ventes contre les marques, c 'est la réponse de Li Ning à l' époque de la direction internationale des marques.

A l 'inverse, Li Ning découvre soudainement que ses concurrents ne sont plus seulement des géants pnationaux comme Nike et Adidas, que les gangs de Jinjiang, représentés par la tranquillité, et que la marque de vêtements sportifs de loisirs, représentée par le KP qu' il avait lui - même vendu à bas prix, devient rapidement une force puissante.

Anchor, et d 'autres marques et la stratégie antérieure de Li Ning pour rattraper Adidas, dans les marchés de deuxième et troisième ligne pour rattraper Li Ning à un taux de croissance spectaculaire.

Li Ning est pris dans l 'industrie de haut de gamme de la marque et de bas de gamme de marque dans l' embouteillage, la marque n 'a pas d' influence sur le leader de l 'industrie, les ventes de la marque de bas de gamme continue de manger.

Face à cette situation défavorable, à la fin du mois de juin 2010, à l 'occasion de l' anniversaire de Li Ning, une nouvelle logo « Li Ning croise » a été inaugurée, tandis que le nouveau slogan « made thechange » remplace ce ce ce que les consommateurs savaient depuis longtemps « tout est possible », l 'objectif étant « 90 ans plus tard », dans l' intention d 'occuper l' avenir de la consommation.

La nouvelle stratégie montre que Li Ning tente de sortir de l 'image qu' il avait d 'être un substitut bon marché d' une marque multinationale et de se pformer en une marque de plus haut niveau pour obtenir des primes plus élevées grâce à sa promotion.

Li Ning veut devenir la même marque multinationale que Nike Adidas, mais aux yeux du consommateur principal "après 8000" et "après 9000", il y a une marque nationale; la hausse des prix fait que la société Li Ning s' est fondamentalement ébranlée sur le marché intérieur.

Li Ning est le principal marché intérieur sur les deux ou trois lignes de marché, c 'est un marché très axé sur le rapport coût - efficacité.

Li Ning, en revanche, la poursuite de la hausse des prix de sorte que le rapport coût - efficacité du produit est de plus en plus flou, les ventes ont tendance à diminuer progressivement.

Au premier semestre de 2011, Li Ning a récolté 4 milliards 290 millions de yuan renminbi en franchise de 4 milliards 450 millions de yuan, et a perdu temporairement son statut de chef de marque.

D 'autre part, les marques internationales agissent beaucoup plus vite que prévu.

Peu après la publication de la nouvelle stratégie de marque de Li Ning, ils baissent leur prix et commencent à couler dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Août 2010 lancé à bas prix des chaussures nike 300 dollars, les prix de vente relativement réduite de 25%.

L'enquête a montré que les deuxième et troisième ligne Chine actuellement, à 170 $~ 250 millions entre le prix de marché de chaussures plus facile à accepter, mais comme la marque internationale, nike de tarification 300 yuan, toujours attirer Chase de marque "90" génération, c'est précisément l'objectif de la garniture de groupes de consommateurs.

Un marché est déjà Nike, Adidas, partout dans le monde, comment sur la deuxième et la troisième ligne de marché bas de gamme de produits, de pico, Jinjiang marque plus compétitifs.

Maintenant avec Nike, de la baisse des prix et de lidl d Anta, Pike, Jinjiang, amélioration de l'image de marque, la garniture sur la face à la marque Nike, Adidas de pression, et l'augmentation de la marque Anta, Pike, etc. sous le choc.

Anta sur le nombre de canaux, de développement, de canaux de pic de la vitesse d'enfoncement et que la garniture vite beaucoup.

En haut des villes de faible croissance, national et international, de marques de couler deux ou trois villes, revêtement face à la chute de dangereux.

C'est un chemin vers le haut des marques de voie, et les gros une plus courte, ou de continuer à exécuter dans le bas de la quantité de mode, et que la lutte Anta vendu? Page_break} {

Croissance de la marque de dogme flexible afin d'éviter le fonctionnement

Dans la concurrence sur le marché en 2010 - 2011, des articles de sport en Chine, personnellement, je pense que la stratégie de la société est trop simple et de doctrine, ignorant de la stratégie à long terme et à court terme de portefeuille tactique, sur le marché intérieur en raison de l'absence de la marque de la politique de la concurrence et de la préparation de tactique, et par conséquent dans le passif.

Il faut le dire, si nous les articles de sport du marché chinois a une compréhension profonde, ou sur le marché de la Chine dans le monde sont très particulières de compréhension, il doit comprendre que, sur le marché chinois, il n'y a pas de vérité de la stratégie dite en raison de l'évolution du marché, Il faut de la conversion et le lancement de la stratégie.

D'abord, on regarde la garniture de stratégies: la société de prendre cette marque tourne avec l'intention de promouvoir la valeur très clairement, c'est - à - dire améliorer considérablement la valeur de la marque, parmi les rangs de marque internationale, et l'utilisation de nouvelles connaissances nouvelles que 90 caractéristiques de consommation pour obtenir directement de L'occupant de marque, ce qui permet d'éviter et de réaliser au niveau de la seconde marque Anta et prix la concurrence acharnée, beau retourné finir leur marque.

Toutefois, l'intention de cette stratégie apparemment négligé un point, c'est la marque cachée derrière n'est pas entièrement de marque qui donne la valeur de perception, en fait, la marque elle - même contient également le produit lui - même, de prix, de fonctionnement de canal, des facteurs tels que la promotion du marché.

À cet égard, le dogme de la stratégie au niveau de la garniture de toute évidence, c'est - à - dire que, puisque la valeur de la marque pour améliorer, si les prix ne peut pas venir, et, par conséquent, le manque de promotion de produits de combinaison,, tels que le portefeuille de marques de sous - série de stratégies, ce qui ne peut pas garder de vente au début de la période de pition, au lieu d'apporter une série de vrais problèmes.

Il convient de noter que: actuellement en Chine tout marché, toute l'industrie de la marque dans la pformation de marque n'oublie pas la croissance des ventes de l'entreprise, c'est une dure vérité, mais aussi de la survie de l'entreprise, le noyau de la stratégie, tout doit être autour de ce noyau.

Pourquoi dites - vous ça, nous avons du point de vue de l'industrie et de la structure du marché et de la marque peut comprendre cette vérité.

Un: articles de sport du marché chinois de marque et de la concurrence - Non spécifié, la part de marché de lutte doit encore pendant de nombreuses années

L'expansion de la capacité de la Chine d'articles de sport du marché, de modifier la structure du marché, la part de marché de l'entreprise et le taux de formation de type indéterminé, une marque de la croissance du marché et de la subdivision de l'espace propre à réaliser des ventes.

En attendant la garniture pendant de nombreuses années dans le positionnement stable de haut de gamme, le marché de l'espace n'est pas lancer une stratégie de n'importe quelle combinaison de type d'occupation d'orientation différente, c'est une grosse erreur.

Par exemple, la stratégie de Nike et Adidas est très claire, occuper le marché haut de gamme de prix de première ligne, défendre, et dépendent de la stratégie de portefeuille et de prix de produits dans la seconde ligne du marché.

Et à partir de l'extrémité de début Anta, par l'intermédiaire de moyens de communication de marque et de produits de marque en ligne s'étend progressivement dans des produits haut de gamme.

Mais seulement si l'un ou l'autre des moyens de revêtement depuis de nombreuses années, le manque de concurrence rival de harceler la tactique.

Tu sais, indépendamment de la taille, de la chaîne de l'industrie, des avantages d'accumulation de marques de revêtement ne sont pas et Nike Adidas par comparaison et, par conséquent, une garniture dans le pays doit d'abord assurer des ventes et leur part de marché pour la promotion, ce qui permet d'accumuler du capital de la concurrence à l'avenir et de marques internationales.

Sur ce point, l'industrie des boissons Wahaha est très utile pour l'apprentissage de la garniture, Wahaha jamais pointilleux, doucement mais toujours avec des ventes comme noyau pour une stratégie de conversion, les résultats accumulés extraordinaire de la force.

Dans le cadre de la concurrence, en fait, que les ventes de noyau, le fonctionnement de la marque doit être centrée sur la vente, la combinaison de produits autour de la vente.

Les entreprises chinoises d 'articles de sport devraient avoir une connaissance stratégique suffisante de la configuration et de l' évolution du marché chinois des articles de sport pendant au moins cinq ans.

Deuxièmement: la concurrence actuelle, qu 'est - ce qui est au cœur de Li Ning?

Comme je l 'ai mentionné plus haut sur le marché actuel, la concurrence des parts de marché, des canaux est fondamentale, les marques doivent être complémentaires, afin de garantir ces rivalités.

Cette stratégie, et d 'autres marques nationales de deuxième ligne, la marque Li Ning semble craindre la queue.

C 'est précisément ce que Li Ning a commencé à faire et dont l' avantage principal a été perdu au cours des deux dernières années, ce qui est inquiétant.

La compétition des articles de sport, quel est l 'avantage de Li Ning?

Et maintenant? Li Ning semble vouloir adopter une stratégie axée sur lui - même, de sorte que le concurrent a fait des recherches très approfondies et a fait des aveux contre Li Ning, ce qui l 'a obligé à réagir.

En tant que marque de marque de l 'industrie, Li Ning doit renoncer à étudier en profondeur les entreprises concurrentielles, en particulier pour continuer à tirer parti des avantages du système de vente et améliorer la capacité d' exploitation d 'un magasin unique, afin de réaliser un véritable retournement de marque.

à partir du dessus du point de vue de la stratégie pour l'avenir, personnellement, je le revêtement de la partie de vision, simplement comme une sonde et de référence.

La première: établir une stratégie de promotion des ventes et la part de marché de taux de promotion, le noyau autour de cette stratégie d'élaboration de stratégies.

Marque une amélioration à long terme de comportement n'est pas à court terme, dans ce domaine comme garniture a été très bon, mais il convient de réduire les dépenses, mais pas de dogmatisme en fixant les dispositions à mort entre le prix de marques et de produits doit être réciproque.

Par exemple, pourquoi pas une garniture à harceler un sous - marque Anta, marché Anta contre Anta part? Produit cette partie peut adopter la tactique de guerre des prix.

En fait, l'impact de la marque ne peut pas cette stratégie.

BMW de 1, 3, 5, 7, vu la BMW plus vendre que possible, il n'y a pas de mal à la marque.

Personnellement, je pense que la phase de courant n'est pas le moment de parler de quelque chose de style et de la suprématie de la marque, mais des ventes et des bénéfices correspondant autour de toute la série.

Deuxièmement: définir clairement face à la concurrence de Nike, Adidas, tactique de marque Anta, et fait des préparatifs en temps, conformément à la série de lancement sur le marché de deuxième et troisième ligne doit être en phase de lancement d'activités de vente et de promouvoir des mesures de lutte contre la série de marques de ventes stratégie offensive, casser Anta.

Comprend: des produits compétitifs, la combinaison de la première ligne de lancement de promotion des ventes, de stocker l'entrée tactique de couverture, et ainsi de suite.

Avec la concurrence de changer à court terme des avantages à long terme, c'est la chose à faire, le revêtement.

Troisièmement: profiter de ces canaux de garniture et terminal de fonctionnement, de continuer à consolider la base solide de la compétitivité

Changer de marque et de diffusion à l'intention de la garniture sur la base de la borne de changement de force de vente est très difficile, en fait, une garniture dans le passé la vraie compétence fondamentale incorpore dans le système de gestion de monopole, la force de vente de créer.

Ce point, depuis le verre géant poupée ha pendant de nombreuses années, n'a jamais abandonné la culture de cette compétitivité.

Et la garniture de ces deux dernières années, la stratégie d'hésitation, conduisant à une diminution globale de l'équipe dans ce domaine ont le moral, il est urgent d'augmenter rapidement.

En fin de compte, je pense que le revêtement ne peut pas en forme de bâton, à suivre le rythme de la mise en œuvre de promotion de la marque Nike Adidas et et un de 5 ans ou même de stratégie de 10 ans, et cette stratégie de base est en fait lui - même - dans le marché chinois, et amélioration de la puissance de changement de produit de stratégie de portefeuille et la force d'exploitation assistée par terminal, assistée de la marque.

J'espère que la garniture de marques, et aller de l'avant, la pointe, de marcher dans la marque nationale vers l'international.

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Sandwich de marque non gauche ou à droite percée

Dans la pratique de la mise en œuvre de la formulation de la stratégie de commercialisation, est sur la base de la position sur le marché de garniture, sandwich de marque est haute et un statut international de voler, ou au milieu de la route et de poursuivre et de marché, qui est lui - même un pseudo - proposition, parce que dans la stratégie de la réalité du marché à l'intérieur de la garniture, une stratégie de type composite, juste sur différents marchés différents sur la base de la tendance de sélection réelle du marché.

Les deux points de vue sur la base de l'interprétation de l'auteur, et de l'expérience, en quatre étapes, que "sandwich" n'est pas le singe dans le milieu.

Première étape: Li Ninghua marque, "nation" dans le monde

Les consommateurs d'articles de sport sont principalement des jeunes, et portant la marque de garniture déjà vieux, comment faire? Je pensais que, puisque le revêtement de garniture et de ne pas y aller pour associer la marque de charge, alors pourquoi ne pas verrouiller "foule quasi - doublure" l'âge comme groupe cible d'un corps de noyau de marque? De la population d'âge est quasi - garniture est un groupe dominant de l'économie sociale, après des années d'expérience de la population après un point c'est sage de premier groupe de goût de la consommation sur le marché bas de gamme, pourquoi le jeune de la peine et de jeunes rien? Quelqu'un a dit: ce marché longtemps Cloud ensemble beaucoup de haut de gamme de garniture de marque, comment percée de résoudre ce problème est de revêtement supérieur? Des avantages de localisation.

Li Ning a d 'autres marques de même nature et des marques étrangères de haut de gamme n' ont pas de liens géographiques, professionnels, voire d 'origine.

La nation, c 'est le patrimoine naturel de Li Ning, après 60 et 70, a beaucoup plus d' influence que le choix de la marque.

De la marque elle - même, un, deux ou deux, l 'affichage réel, au lieu de travailler avec des marques étrangères, l' une est impossible à épeler, l 'autre est inutile, le marché est illimité, nous avons encore beaucoup à faire.

Deuxième étape: diversification des produits, isolation des catégories

Non seulement les articles sportifs, mais aussi d 'autres produits: certains produits doivent forcément cibler certaines catégories de personnes, puis les deuxième et troisième.

Nous avons classé les personnes qui ont la demande de « consommation »: les personnes économiquement autonomes 1, 60 - 85; les personnes économiquement dépendantes 2, 86 - 00; les personnes économiquement déplacées 3 et 60 ans plus tard, les groupes les plus consommateurs étant les personnes de la catégorie 1, les personnes de la deuxième génération, les travailleurs indépendants, les personnes exerçant une activité particulière (alpinistes, amateurs d 'un mouvement, etc.) et les personnes de haut niveau de la classe 3, qui sont des consommateurs importants.

Alors, Li Ning peut utiliser la base de produits pour cibler les gens, tels que la série des années Li Ning, à partir de 60 ans de haut de gamme avec des cartes de piété; la seule série de Li Ning, avec des cartes de personnalité pour les personnes de 86 à 00 ans, dans le même temps, chaque paire de chaussures est unique dans le pays, vous seul dans le monde comme une revendication; Li Ning intelligent série de fournitures pour cibler 60 - 85 après la population, mettre l 'accent sur la vie élégante et partager avec vous.

De la population à la population, le ciblage intensif, la promotion stratifiée, dans le marché, il existe encore un grand espace de produits qui fonctionne, et non pas simplement sur la base de la comptabilité de groupe + + de simples Prévisions de consommation et des marques ultérieures, les prix et les tactiques de la mer humaine.

Troisième étape: concentration des marchés, avantage concurrentiel

Après avoir discuté des marques et des produits, nous avons regardé vers le marché, quelle que soit la forme finale du produit Li Ning, bref, dans une certaine zone de marché, le magasin ou la boutique, il doit faire face directement au consommateur (bien que les canaux soient importants), et lorsque les marchandises arrivent sur Le marché, la vente comprend deux aspects: 1, laisser les autres vendre mal, 2, vendre plus.

Il n 'est pas possible pour ceux qui ont de l' argent de changer leurs chaussures, de se changer trois fois par jour et de porter quatre chaussures à deux pieds; et il est impossible d 'intercepter ou de piller les ventes en recourant aux commandes et à la diffusion et à la suggestion des terminaux.

Nous avons classé les marchés de la catégorie a en tant que chef de file des produits de base, c 'est un champ de rations qui ne peut pas ébranler notre part, même si nous investissons beaucoup, et qui ne peut pas être abandonné.

En bref, dans les différents principaux marchés de pousser des produits puissants de la marque de vente, différents produits pour perturber les adversaires, afin de protéger la position des produits de base, de contrecarrer les adversaires.

Li Ning est aussi une marchandise, la nation ne représente pas la bonté, la stratégie est fixée sur un marché régional, qui que vous soyez, face à la ligne rouge de Li Ning, nous devons faire face à la baïonnette rouge.

Quatrième étape: le marché intérieur, de la campagne à l'étranger, a la marque et le volume des ventes

Si nous, le marché intérieur est en place tant que la stratégie et le positionnement précis, il y a plein de parts de marché, mais impossible de prolonger la garniture sans limitation de ligne de produits concurrents qui arrivent, malgré le revêtement avec de la voie de pmission du système de marché étroitement et puissant, ou il y a des exigences de capacité du marché en fait..

Alors pour l'Asie du Sud - Est, le Japon et la Corée du Sud, l'Inde, les voisins ont d'énormes besoins de l'Asie sur le marché, nous devons encore à l'internationalisation de vision afin d'inclure la leur.

Bien que l'auteur n'a pas quand le village mondial, mais à proximité de la développer et étendre le marché est actuellement de revêtement capable de le faire.

En clair, de produits de marque et de segmentation et de façon avantage concurrentiel de la forme tridimensionnelle de l'offensive, et sur la marque de communication assistée de la promotion; avantage à l'étranger par le développement du marché conclu le marché local, continue de compter sur l'effet de halo, augmenté de ventes et d'améliorer le taux d'occupation, n'oublie pas le marché chinois et le marché mondial, il l'impact sur le monde réel, pas nous ignorer, il n'existe pas.

Vous choisissez - PK, ou choisir et poursuivant la mort, en fait, n'ont pas vu à côté de vous partout, c'est de l'or.

Pourquoi la peine de Barra voler d'autres à l'intérieur du sous - vêtement cousu peu fragmentaire de l'argent? Comme produit de précipitation marché depuis de nombreuses années, à l'exception de la doublure personne charismatique, et la précipitation et le terminal de canal de ces dépôts en quatre étapes de précipitation est activé, la force n'est absolument pas ensemble! Me faites poignarder leader, ou en jeu la mort sélective de tonnage poursuivants, mais la marque, la polymérisation de la force et de la commercialisation de produits Sanli, parce que la commercialisation de lui - même est un système composite, le revêtement ne fait pas exception.